Vendedores Ninja

Vivimos época de cambios. Obligados a trabajar desde casa no hay remedio que buscar soluciones y maneras para seguir vendiendo sin salir de nuestra mesilla camilla ¿se puede? Por supuesto. Se puede vender siendo más casero. Quizás en estos momentos es hora de labrar el campo para que en unos meses veamos los frutos. Dar contenido y ser visible es la clave y aquí te quiero hablar de eso.

En el episodio de hoy Carolina López autora de "Benditos Despidos", libro que saldrá próximamente a la venta me entrevista. En esta entrevista hablamos de mi despido, de cómo me reinventé y qué hice en esos momentos de incertidumbre. Espero que te inspire.

¿Estamos preparados para este parón económico sin precedentes?  Nuestra manera de ver el mundo y la actitud determinará si salimos perjudicados o reforzados de esta situación causada por el coronavirus. Yo he decidido ser optimista ¿me acompañas?

Tener una marca reconocida es fundamental. Te permite ser recordado cuando un potencial cliente tiene un problema que tú puedes resolver y esto favorece muchísimo a la hora de de hacer nuevos clientes. Supone que te llamen más, que cuenten contigo pero además que aumente la confianza puesta en ti.

Crear marca personal/profesional es clave. Cuando la gente tiene claro cómo les puedes ayudar y más aún, cuando tu nombre aparece en su mente cuando tienen un problema que tú puedes resolver tienes mucho ganado. Aquí te dejo 9 aspectos en los que tienes que pensar para desarrollar tu marca personal.

En este episodio hablamos con Samuel Santiago, autor de "Yo vendí hielo a un esquimal" y "Sé un artista de las ventas". Samuel es especialista en llamadas telefónicas para vender y para teleconcertar. Hablamos de esto, de la potencia del teléfono a la hora de vender. No te la pierdas.  

Durante muchos años pensé (como piensan muchas personas) que lo importante para vender más, multiplicar nuestros resultados en ventas, tener negocios prósperos consistía en tener las mejores estrategias y tácticas de venta. Evidentemente las estrategias de venta o las tácticas juegan un papel importante pero una vez me planteé lo siguiente: ¿por qué unas personas asisten a un curso de formación, leen un libro y transforman sus vidas y otras, acumulan ese libro en la estantería (uno más) y no hacen nada con el conocimiento que han recibido?

¿Cómo estar motivado en el trabajo? Tanto en el trabajo como en nuestra vida personal existen altibajos; a veces estamos muy motivados y otras veces no tanto. ¿Podemos influenciarnos en ese estado? ¿Por qué habemos personas que nos levantamos de la cama antes de que suene el despertador y otras alargan el momento de despertarse? Aquí te cuento cómo estar motivado en el trabajo y en la vida con algunas claves que diferentes personas han estudiado a lo largo de los años. Cosas que pongo yo en práctica en mi día a día y te puedo decir con conocimiento de causa que así es.  

Esta semana te hablo del libro "Story Brand" de Donald Miller en el cual nos habla del por qué contar historias y cómo hacerlo. Miller nos habla en su libro  de las 7 fases para crear historias memorables que provoquen la venta. Realmente contar historias es algo muy potente. Yo lo descubrí por prueba/error cuando escribí mi libro "Vendedor Ninja" en el que contaba mi historia al principio y es diría yo, la clave del éxito de este libro.  

Estos días todo son buenas intenciones pero... ¿qué hacer para que las buenas intenciones se materialicen en buenas acciones que no lleven a extraordinarios resultados? En este episodio te explico cómo planifiqué 2019 yendo de lo más lejano a lo más cercano, de lo más general a lo más particular.  El resultado: mi mejor año profesional y personal.

Hay gente que dice que es más fácil vender productos que servicios. Sin duda vender servicios requiere el tener unas teclas bien ajustadas para vender. Y la pregunta es ¿en qué se falla al vender servicios? Tras haber conseguido vender mis servicios como formador de manera constante y regular me encuentro a muchas personas que no lo están consiguiendo y en ellas observo algunas cosas que posiblemente no están haciendo del todo bien y que quiero compartir contigo. Hoy... ¿En qué se falla al vender servicios? hacemos un repaso al libro "Cómo Vender Servicios de Coaching" que publiqué hace unas semanas. www.comovenderserviciosdecoaching.com  

Hace unas semanas Sisí Sánchez me entrevistó. En esa entrevista destacamos aspectos referentes a la actitud: ¿Cómo tener una actitud óptima cada día? ¿Qué hacer cuando algo te sale mal? ¿Cómo no venirte abajo cuando no obtienes el resultado esperado? ¿Cómo gestionar esas relaciones que intentan desmotivarte?  

¿Cuál es el poder de la incomodidad? ¿Cómo la incomodidad nos "obliga" a cambiar para mejor? Hoy hablamos con Jesús Honrubia (@jesushornubiagonzalez) autor del libro "El Poder de la Incomodidad". Jesús es una persona que se levanta cada día a las 4 de la mañana y lee ¡un libro al día!. Hoy hablamos con él y nos cuenta "el secreto".

Hoy entrevistamos a Ricardo Ramos. Ricardo es todo un ejemplo de persona inquieta. De la nada creó el podcast Ventas Exito y ha entrevistado a los más grandes expertos en ventas. A finales de noviembre organiza un año más el evento Málaga Ventas Care, un evento donde podrás escuchar 6 ponencias en directo de los más destacados expertos en ventas del cuadro nacional y contribuir con tu entrada a una causa benéfica.

En este episodio de hoy rendimos homenaje a Nelson Mandela. Mandela compartió con nosotros una filosofía de vida admirable. Fue abogado y político, presidente de Sudáfrica entre 1994 y 1999. Premio Nobel de la Paz en 1993. Mandela nos deja pensamientos y reflexiones que nos ayudarán a vivir en paz día a día y a superar cualquier adversidad. Te lo dice alguien que ha estado 27 años en la cárcel.

Hacer networking es alimentar nuestra red de contactos con el fin de echar mano de ella cuando necesitemos algo pero ¿sabemos cómo hacerla? En el episodio de hoy te doy algunos consejos para que siempre te mantengas conociendo nuevas personas, para que hagas networking tanto offline como online. Y es que nunca se sabe quién nos puede traer nuevo negocio a nuestra empresa.

Estamos de lanzamiento. Nuevo libro. 21 de noviembre. Lanzo "Cómo Vender Servicios de Coaching (en un mundo en el que levantas una piedra y sale un coach)" Un libro en el que expongo las 6 claves indispensables para vender tus servicios de manera regular y constantemente. Entra en www.ComoVenderServiciosDeCoaching.com y hazte con el libro en audio GRATIS y todos los bonos.    

¿Cuáles son los "secretos" de las personas que Sí consiguen sus metas? No es cuestión de tener un don o ser alguien especial. Tiene que ver más bien con la manera de pensar la cual nos lleva a actuar. No hay demasiados secretos: perseverar, aprender de los errores, ser constante, tener claro a dónde se va... es fundamental para que consigas tus metas. Si bien es cierto que NO puedes conseguir cualquier cosa. Desafortunadamente tenemos limitaciones físicas y de tiempo que impide que esto sea la lámpara maravillosa. En cualquier caso aquí tienes 12 cosas que hacen las personas que sí consiguen sus metas.

¿Vendes por valor o por barato? En este episodio de hoy después de haber lanzado mi reto vía whatsapp con el que he ayudado a cientos de personas a vender mejor sus productos/servicios (por valor y no por precio bajo) recopilo los 5 errores que el 90% de las personas cometen a la hora de vender valor ¿los quieres conocer? ¿Estarás cayendo en alguno de ellos? Vender valor tiene que ver antes de ponerte a vender, con planificar la venta. Desafortunadamente la mayoría de ocasiones nos lanzamos a la calle sin planificar nada y viene el desastre. https://josuegadea.com/

Hoy entrevistamos a Verónica Carrascosa, exdirectiva, coach ejecutiva.  Verónica es embajadora de Mapstell en España, una innovadora metodología que te permitirá conocer cómo eres y dónde te ubicas en el mapa como punto de partida para conseguir tus objetivos. Puedes realizar un test gratuito y descargar tu mapa en https://es.mapstell.com