Vendas de Alto Valor

Uma das maravilhas, e também uma das chaves para o sucesso em vendas de alto valor é que nesse modelo de negócio, as pessoas que se vendem pra você, e você é que escolhe aceitá-las ou não como clientes. É oposto do modelo tradicional Mas pra isso dar certo, é preciso que todo seu processo de vendas, todos os pontos de contato, todo seu funil esteja alinhado com esse posicionamento. E um problema muito comum que ocorre é você fazer tudo de forma correta, repelindo a venda, mas na hora de dizer o preço, você muda para o modo vendedor e começa a tentar se vender, a justificar o preço, a convencer o outro, e aí você joga toda a estratégia e seu posicionamento por água a baixo. A maneira certa de dizer o preço é Simplesmente dizer o preço e ficar em silêncio, pelo tempo que for preciso. A pessoa do outro lado da linha vai engasgar, se assustar... alguns vão perguntar se você está aí, você diz que sim, e continua em silêncio. Se a pessoa quiser comprar, ou ela vai dizer ok, vamos fazer, como eu faço o pagamento, ou