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„80 Prozent des Erfolgs liegt in der Vertriebsstrategie, aber mehr als 80 Prozent des Misserfolgs liegt in der Umsetzung“. Worte, die sich Sales-Mitarbeiter das ein oder andere Mal bestimmt schon anhören mussten. Doch wieso liegt der Misserfolg in der Umsetzung? Was kann man ändern? Oder besser gesagt, was muss man ändern? In dieser Folge spricht Prof. Jan Wieseke, Professor und Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department bei der Ruhr-Universität Bochum, mit marconomy Content Managerin Alicia Weigel über den neuen Ansatz der Sales Profit Chain. Das erwartet Sie in dieser Folge: Ab Minute 03:01: Sales Profit Chain Ab Minute 04:46: Wirkungskette mal andersrum Ab Minute 08:40: Die TUNE-Methode Ab Minute 13:17: Überzeugung skeptischer Mitarbeiter Ab Minute 16:08: Praktische Erfolge Ab Minute 17:24: Von der Theorie zur Praxis Ab Minute 21:13: Einbindung in die Sales-Strategie Ab Minute 22:43: Nächster Schritt der Optimierung