Vamos a Triunfar ????

Hablemos del momento en el que vas a reunirte con un cliente, y cuentas con una milésima de segundo mientras estrechas su mano o empieza la videollamada, para iniciar con buen pie la conversación y romper el hielo. Romper el hielo. ¿Eres de los vendedores que te cuesta hacerlo y entras con miedo? o de los que rápidamente tienes algo que decir y logras iniciar de forma más llevadera una reunión. Después de haber hecho varias prácticas de role play y asistir con algunos vendedores a visitas, me he dado cuenta que para algunos comerciales es complicado hacerlo. En el episodio de hoy quiero enseñarte cómo romper el hielo con tus prospectos para que esa primera impresión genere confianza y cercanía. Recuerda que ofrezco capacitación a equipos comerciales. conferencias  y asesorías personalizadas. Si te interesa haz clic: https://karemtorres.com/contacto/

Estábamos en una práctica de ventas. Una persona hacía de comprador y otros dos eran los vendedores. El caso era el siguiente: El comprador siempre había preferido la competencia, de hecho, años atrás había trabajado para aquella empresa, por lo que intentar venderle otra marca resultaba difícil. Sin embargo, un día tras la insistencia del vendedor, le aceptó la reunión. Si quieres saber cómo resulto, te recomiendo el episodio de hoy, porque finalmente vas a entender la importancia de escuchar a tu prospecto. Si te interesa capacitar a tu equipo comercial puedes escribirme al: +529841317956. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Web: www.karemtorres.com

La persona que no sabe cómo venderse, tiene menos posibilidades de vender un producto. Y la razón es básica, como dice Cesar Castro, primero compran al mensajero y luego al mensaje. Pero hay comerciales que este tema todavía no les termina de hacer clic, creen que su único objetivo es vender su producto o servicio. Por supuesto, si esto no estaba ocurriendo en la venta presencial evidentemente en el mundo digital se mantuvo el error, porque el vendedor no aparece vendiendose por ninguna parte en sus post. Y lo que escribe uno, lo podría compartir el otro sin problema porque los mensajes parecen todos escritos por el departamento de Marketing. Es como si salieran a vender leyendo el catálogo de productos. Ya lo vas a escuchar en el transcurso de este episodio. Hoy te voy a enseñar a venderte a nivel digital, para que tus prospectos sólo quieran trabajar contigo. www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Hay un secreto que muy pocos comerciales conocen, lo tienen a simple vista, pero no lo ven. Y no lo ven, porque desde el día 1 que llegaron a la empresa le dieron un pitch de ventas basado en beneficios generales del producto o servicio y con eso salen al mercado. El problema lo encuentran cuando se sientan frente al cliente y empiezan su discurso diciendo cosas como: Somos una marca líder en el mercado, ofrecemos servicios integrales o el típico te ayudamos a reducir paros de producción. Entonces el cliente lo escucha y como no termina de entender bien el mensaje, es quien le hace preguntas al vendedor para entender cómo le puede ser útil su producto. Por eso hice este episodio, para que logres que tu prospecto, te entienda, pero sobre todo quiera comprarte. Te invito a encontrarme en mi perfil de LinkedIn. https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Mi página web: www.karemtorres.com

Estoy a punto de quitarte años de culpabilidad, de miedo, de frustración, de dudas. Te lo voy a decir, porque la creatividad no necesita ninguno de esos pensamientos para fluir. Y si quieres mejorar tus ventas, escribir buenos post y lograr tus objetivos, es importante que identifiques, regules y transformes los pensamientos que te están limitando e impidiendo alcanzar lo que te propones. Es hora que hoy, borres de tu mente muchas creencias que sólo te alejan de tu libertad. Espero que te guste. Nos vemos en mi web: www.karemtorres.com O en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Este episodio es una capacitación que di para Escuela de Ventas y que hoy quise compartir contigo, quiero que sea un audio que te permita darte cuenta de las distintas posibilidades y caminos que tienes para prospectar. Espero que te sea de gran utilidad. Si te interesa capacitar a tu equipo comercial, puedes escribirme a: hola@karemtorres.com

En este episodio de hoy, mi invitada Sol Echeveste nos habla sobre la importancia de darle un objetivo al dinero y aprender a usarla de forma proactiva. Para quienes están en ventas y reciben montos importantes en comisión, aprenderán a planificar el gasto y ahorrar. Espero que te guste. Mi invitada: Sol Echeveste LinkedIn: linkedin.com/in/sol-echeveste-súmmum-consultoría-96258b71/ Web: https://summumconsultoria.com/ Mi perfil en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Web:www.karemtorres.com

Ayer conversaba con un amigo que no le está yendo muy bien en sus ventas. Está desanimado, porque después de estar de primero en la lista frente a sus compañeros, ha bajado el rango más bajo y se siente fatal. Por estar ahora en esa posición, está dudando si es buen vendedor o no. Si a ti te ha pasado, o justo en este momento te sientes así, te recomiendo que escuches este episodio porque te dará las herramientas para superarlo cuando te llegue ese momento o incluso salir de eso si aún estás ahí. Puedes encontrarme aquí: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ Web: www.karemtorres.com Newsletter para que recibas en tu correo de lunes a viernes un consejo de ventas: https://karemtorres.com/newsletter/

Estoy muy contenta porque el episodio 80 tiene nada más y nada menos que al propio Agustín Nuño. Si no lo conoces te lo presento, porque definitivamente tienes que tenerlo en tu radar. Es Conferenciante Internacional Autor del libro “Sánchez, un vendedor en la Moncloa” Desde hace más de 20 años se ha dedico al mundo de las ventas. Su objetivo en la vida es dignificar la labor comercial, una profesión que para él es la mejor del mundo, cosa con la que coincido. #MEPONELOQUEHAGO es su hashtag Porque lo de él con el mundo de las ventas es PASION. Agustín Nuño: https://www.linkedin.com/in/agustinnuno/

Si quieres dejar de frustrarte, porque tu técnica quizás no es tan agresiva como la de tu compañero, entonces escucha el episodio de hoy, porque ya es suficiente con la ansiedad que genera llegar a la meta, como para que también intentes convertirte en algo que no eres, creyendo que para vender sólo hay una forma de hacerlo y crees que si no lo haces así, entonces no serás un buen vendedor. Espero que te guste Puedes encontrarme en LinkedIn haciendo clic aquí: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ O visitar mi página web: www.karemtorres.com

Hoy vamos a aprender a ser líderes, entender el concepto, hacerlo nuestro y convertirnos en lo mejor que podemos ser para quienes nos rodean. Y para eso tengo un invitado especializado en el tema, Amancio Ojeda es Facilitador de procesos de aprendizaje Organizacional con énfasis en Liderazgo, autor de los libros “Lideres que cuentan se cuentan”, “Ponte en acción” y “Personas compran líderes”, que escribió junto a Carlos Rosales. Es paisano venezolano y además tengo la fortuna de tenerlo como compañero en EDVE Escuela de Ventas. Perfil de LinkedIn de Amancio: https://www.linkedin.com/in/amanciojeda/ Mi perfil de LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/ www.karemtorres.com

Mi invitado de hoy dice que no hay nada más poderoso para generar conexión que contar una historia. Porque te ayudan a COMUNICAR, CONECTAR y CAUTIVAR de una manera más memorable (hasta 20 veces más memorable), Para él las historias son la clave del éxito para cualquier proyecto profesional! De hecho gracias al poder de las historias he podido formar a miles de líderes y profesionales de grandes empresas, tales como: Santander, Itaú, Walmart, PepsiCo, MasterCard y DHL. Le apasiona lo que hace y está convencido de que todos podemos llegar a ser grandes líderes y comunicadores, si nos convertimos en grandes contadores de historias. Yo tuve la fortuna de formarme con el en  su Storytelling Mastery y desde ese momento, he escogido las historias como parte fundamental de mi contenido. Estoy muy contenta con mi invitado de hoy, porque sé que este será un podcast, muy memorable. Si quieres aprender a contar historias para influir sobre la gente, este episodio es para ti. Cesar Castro LinkedIn https://www.link

Mi invitado el día de hoy en el Podcast, es un referente en ventas muy importante para mi país Venezuela El primer libro de ventas que me regaló mi papá era de él. Cuando vi que empezó a ser parte de EDVE Escuela de ventas, donde ya yo estaba, no podía creer que lo tendría tan cerca Luego la vida fue tan genial, que tuve la bendición de realizar un webinar con él. Y hoy tengo la dicha de tenerlo en el podcast. En fin, estoy súper feliz porque mi invitado es muy especial para mí. Su nombre es Carlos Rosales, autor de Personas compran personas y que hoy lo traigo al podcast, porque estuvo la semana pasada en Atlanta, en uno de los eventos de ventas B2B más importante y quiero que nos cuente todo lo que aprendió y descubrió en ese evento. Carlos Rosales: https://www.linkedin.com/in/carlosmanuelrosales/ www.karemtorres.com https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Cuando doy formación siempre le digo a los vendedores que estar en las redes trae oportunidades infinitas, que sí, que vas a entrar creyendo que sólo te ayudará a vender tu producto. Pero la verdad es que va más allá, porque cuando te apasiona lo que haces la creatividad fluye a montón y los resultados son brutales. Como es el caso de mi invitado de hoy en el podcast, Wilian Gonzales, conocido como Dr. Agua. Vende plantas de tratamientos de aguas servidas. Ha construido una marca personal tan fuerte en las redes, que hoy en día las marcas lo buscan para promocionar sus equipos. Dime si eso no es tener nivel. Se especializa en tratamiento de aguas, es un apasionado por el medio ambiente, la química y el tratamiento de aguas, dice que es feliz porque vive haciendo lo que le apasiona, ayuda a las personas, ayuda al medio ambiente y construye un mundo mejor para todos. Si quieres aprender cómo desde ventas, puedes posicionar tu marca personal para convertirte en un referente de tu sector, te recomiendo que es

A mi invitado de hoy le dicen “El prospector” Su misión es impulsar a los vendedor a llevar la práctica de la prospección como hábito Su frase es: “La prospección es el seguro de vida de los vendedores” . Si quieres descubrir cómo hacer correctamente una de las etapas más importantes de la venta, te recomiendo que te quedes a escuchar este episodio y aprendas de la mano de El prospector. Pablo en LinkedIn https://www.linkedin.com/in/pablopefaurcornejo/ Sitio web: elprospector.cl/academia-de-prospeccion/ Recuerda visitar mi página web: www.karemtorres.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

Hoy con un invitado muy especial que nos trae un método creado por el mismo para cerrar contratos en la primera reunión. Esa es una información que la quiero saber yo y estoy segura que tu que me estás escuchando también te servirá muchísimo. Aquí te dejo todas sus redes para que conectes con Joaquín https://www.linkedin.com/in/joaquincaraballomatito/ LinkedIn https://misterventas.com/ Página Web Y si quieres recibir cada día un consejo de ventas regístrate en mi web: www.karemtorres.com

Si quieres saber cómo escribir un post y que realmente marque una diferencia, escucha el episodio de hoy para que descubras cómo vas a volverte interesante para tus prospectos. Si te interesa registrarte para el curso del 3 de octubre te invito a hacer clic en el enlace que te dejo a continuación https://karemtorres.com/comprador-b2b/

Mi invitado de hoy es Fran Quesada. Export Manager | Ventas B2B internacionales que nos cuenta cómo ha logrado hacer ventas en más de 30 países de 4 continentes. Si quieres aprender cómo lo hizo este episodio descubrirás sus secretos. Para comunicarte directamente con él estos son sus canales: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ventasb2b/ Web: www.franquesada.com

Esto que te voy a contar, me habría encantada saberlo desde el día uno que empecé a vender, te lo juro. No tienes idea la cantidad de frustración que habría evitado, uff, demasiadas. Porque cuando entiendes que en la vida y en las ventas, hay cosas que puedes controlar y otras que no, aprendes a soltar y  te dedicas sólo a crear la realidad a partir de objetivos y no de resultados. Espero que este episodio te guste y si te interesa dar formación a tu equipo comercial, te invito a hacer clic aquí y conversamos. https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1

Este episodio no es para hablar de las ventajas de ofrecer servicio, es para decirte cómo explotarlo en las redes sociales y que tu contenido no haga dudar a tus prospectos de escogerte. Si te interesa formación para ti o para tu empresa te comparto el enlace para que te contactes directo conmigo: https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1