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Value Proposition und Jobs to Be Done Die Tools zum Bauen unwiderstehlicher Wertangebote Das Value Proposition Design beschreibt, wie mit Produkten und Services Wert für Kunden geschaffen wird. Eckhart Böhme und Peter Rochel stellen vor wie man mit der Value Proposition Canvas, Hypothesen für unwiderstehliche Nutzenversprechen entwickelt.Ausserdem in dieser Episode Die Verschieden Arten von zu erledigenden Kundenaufgaben (Kundenjobs, Jobs to Be Done)Trennung von Problemen und GewinnenWie und warum die Value Proposition von Hilti funktioniert und so relevant für Hiltis Kunden istAlle Episodenlinks:Value Proposition Design ConsultingJobs to Be Done WorkshopValue Proposition Canvas zum Download72% Aller neu eingeführten Produkte scheitern am KundenLiteraturtipps (Amazon Partnerlinks):Value Proposition Design - Alexander OsterwalderBesser als der Zufall - Clayton M. ChristensenAlle Shownotes und Bilder hier