Mentor365

MENTOR365 #339 La (INCREIBLE) Ley de la Reciprocidad En su libro Influencia (https://amzn.to/2EdibPj) Robert Cialdini enumera los factores que tienen el mayor impacto en la forma en que la gente piensa y responde hacia ti. La más potente de todas las influencias es, según Cialdini, el poder de la reciprocidad. Innumerables estudios afirman que la reciprocidad (dar y recibir) es la forma más poderosa de llegar a acuerdos y compromisos. Los humanos tendemos a ser JUSTOS en nuestras interacciones con los demás. Eso significa que cuando tú haces algo por mí, yo me siento obligado a reciprocar, a hacer algo por ti de un valor igual o mayor. Es un instinto natural del ser humano. Es la base de nuestra civilización, la que hace que los negocios sean posibles (Sí!! pues se basan en contratos, y un contrato es reciprocidad entre 2 partes: yo doy algo y recibo algo a cambio). En este episodio te explico un montón de claves para poner en práctica la reciprocidad en las negociaciones que lleves a cabo y conseguir result