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Haben Sie mit Ihrem Unternehmen schon einmal eine Krise durchlebt? Falls ja: Hat das Unternehmen wärenddessen seine Strategie neu ausgerichtet? Empfehlenswert wäre es auf alle Fälle. In einer aktuellen Studie haben Prof. Dr. Christian Schmitz und Prof. Dr. Jan Wieseke mit ihrem Team herausgefunden, dass die offensichtlichen Vertriebsstrategien in einer Krise nicht immer zu den gewünschten Ergebnissen führen. Stattdessen ist eine neu ausgerichtete Strategie oftmals erfolgreicher. In unserer aktuellsten Podcastfolge teilen die beiden Professoren die Ergebnisse der Studie.