Die Wunderpille Im Verkauf

Was bedeutet der Einwand "Ich habe bereits schlechte Erfahrungen mit xy gemacht" genau? Handelt es sich dabei um einen Vorwand oder um einen Einwand? Hand aufs Herz -> Haben wir nicht alle bereits mit irgend etwas und irgend jemandem schlechte Erfahrungen gemacht.?... Das ist offenbar Teil unseres Lebens. ;-) Daher: Wertschätze die Aussage deines potentiellen Kundens, denn er hat sicher recht. Akzeptiere, was er sagt, denn: "Gegen einen Angriff können wir uns wehren. Gegen ein Lob sind wir machtlos!", wie schon Sigmund Freud wusste. Was auch wahr und wichtig ist..schlechte Erfahrungen dürfen uns nicht davon abzuhalten, künftige Entscheidungen zu treffen, sonst können wir mit der veränderung nicht Schritt halten. Wie du mit deinem potentiellen Kunden vom Einwand zum positiven Abschluss kommst, das erarbeiten wir in diesem Podcast. Weitere Verkaufsunterstützung bekommst du unter mail@florianworacek.at und unter www.florianworacek.at Das Erstgespräch ist immer kostenfrei und hat schon vielen Verkäufern üb