Venta Inteligente

Puedes enviar tu caso o la respuesta a cualquiera de los casos a través del apartado contactar de www.ventainteligente.com.En el programa de hoy comentamos lo difícil que resulta conseguir clientes que estén dispuestos a pagar dinero por productos premium. Lo importante para vender cosas a precio premium es ofrecer servicios premium. Algunos ejemplos: personalización, nuevos formatos y medidas especiales para cada cliente. Bolsas Premium con mayor diseño o mejor impresión. También puedes ofrecer servicios premium como diseño de bolsas específicas, de logotipos, de creatividades para momentos específicos, etc.

Audio de la charla sobre psicología de ventas que impartí en la MeetUp de Marketing y Ventas de Elche en Febrero de 2018. Hablamos de Tipos Psicologicos y Condicionamiento Operante.

Accede a https://ventacientifica.com/project-charter/ para descargar las plantillas del project charter.Cuantas empresas han implementado soluciones creativas que luego han resultado ser poco sostenibles en el tiempo. Cuántas han desarrollado proyectos que luego no han podido concluir por falta de recursos. Miles de proyectos cada día se enquistan por no tener claros los objetivos, los límites o las interdependencias entre tareas y personas.El Project Charter es una herramienta imprescindible para adquirir perspectiva y control del proyecto desde el primer momento en consultorías de Venta Científica.

En este episodio resolvemos el caso del oyente que se dedicaba a prestar dinero a empresas con sus facturas emitidas como único aval. Estudiamos dos posibles soluciones: una dedicada a captar más leads desde un punto de vista de marketing y una solución enfocada en aumentar la conversión basada en método AIDA y venta telefónica.Visita www.ventainteligente.com

Audio de la charla que impartí en la MeetUp de Marketing y Ventas de Elche en Enero de 2018 sobre la diferencia entre arte y ciencia en las ventas.

En el episodio de hoy hablamos de una clasificación del tipo de venta en función de la duración de la misma. Si quieres saber más sobre los distintos tipos de venta, puedes visitar http://ventainteligente.com/cuantos-tipos-de-venta-conoces/

El caso de hoy es de un vendedor que se dedicaba a prestar dinero a empresas que tenían falta de liquidez. Ayuda a resolver este caso. Envía tus respuestas a www.ventainteligente.com (contactar) y entra en el sorteo de una consultoría gratuita valorada en 299€

Hoy resolvemos el caso de la vendedora de paquetes de viajes que no lograba despertar el interés de sus clientes.

Hoy planteamos el caso de un agente de viajes mexicana que no lo grabaste sus clientes la escucharan el tiempo suficiente. La respuesta a este caso mañana en este mismo canal.

Pequeño disclaimer del episodio anterior titulado "vender criptomonedas y otros productos de inversión". En este episodio hablo de las diferentes técnicas para vender productos de alto riesgo vistiéndolos de golosinas inocuas. Desde venta inteligente queremos promulgar una venta responsable y ayudar a eliminar los resquicios de la venta rancia que utiliza técnicas y ardides para aprovecharse de incautos. Te dejo con una última frase de mi padre, "Se llama tragaperras, no sueltaperras".

Las criptomonedas son un producto de inversión básica por el momento ya que actualmente no tienen un valor económico en el mercado. En el programa de hoy te enseño como vender criptomonedas y cualquier otro producto de inversión.

Recuerda que podrás matricularte al curso de psicología de ventas por sólo 99€ hasta el 15 de Febrero. A partir de ese día el curso costará 199€. Visita www.ventainteligente.com para inscribirte

Hoy respondo la consulta de Carlos López. Si quieres enviarme tus consultas entra en www.ventainteligente.com y busca la opción "consultorio gratuito".

La Habénula es la parte del cerebro que controla el flujo de algunas hormonas. Es la responsable de controlar el estado de ánimo del cerebro.Hoy aprenderás porqué la habénula es capaz de bloquear las decisiones de tu cliente y por qué eso es un problema para ti como vendedor. También aprenderás a resolver ese problema.

Los KPI son una fabulosa herramienta para accionar los objetivos en cualquier momento del periodo de consecución de los mismos. Hoy aprenderás:1. Que es una métrica viva y una métrica muerta. 2. Por qué a los KPI se les llama métricas relevantes.3. Por qué deben cumplir la regla SMART.4. Cuales son los principales errores al tratar con KPIs5. Cómo sortear esos errores y no caer en la trampa de los KPI

En el capítulo de hoy vamos a hablar de Copywriting y más concretamente de cómo escribir una llamada a la acción poderosa e irresistible para tus clientes, de cómo utilizar a tu favor una negativa cuando ésta te llega por email y de cómo conseguir con un correo que tu cliente te dé información antes de la reunión.

Hoy respondo a una consulta de Miscela Nuñez a través de Youtube. Miscela es psicóloga y se dedica a la selección de operadores en un Call Center.Hoy te enseñaré cómo acertar cuando tienes que seleccionar vendedores. Para ello te explicaré lo que son las competencias y los comportamientos y cómo analizarlos para predecir los resultados que tendrá un vendedor.

En estas fiestas que llegan, te deseo un éxito proporcional al esfuerzo que dediques a conseguirlo.

Hoy hablamos con Manolo Vidal sobre social selling y linkedin. Manolo nos explicará exactamente en que consiste el social selling y como podemos crear nuevas relaciones de valor con clientes a través de Linkedin. En este programa daremos claves si no tienes tiempo para dedicarle al Social Selling. Por qué motivo es mejor Linkedin que Facebook para hacer social selling. También aprenderás como utilizar Linkedin para vender más con menos esfuerzo a tus clientes.Por último hablaremos de como se desarrolla un proceso de social selling, qué es lo primero que debemos hacer, que contenido debes compartir para crear valor, por qué debemos dejar de tener miedo a compartir en redes sociales, etc. Para más contenidos sobre ventas, entra en www.ventainteligente.com/club

Cuando quieres utilizar tu perfil profesional de LinkedIn para llegar a potenciales clientes, debes conocer las diferencias entre escribir el Extracto y escribir la Experiencia de tu perfil.Por eso, en el capítulo de hoy, Laura Fernández directora de desarrollo de negocio de Enzimática, nos da las claves para redactar el Extracto y la Experiencia de tu perfil de LinkedIn y nos habla de cómo puedes trabajar estos dos espacios para reflejar cómo solucionas X problema a tu cliente ideal, solo que desde un punto de vista distinto en cada uno de ellos.