B2B Marketing Hero

In dieser Folge sprechen wir mit Sandra Schubert, Verkaufsreferentin und  Impulsgeberin in Sachen „Verkaufen 4.0“, über ihre „Happy Sales  Methode“, wie wichtig Optimismus im Vertrieb ist und über die  Notwendigkeit der aktiven Kundenansprache. Außerdem gibt sie Tipps, die  jeder Vertriebler schon morgen umsetzen kann, zum Beispiel wie  „Akquiselust“ statt „Akquisefrust“ entsteht.

Marketing und Vertrieb – zwei Welten, die im Leadmanagement-Prozess  aufeinander prallen. Dass das nicht immer so sein muss und vor allem  nicht sein sollte,  erklären Andreas Hack von der Creaton GmbH und Heiko  Horter, Kommdirekt GmbH in dieser Folge des marconomy Podcasts. Wie man  die Zusammenarbeit der beiden Abteilungen mit dem Spielmacher und dem  Stürmer im Fußball vergleichen kann, warum der direkte Austauch so  wichtig ist und wann auch mal die Hotelbar ins Spiel kommen darf,  verraten die beiden Isa und Sebastian im Interview.

Peter O’Neill versucht, wie er selbst sagt, Marketing Professionals dabei zu unterstützen, die verwirrende Welt von Marketing-Automation-Systemen zu verstehen. Zum Glück, denn die Auswahl der richtigen Marketing Software stellt viele Unternehmen vor große Herausforderungen. Nur selten gibt es eine Lösung, die für alle passt. Im Gespräch mit Isa und Sebastian erklärt uns der IT- und Marketing-Analyst, welchen Schwierigkeiten Marketern dabei begegnen, welche Kriterien bei der Auswahl beachtet werden sollten und wie man so Fehlentscheidungen und –käufe vermeiden kann.

Der Vertrieb ist heute häufig noch immer von einem negativen Image belegt – und das, obwohl fast 10 Prozent aller Erwerbstätigen in Deutschland im Vertrieb arbeiten! Prof. Dr. Schmitz sieht es deshalb unter anderem als seinen Auftrag, zusammen mit der Ruhr Universität Bochum zu handeln und einen Beitrag zu leisten, um dieses negative Bild umzukehren. Im Gespräch mit Isa und Sebastian spricht er unter anderem über die Herausforderungen, die dem Vertrieb im Rahmen der Digitalisierung begegnen, den Stand und Status des deutschen Mittelstands und darüber, wie sich die Rolle des Vertrieblers in Zukunft ändern wird.

Seit fast 25 Jahren begleitet Olaf Mörk verschiedene Unternehmen durch die Digitalisierung – länger, als sich der Begriff dafür überhaupt etabliert hat. Im Podcast spricht er mit uns über seine Beobachtungen in den letzten 20 Jahren und im Speziellen darüber, was sich beim Thema Content alles verändert hat. Im Gespräch mit Isa und Sebastian geht er auf aktuelle Herausforderungen, die „Touchpointexplosion“, Educational und Social Content sowie viele weitere wichtige Aspekte, die das Marketing derzeit bewegen, ein.

Das  Familienunternehmen Werkzeug Weber gibt es schon seit über 70 Jahren.  Eingestaubt ist es deshalb noch lange nicht! Im Podcast trifft Georgina  heute  Vanessa Weber, die bereits mit 22 Jahren das Familienunternehmen  übernahm. Mit ihr sprechen wir unter anderem darüber, was es für die  Transformation einer Arbeitgebermarke benötigt, was Glaubwürdigkeit in  der digitalen Welt bedeutet und welche Rolle dabei die Mitarbeiter  spielen. Sie plaudert aus dem Unternehmeralltag-Nähkästchen und verrät  uns zudem ihr Erfolgsrezept für Storytelling.

 „Video ist King?“ – Das Bewegtbild erfreut sich großer Beliebtheit und  Videoinhalte auch im Marketing eine immer wichtiger Rolle ein. Wir  sprechen mit Anne Sutanto, Online Content Marketing Manager bei der  Würth GmbH & Co. KG. Sie berichtet im Podcast, wie beim „Schrauben  Würth“, einem traditionellen Unternehmen, eine Videostrategie  implementiert wurde und berichtet von Herausforderungen, Stolpersteinen  und Erfolgen auf dem Weg. Warum ist es wichtig, Kunden mit einzubinden,  welche Rolle spielen Spontanität und Bauchgefühl dabei und wann ist es  Zeit, eine Flasche Champagner zu öffnen? All das verrät sie Sebastian und Isa im Gespräch. 

Predictive Analytics, Big Data, Data Mining  – das sind Schlagworte, die man heute immer wieder hört. Doch wer blickt da wirklich durch? Reiner Rübel von Corvendor und Prof. Dr. Stefan Rüger von der Open University bringen im Gespräch mit Isa und Sebastian Licht ins Dunkel. Die beiden lernten sich als Physikstudenten kennen und beschäftigen sich mittlerweile intensiv mit Data Mining und Predictive Analytics im (B2B-) Marketing. Im Interview geben sie uns einen Einblick ins Thema. 

Emotionen im Marketing funktionieren nur im B2C-Bereich? Von wegen! Mit der Kampagne „Farming Heroes“ beweist  Horsch, Hersteller für Landtechnik, dass starke Bilder und Gefühle auch im B2B ziehen. Im Interview mit Georgina spricht Daniel Brandt, Head of Communication & Design bei Horsch, über die preisgekrönte Kampagne, darüber, neue Wege zu gehen und  erklärt, warum es wichtig ist, den Kunden immer in den Fokus zu rücken. B2B- Hero-Podcast trifft auf  Farming-Hero-Kampagne! 

Etwas stolz macht uns diese Zusammenarbeit schon: Elisabeth Steuber und Norbert Schuster trafen sich zum ersten Mal auf dem marconomy Lead Management Summit 2017. Die Albrecht Bäumer GmbH & Co. KG spielte damals mit dem Gedanken, Marketing Automation einzuführen. Elisabeth Steuber und ihre Geschäftsführerin besuchten den Kongress zu Weiterbildungszwecken und lernten dort Norbert Schuster kennen, den sie später als Partner mit ins Boot holten und der sie auf dem Weg der „Roadmap zur perfekten Lead Management Strategie“  begleitete und unterstützte. Im Gespräch mit Isa und Sebastian berichten sie unter anderem über erste Schritte, warum die Schmerzpunkte von Buyer Personas so wichtig für die Strategie sind und darüber, welche Herausforderungen die Implementierung mit sich bringt.   

Ein Podcast-Experte im Interview: Wir treffen Max Elster, Mitgründer der Amplivoice GmbH und Podcastmoderator. Digital- und Tech-Themen begeistern ihn und schon in seinem Studium beschäftigte er sich mit dem Einfluss von Sprache auf die Gesellschaft. Im Gespräch mit Isa und Sebastian erklärt er uns unter anderem, wie Unternehmen Podcasts und Voice-Technologien in ihrer Content- und Lead-Management-Strategie nutzen und welche Ziele sie damit verfolgen können. Zudem verrät er uns, was alles auf der Packliste für die Reise „Podcast“ stehen sollte, wie man an das Thema am besten herangeht und warum die vielbesagte Authentizität so wichtig ist.