Mentor365

Hablemos de VENTAS. Con Carlos Sogorb, experto internacional en Ventas, hemos revisado estos últimos programas la técnica AIDA de hacer preguntas a clientes, pero ahora comenzamos a explorar la otra gran técnica de realizar preguntas a prospectos y clientes: el método SPIN. Pero antes de adentrarnos en ello, debemos definir correctamente los dos tipos de necesidades que debes dominar antes de estudiar SPIN: las necesidades implícitas y explícitas. ¿Te das cuenta de que estamos realizando un curso de ventas en profundidad? No te pierdas ni un sólo episodio y dispara tus ventas. Pero recuerda que para tener resultados no basta con escuchar una idea y ya está... Tienes que añadir tú un último ingrediente a esa propuesta: ponerla en práctica. Pasar a la acción.  #MENTOR360 es un programa diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar para crecer personal y profesionalmente.  _______________ Notas del episodio: https://mentor360.vip/122 _______________ Esta es nuestra página oficial de Facebook: http