Vamos a Triunfar ????

Si llevas varias líneas de productos y quieres ofrecerlas todas cuando estás frente al cliente, porque crees que debes hablar de cada una para que no te quede nada sin ofrecer,  déjame decirte que pierdes el tiempo, porque en ese afán hablas demás y pierdes la atención de tu prospecto. Si quieres saber cómo ponerle orden a tu presentación, el episodio de hoy es para ti. Adicional te comparto la información en caso que te quieras registrar en la membresía de ventas que tengo. Aquí te comparto toda la información https://karemtorres.com/vip/

Si en este momento no estás vendiendo porque crees que tu producto es caro y que por eso los prospectos están prefiriendo irse con la competencia, entonces escucha este episodio porque te puede dar algunas ideas para que sepas cómo mejorar tu estrategia y vender mejor. Si quieres entrar a la membresía tienes que hacer clic aquí y registrarte para que te llegue el correo con toda la información. https://karemtorres.com/newsletter/

El episodio de hoy me hace mucha ilusión porque creo que es un tema del que ventas se debe enterar, porque con la digitalización mucha de la comunicación será a través de la escritura, por lo que los vendedores deben seguirle la pista al copywriting. Mi invitado es Gonzalo Abelaira y te recomiendo que después que escuches el episodio, vayas a su web para profundizar más sobre el tema. Perfil del invitado: linkedin.com/in/copywriter-gonzalo-rey-abelaira Página Web: gonzaloabelaira.com Si te interesa hacer el curso de ventas: https://karemtorres.com/comprador-b2b

Ya sé que no tienes tiempo. No lo tienes tú, no lo tiene tu cliente, no lo tiene nadie. Nadie tiene tiempo. Es la frase que más vas escuchar para justificar el poco interés frente a cualquier responsabilidad que alguien no quiere asumir. Y no está mal, cada quien es dueño de sus propias decisiones y de lo que quiere o no hacer. El episodio de hoy no pretende decirte qué debes hacer con tu tiempo, sino cuál es la mentalidad que debes tener en ventas para lograr tus objetivos teniendo las mismas 24 horas que tiene todo el mundo. Si quieres tener información sobre la membresía, te invito a registrarte a mi newsletter para que recibas la información. Haz clic en el siguiente enlace: https://karemtorres.com/newsletter/

Para un vendedor de calle, que aprendió a conseguir clientes tocando puertas, que luego de años al fin descubrió la fórmula perfecta para ganarse a las secretarias y a todo aquel que estaba antes de su cliente, decirle que ahora debe prospectar en digital dando like y comentando, lejos de sentir que esto le hace la vida más fácil, lo está viendo como un reto. Eso sí, se enamora de las listas de potenciales clientes que muestra LinkedIn, cuando coloca en el buscador el cargo. Pero al momento de hacer esa conexión, es que empieza el caos. En el episodio de hoy te voy a contar lo que puedes hacer para tu prospección en la red te traiga resultados. Si quieres tener información sobre la membresía, te invito a registrarte a mi newsletter para que recibas la información Haz clic en el siguiente enlace: https://karemtorres.com/newsletter/

Cada vez que hablo de prospección en mi perfil de LinkedIn, aparecen uno o dos compradores y dejan su aporte. El mensaje que dejaron 2 compradoras te hará identificar un error que posiblemente estés cometiendo,  por eso te invito a escuchar el episodio de hoy, para que ya no lo cometas nuevamente. Recuerda que si te interesa recibir información sobre la formación que acabo de abrir o la membresía, sólo debes registrarte en https://karemtorres.com/

Al fin lo logré!! Conseguí entrevistar un Ing. en Mantenimiento, esa área que la mayoría de los vendedores B2B visitan. Hoy te cuenta los errores que comete ventas después de venderle un equipo y cuál es el apoyo que espera mantenimiento de ventas. Recuerda registrarte en mi página www.karemtorres.com para que comiences a recibir un correo diario con un consejo de ventas.

Hoy en día hay un tema que tiene preocupados a compras y ventas, y es la disponibilidad de material ya que actualmente es bastante crítica. Tiempos de entrega con fechas a meses Cambios de marcas Flexibilidad. Pagos de penalización. Si quieres saber cuál es la posición de compras frente a esta situación, te invito a escuchar el episodio de hoy. Recuerda registrarte en mi página www.karemtorres.com para que comiences a recibir un correo diario con un consejo de ventas.

Esta entrevista cambiará tu manera de prospectar, te lo juro. Hay muchas aplicaciones que ofrecen el video como canal para prospectar, pero no son Moonback y no tienen a Alex Dantart y a Daniel Vecino dos apasionados por la experiencia del cliente. En este episodio vas a terminar con tanta motivación, que irás directo a la página de Mooback a usar la aplicación y comenzar a usarla para que tus clientes no se olviden nunca de ti. Gracias Alex por la entrevista. Recuerda registrarte en mi página www.karemtorres.com para que comiences a recibir un correo diario con un consejo de ventas.

Esta entrevista vale oro, lo que nos contó Chris acerca de cómo entregar una propuesta económica que fuera completamente disruptiva te hará cambiar tu forma de hacer las cosas. No importa si tu empresa ya tiene un sistema o un formato. Esto va más allá. Así que te recomiendo que la escuches porque aprenderás cómo lograr que tus clientes te recuerden y no seas una cotización más que llegó y ya. www.karemtorres.com entras aquí y al suscribirte, recibes un correo diario con consejos de ventas. https://karemtorres.com/comprador-b2b/ Para que te registres en el curso que empieza el 06 de junio.

www.karemtorres.com entras aquí y al suscribirte, recibes un correo diario con consejos de ventas. https://karemtorres.com/comprador-b2b/ Para que te registres en el curso que empieza el 06 de junio. En este episodio conseguirás la verdadera motivación de porqué haces lo que haces, al identificarlo, será más sencillo tener argumentos de venta.

Mi invitado de hoy es muy especial, es un agente inmobiliario tan disruptivo que quería que lo conocieras. Tiene una forma particular de escribir, tanto que jamás había conocido a uno con newsletter. Te invito a escuchar el episodio de hoy y por supuesto ir a su perfil a conocerlo.https://www.linkedin.com/in/self-made-man/

Estaba todo el equipo comercial y había llegado el momento de las practicas. Les digo: Vamos a imaginar que hicieron un buen trabajo en LinkedIn y uno de los prospectos les escribió diciéndoles: “Me gustaría poder conocer un poco más sobre tu propuesta, ¿Cuándo nos podríamos reunir?” Quiero que escuchen los errores que cometieron los vendedores y cómo puedes mejorarlo. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com para que recibas un consejo de ventas diario. También puedes comunicarte comunícate conmigo al +529841317956

Hoy hablaremos de ese correo de prospección y lo que tienes que decir para que tu comprador se interese. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

Cuando estaba en el colegio era bastante introvertida, me costaba muchísimo socializar, tenía mi grupo de amigas y era más que suficiente. Un día, llega mi mamá y nos dice: “Me quedé trabajo.” Que mi papá llevara toda la carga de la casa era demasiado, así que mi mamá rápidamente resolvió. Como se le daba muy bien cocinar, comenzó a preparar roles de canela  y yo le dije: “haz suficientes, que los voy a llevar a la escuela y los vendo allá” Si quieres saber cómo siendo introvertida lograba vender los dulces de mi mamá y cómo eso que aplique es lo que hoy en día te puede funcionar en LinkedIn, entonces escucha el podcast que hoy. Te voy a contar cómo es que se vende a través de la red. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

Tienes 300 caracteres para decirle a tu prospecto a través de un mensaje de conexión por qué quieres ser su contacto. Y en ese mensaje, no debes sonar a ventas, al contrario, debes justificar el acercamiento, pero sobre todo, dejarle claro porqué para esa persona es un beneficio tenerte en su red. En el episodio de hoy, quiero guiarte para que sepas  qué puedes decirles en ese mensaje para que te acepten la conexión, pero ojo, no te garantizo que respondan el mensaje, porque la educación de ellos, ya no entra en mi jurisdicción, pero al menos la invitación a conectar sí es viable que te la acepten. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

Encontraste una empresa, le enviaste un correo electrónico y luego… No hay respuesta de tu prospecto. Hoy te cuento qué puedes hacer, para que ese prospecto no se olvide de ti y realmente te tome en cuenta para futuros requerimientos. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

Si te dijera que hay un espacio en LinkedIn que los vendedores no le están sacando provecho y que de hacerlo aumentarían sus oportunidades frente a los prospecto. Pues sí, ese espacio existe y hoy te cuento cuál es para que seas de los pocos, que hace uso de esa gran herramienta. Si quieres inscribirte en el webinar que daré sobre: "Cómo crear contenido cuando mi venta es técnica", entonces haz clic aquí y regístrate: https://forms.gle/iLz1FFVKPRittJSg9 Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

El podcast de hoy tiene un invitado muy especial porque: es la persona que me llevó al mundo de las ventas, el que me dijo “Toma estos productos y véndelo, con lo que ganes vuelves a comprar más”, el que me enseñó que la respuesta al “¿Cómo estás?” es “De bien pa arriba”. Y quien me dijo que los contactos son la mejor herramienta del vendedor. Recuerdo que en la empresa donde trabajamos juntos le decían “El ilustre”, pero aquí en casa le llamo “Papa”. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.

Quiero que me digas algo, ¿De qué manera en un día podrías hacer 50 visitas? Jamás. En el episodio de hoy quiero invitarte a que incluyas en tus estrategias comerciales dos herramientas interesantes, el contenido y la repetición, porque ambas te ayudarán a clonarte y llegar a más clientes para que tus posibilidades de vender aumenten. Recuerda suscribirte a mi página web: www.karemtorres.com o comunícate conmigo al +529841317956 y conversamos sobre mi formación para vendedores B2B que quieren llevar a cabo su proceso comercial en digital.