Stay Hungry. Stay Foolish. Mit Robert Heineke | Der Podcast Für Young Professionals

Heute geht es insbesondere um das Thema Funnels und um die Fragestellung, wie man das hinbekommen hat. Der Titel dieser Episode klingt vielleicht ein wenig reißerisch, aber ich werde gleich verraten, was es damit auf sich hat, denn ich werde dir Schritt für Schritt zeigen, wie das funktioniert, wie wir das geknackt haben und was du für dich mitnehmen kannst. Wir sind noch weit weg von “perfekt”, aber wir schaffen es, dass Menschen unsere Facebook-Anzeige sehen, ein Telefonat mit uns buchen, am Ende zu unseren Kunden werden und dafür 5.000 Euro ausgeben - und alles innerhalb von 24 Stunden. Hätte mir das jemand vorher gesagt, dann hätte ich gedacht: Völlig verrückt - das klappt im Leben niemals! Mittlerweile weiß ich aber: Es funktioniert. Du erfährst in dieser Episode, vor welchen Herausforderungen wir aktuell stehen, wie wir das ganze gelöst haben und darin außerdem immer besser werden. Wir brechen in diesem Podcast daher ein paar deiner Glaubenssätze. Denn es ist Gott sei Dank so, dass man nicht zwei bis dr

Ich habe in der letzten Woche einen Post bei Facebook veröffentlicht, indem ich angekündigt habe, dass wir einen eigenen Co-Working Space hier in Hamburg eröffnen werden. Hintergrund ist folgender: Wir sitzen aktuell hier am Baumwall in einem kleinen Raum. Ich habe es liebevoll die “Legebatterie” getauft, weil wir zu sechst dort drin sitzen und es wirklich sehr kuschelig ist. Wie du dir vorstellen kannst, sind telefonieren, Videos drehen und weitere Aktivitäten in diesem Raum also sehr schwierig. Jedenfalls möchte ich mit dir über die Eröffnung unseres Co-Working Spaces sprechen, denn ich dachte mir, in der heutigen Folge zeige ich dir einfach mal Schritt für Schritt, wie ich an dieses Thema herangegangen bin, wie das ganze auch als Business Case funktioniert und wie man so ein Projekt umsetzt. Ich denke, dass das für dich sehr interessant sein könnte. Das soll nicht heißen, dass du in der Zukunft ein Co-Working Space eröffnen musst, sondern dass die Herangehensweise, die ich genutzt habe, auch auf andere Pro

Heute geht es um mein absolutes Lieblingsthema: Preise! Die Frage, die ich mir gestellt habe ist: Wann hast du das letzte Mal deine Preise erhöht? Das ist ein absolut heiß diskutiertes Thema und jeder hat seine Ansicht, wie man es richtig macht; wie man es falsch macht und ich gebe dir in dieser Podcastfolge einfach mal das weiter, was ich gelernt habe, was mir geholfen und in den letzten Wochen für mich gut funktioniert hat. Vielleicht sind hier ein paar Tipps für dich dabei, die am Ende deinen Umsatz steigern werden. Denn ich habe gemerkt, dass bei den meisten meiner Kunden die Preisschraube der Hebel ist, um am schnellsten mehr Umsatz zu machen. Das bedeutet, nichts an der Dienstleistung oder an deinem Angebot zu verändern, sondern nur ein wenig an deinen Preisen herumzuschrauben. Von einen auf den anderen Tag, verdienen meine Kunden deutlich mehr Geld und das ist ein schönes Gefühl.   Wir sprechen daher in dieser Episode über folgende Dinge: Idee 1: Der Preis spiegelt den Wert für deinen Kunden wider Idee

Heute geht es um das Thema Widerstände, denn ich hatte heute eine kleine Diskussion mit meinem zukünftigen Vermieter, dem ich dafür gedankt habe, dass er einige Widerstände gelöst hat. Denn es war ein kleiner Akt, in das neue Büro zu kommen. Er hat dazu gesagt “Hey Robert, das Leben ist doch voller Widerstände und an jedem Widerstand wächst man”. Darüber habe ich nachgedacht und witzigerweise war es ein Thema, das auch in meinem ersten Bewerbungsgespräch in der Unternehmensberatung gefallen ist. Denn dort fiel die Frage: “Herr Heineke, wann sind Sie das letzte Mal auf Widerstand gestoßen?” Und ich saß erst einmal da in diesem Bewerbungsgespräch und ich werde es nie vergessen: ich musste wirklich erst einmal überlegen. Meine Antwort war dann wohl der Schritt nach Süddeutschland zu ziehen und alles hinter mich zu lassen. Familie, Freunde, Bekanntenkreis. Bei Null anzufangen. Das war bei mir eine Form von Widerstand. Aber daran bin ich sehr gewachsen. Als ich fragte, wozu diese Frage dient und was die richtige A

Das Thema “Zeitmanagement” ist ein Thema, dass ich sehr häufig bei meinen Kunden beobachte. Man hat viele Aufgaben, kann sich ziemlich schnell verzetteln und hat das Gefühl, nicht wirklich Kontrolle über sein Leben zu haben. Das möchte ich natürlich für dich und für jeden anderen verhindern, weil das häufig dazu führt, dass man wie gelähmt ist, nicht vorankommt und sämtliche Aufgaben zu einem riesen Berg werden. Auch bei mir war in letzter Zeit unglaublich viel auf meinem Tisch - meine Aufgaben sind immer mehr geworden und daher habe ich ein paar Übungen gemacht und in meinem Alltag implementiert, die mir wirklich geholfen haben. In dieser Episode möchte ich dir daher 5 Tipps für mehr Zeit und Kontrolle geben, damit auch du mehr Zeit für dich hast. Wir sprechen in dieser Episode über folgende Dinge: Idee 1: Erstelle eine Liste mit allen Dingen, die du so tust Idee 2: Wie du diese Liste nun auseinander “klamüserst” Idee 3: Dinge, die du tun kannst, damit der Satz “Work smarter, not harder” wahr wird Idee 4: To

Heute geht es um die wichtigsten Fähigkeiten in der heutigen Zeit. Darüber höre ich aktuell im Büro sehr viel. Was bei mir in den letzten Monaten den Unterschied gemacht hat, sind die Dinge, die ich gelernt und auch umgesetzt habe. Ich habe das Gefühl, dass eigentlich sämtliche Informationen verfügbar sind, alles ist erklärt und selbst Warren Buffett hat erklärt, wie er zu seinem Vermögen gekommen ist. Er könnte vermutlich alles haarklein erklären und trotzdem würde es niemand umsetzen. Da habe ich mich gefragt, woran das liegt. Es gibt dazu unterschiedliche Hypothesen und ich habe das Gefühl, dass es mit einer Fähigkeit zu tun hat, die man nie lernt, die unglaublich schwierig ist und die sehr viel Überwindung kostet. Genau über diese Fähigkeit möchte ich in der heutigen Folge sprechen. Wir sprechen in dieser Episode über folgende Dinge: Idee 1: Der Weg des geringsten Widerstandes Idee 2: Über die Definition von Zielen Idee 3: Die To-Do-Liste in deinem Unterbewusstsein Idee 4: Für absolute Klarheit: Die “Not-

Ich freue mich heute einen ganz besonderen Gast ankündigen zu dürfen und zwar David. David und ich arbeiten bereits seit 6 Monaten zusammen und haben sein Unternehmen auf das nächste Level gebracht.  In diesem Interview sprechen wir darüber, wie wir das angestellt haben und wie wir ihn als Life Coach vorangebracht haben. Das bedeutet in Zahlen gesprochen: In den letzten 6 Monaten habe ich mit David ein völlig anderes Coachingangebot entwickelt und er hat damit über 40.000 Euro Umsatz gemacht - was mich unglaublich glücklich und stolz macht. Auch bei David habe ich wieder gesehen, wie wichtig es ist zum einen gute Arbeit an seinen Kunden zu machen - und das hat er vorher schon sensationell gemacht -, aber zum anderen auch, wie wichtig es als Coach oder Berater ist, vertrieblich auf dem neuesten Stand zu sein und richtig gut darin zu werden. Das habe ich in den letzten 6 Monaten mit David trainiert, ihm viele Strategien an die Hand gegeben und seitdem ist sein Unternehmen explodiert und das ist erst der Anfang!

Diese Folge ist wirklich sehr persönlich, denn es ist kein Thema, das rational zu erklären. Es ist auch etwas, was bei mir viel ausgelöst hat, worüber ich viel nachdenke und worüber man auch viel Gegenwind bekommt. Insofern: Obacht, du wirst unglaublich daran wachsen! Lass dich auf dieses Gedankenexperiment heute ein. Nimm so viel wie möglich aus dieser Folge mit, weil es bei mir extrem viel gemacht hat. Ich glaube, wenn diese Schritte nicht gewesen wären, dann wäre auch meine Entwicklung in den letzten Jahren nicht so, wie sie nun ist. Und hier noch etwas in eigener Sache: Das Feedback auf unsere Events in Hamburg war so großartig, dass uns dies motiviert hat ein 3-tägiges Intensivseminar zu dem Thema “Digitale Kundengewinnung” zu halten.  Hier geht es darum, wie man mit Leichtigkeit durch digitalen Vertrieb und digitales Marketing Kunden gewinnen kann. Das ganze wird Ende November/Anfang Dezember stattfinden und wenn du das gerne lernen und mit mir und meinem Team zusammen arbeiten möchtest, dann gehe einfa

Heute geht es darum, wie es bei uns hinter den Kulissen ausschaut. Ich dachte mir, ich zeige dir heute einmal, wie mein Alltag aussieht, mit welchen Herausforderungen und Fragestellungen ich mich aktuell beschäftige, was überhaupt nicht klappt, was klappt und wie die nächsten Schritte aussehen. Das alles unter der Prämisse, dass du auch etwas für dein Unternehmen, für dein Projekt mitnehmen kannst. Mit diesem Podcast wollte ich dir den größtmöglichen Mehrwert liefern, deshalb werde ich dir wirklich einmal aus meinem Alltag berichten, damit es für dich greifbar wird, was wir hier eigentlich bei Robert Heineke tun. Damit auch du ein Bild davon hast, wie wir mit Problemen und Herausforderungen umgehen und auch, dass vieles nicht klappt. Man muss sehr viel ausprobieren, um dann nach und nach voranzukommen. Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge: Idee 1: Wie kannst du dein Unternehmen ohne Kaltakquise weiterentwickeln? Idee 2: Wie tritt man nach außen hin auf? Idee 3: Wie du mit Kritik un

Ich habe mir einmal die letzten Podcastfolgen angeschaut und festgestellt, dass ich lange keine Buchzusammenfassung mehr gemacht habe. Deshalb dachte ich mir, ich schnappe mir wieder einen absoluten Klassiker. Und ehrlich gesagt: Ich weiß gar nicht, wieso ich dieses Buch noch nicht vorgestellt habe. Die Rede ist von “Wie man Freunde gewinnt” von Dale Garnegie. Ich muss sagen, das ist das Buch, womit alles bei mir angefangen hat. Mit 16 oder 17 habe ich das Buch zum ersten Mal gelesen und ich habe seitdem unglaublich viel in meiner Kommunikation geändert. Wenn ich könnte, würde ich dieses Buch wirklich jedem Kind in die Hand drücken, sodass man diese Dinge direkt in der Grundschule lernt, denn da drin sind unglaublich wertvolle Tipps. Wenn du das Buch noch nicht gelesen hast, dann kann ich es wärmstens empfehlen. Es ist eines der besten Bücher und ein absoluter Klassiker, den man einfach gelesen haben muss. Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge: Idee 1: Kritisiere, verurteile und kla

Heute geht es um ein Thema, über das ich in den letzten Monaten und Jahren viel lernen durfte und was ich nie so richtig verstanden habe, bis mich einmal eine ehemalige Kollegin darauf aufmerksam gemacht hat und da hätte ich wirklich selbst drauf kommen können. Es hat mir unglaublich geholfen und dieses Erlebnis möchte ich heute gerne mit dir teilen. Aber wie bin ich nun auf das Thema "Experte vs. Verkäufer" gekommen? - Ich habe mich neulich mit meinem Mentor von der HSBA, der seit über drei Jahren als Unternehmensberater in Hongkong unterwegs ist, unterhalten. Er hat dann irgendwann gesagt, dass er viele (Unternehmens-) Berater sieht, die gerade starten und die absolute Experten in den Sachen sind, die sie tun, wie beispielsweise SCRUM und Design Thinking - und was es heute nicht alles für Methoden gibt. Und er meinte, da draußen gibt es tolle Experten - aber: Das was allen irgendwie fehlt, ist der Vertrieb! Viele Unternehmen - und das muss man nicht nur auf Coaches und Berater adaptieren - haben großartige

Ich bin irgendwann über folgendes Zitat gestolpert und auch du hast es wahrscheinlich schon einmal gehört: “Du bist der Durchschnitt der fünf Personen, mit denen du am meisten Zeit verbringst” - Jim Rohn. Als ich das das erste Mal gelesen habe, dachte ich nur: Was fängt man bloß damit an? Damals war ich noch in meinem Consultingjob. Ich habe dann darüber nachgedacht, wer die fünf Leute sind, mit ich am meisten Zeit verbringe. Manchmal hatte ich mich mit Freunden getroffen, manchmal mit der Familie und es war noch ein bunt gemischtes Umfeld. Ich konnte nicht wirklich sagen, wer diese fünf Personen sind. Nach und nach habe ich dieses Zitat immer mehr verstanden und heute ist es witzigerweise so, dass fünf Leute mit mir im Büro sitzen und mit meiner Freundin zusammen sind es dann die sechs Personen, mit denen ich wirklich aktuell die meiste Zeit verbringe. Da ist mir dieses Zitat extrem bewusst geworden. Weil ich nämlich jetzt der Durchschnitt genau dieser Personen bin. Das war ein spannender Gedanke! Wir sprech

Die Ereignisse haben sich in der letzten Woche überschlagen und das freut mich extrem. Ich bin wieder im absoluten Chaos unterwegs und das ist ein Zustand, der sich sehr gut anfühlt. Was ich zu der heutigen Podcastfolge vorwegschicken muss ist, dass es sich heute nicht um ein technisches Tool handelt, sondern eher ein gedankliches Tool - ein Konzept, eine Idee, wenn du so magst. Dieses gedankliche Tool hat unglaublich viel in meinem Leben verändert und deshalb möchte ich es dir heute vorstellen. Ich möchte dir zeigen, wie du das auch für dich nutzen kannst. Ich werde dir auch ganz konkrete Beispiele zeigen, wie ich das für mich umgesetzt habe. Meiner Meinung ist das ein Konzept, das jeder in seinem Leben implementieren kann und auch sollte. Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge: Idee 1: Der Kreislauf von Feedbackschleifen Idee 2: Über Vermarktung und Geschäftsmodelle Idee 3: Was du in der Arbeit mit deinen Kunden verbessern kannst Idee 4: Sei ehrlich mit dir selbst: Wie wichtig ist

Ich bin in den letzten Wochen über Zitat gestolpert, das mich einfach nicht losgelassen hat. Und dieses Zitat hat auch zu dieser Podcastfolge geführt. Welches das ist, werde ich dir in dieser Folge verraten, aber vorher möchte ich dir noch etwas erzählen: Ich habe mich gestern im Büro mal wieder in Rage geredet und der ein oder andere kennt das vielleicht von mir: In manchen Momenten rege ich mich einfach über mich selbst auf und gestern war wieder so ein Moment, weil ich ein paar Dinge realisiert habe. Genau das und diese Erkenntnisse möchte ich heute mit dir teilen, weil sie auch für dich sehr wertvoll sind. Denn diese Phase wird kommen und dann wirst du darauf vorbereitet sein. Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge: Idee 1: “Wir sind nicht die höchste Version von uns selbst. Wir sind die niedrigste Version, die wir akzeptieren” Idee 2: Wenn dir gewisse Umstände nicht gefallen, musst du sie ändern Idee 3: Wie du “aus dem Quark kommst” Idee 4: “Die meisten spielen nicht, um zu gewi

Letzte Woche sind absolut grandiose Dinge passiert! Das letzte Wochen-Highlight war wahrscheinlich, neben meinem Geburtstag, das Pocket Bike, das ich mir bestellt habe. Wenn du jetzt nicht weißt, was das ist, dann ist das völlig normal - ich wusste es auch nicht, bis mir ein Kumpel einen Link geschickt hat und ich mir für 195,00 Euro ein kleines Motorrad bestellt habe, mit dem ich dann durch das Büro und durch den Innenhof geheizt bin. Wenn du wissen willst, wie das aussieht, dann kannst du auf meinem privaten Facebook-Profil vorbeischauen und dir das ansehen. Sensationelle Videoaufnahmen sind das geworden! Hier ist die absolute “Stay Foolish - Seite” bei mir rausgekommen - schaue es dir an, denn es ist einen Blick wert! In dieser Episode geht es aber nun um ein Thema, was in den letzten Wochen immer wieder hochgekommen ist und zwar das Thema “Geld verdienen vs. Businessplan”. Die Leute, die darüber nachdenken sich selbstständig zu machen, stehen immer vor dieser Herausforderung, sich darum zu kümmern, den Gr

Ich war kürzlich auf iTunes, um zu schauen, was sich in meinem Podcast tut und es sind ein paar ganz tolle Bewertungen reingekommen, für die ich mich bedanken möchte. Diese Bewertungen motivieren mich natürlich auch, mit diesem Podcast weiter zu machen. Deshalb bedanke ich mich in dieser Folge bei euch! Heute sprechen wir über Facebook-Werbung - es ist in aller Munde und vielleicht hast du in den letzten Tagen Facebook-Werbung von mir gesehen. Ich teste das gerade und werde dir heute berichten, wie ich an das Thema herangegangen bin, was dahinter steckt, was man damit erreichen kann und wann der richtige Zeitpunkt ist, um damit zu starten. Außerdem gibt es einige Updates, die für dich wichtig sind. Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:   Idee 1: Wieso ich erst seit jetzt Facebook-Werbung schalte Idee 2: Was du tun musst, damit Facebook-Werbung für dich funktioniert Idee 3: Let’s talk about Zielgruppen und Marktbotschaften Idee 4: Was Link-Ads sind und was dabei zu beachten ist Idee

Jeder Unternehmer, jeder Entrepreneur hat die Vorstellung sein Unternehmen zu skalieren. Falls du heute mit 5 oder 10 Leuten zusammen arbeitest: Wie kann es funktionieren, dass du irgendwann mit 500, 1.000, 5.000 oder sogar mit 10.000 Menschen zusammenarbeitest? Wenn du dein Unternehmen verändern und wachsen möchtest, dann sind gewisse Schritte dafür notwendig. Wir sind selbst gerade in dieser Skalierungsphase und es ist super spannend zu beobachten, worauf man achten muss; was einem um die Ohren fliegt; was funktioniert und was nicht funktioniert. In dieser Folge erzähle ich dir, wie wir dieses Thema angehen, wie wir bis Ende des Jahres richtig Gas geben und wie wir uns darauf vorbereiten. Gerade der Sommer ist meiner Meinung nach dafür perfekt - insofern werde ich dir heute verraten, wie wir das anstellen. Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge: Idee 1: Die Maintenance-Falle: Setze deinen Fokus auf umsatzproduzierende Aktivitäten. Idee 2: Was tun wir und was tun wir nicht? Idee 3:

In den letzten Monaten habe ich mich sehr mit der Frage beschäftigt, wie wir weiter wachsen und vorankommen können und da ist natürlich immer die Frage: Wie kommt man an die richtigen Kunden und wie kommt man an neue Kunden? Ich habe gemerkt, dass eine Strategie dabei extrem gut funktioniert hat. Diesen Trick möchte ich heute gerne mit dir teilen, weil es meiner Meinung nach eine Strategie ist, über die viel gesprochen, aber die sehr wenig gelebt wird, weil es einfach ein paar Komponenten gibt, die man verstanden haben muss. Wenn man sie aber verstanden hat, dann ist es wirklich unheimlich einfach und macht unglaublich viel Spaß. Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge: Idee 1: Die Vorteile von Empfehlungen Idee 2: Wie ich an das Thema Kundengewinnung herangegangen bin Idee 3: Strategien, die es bereits vor 50 Jahren gab und heute auch noch funktionieren Idee 4: Du musst nicht jeder Technologie hinterher eifern Idee 5: Worauf verwendest du deine Zeit und dein Budget? Schau dir mein We

In den letzten Wochen habe ich zahlreiche Live-Webinare gemacht und ich habe gemerkt, dass auf das Thema Hoffnungsmarketing unheimlich viele Menschen reagieren. Denn dieser Begriff polarisiert sehr und gerade das Thema Social Media Marketing fällt für mich unter Hoffnungsmarketing. In dieser Podcastfolge möchte ich dir gerne erklären, wie unzufrieden ich mit diesem Thema war, was ich geändert habe und wie sich plötzlich alles für mich geändert hat. Das war sehr schön zu sehen und am Ende war es das Abschalten von Hoffnungsmarketing was den Unterschied gemacht hat. Diese Erkenntnis möchte natürlich auch gerne mit dir teilen. Worüber ich mich sonst noch ganz extrem freue ist, dass wir den Meilenstein von 50 aktiven Mitgliedern im Inner Circle geknackt haben, was ich mir nie hätte vorstellen können. Es sind so tolle Leute dabei, mit denen wir zusammenarbeiten. Du siehst also: die Strategien funktionieren und einige davon werde ich dir heute in diesem Podcast verraten. Hier geht es vor allem auch darum, was ich n

Heute habe ich ein richtig gutes Thema für dich mitgebracht, nämlich: Das nächste Level. Darunter kann man natürlich viel verstehen. Für mich bedeutet es unternehmerisch auf das nächste Level aufzusteigen. Seit der letzten Woch ist mein Team auf drei Leute gewachsen, was mich unglaublich freut. Ich freue mich, dass Ann-Christin unser Team die nächsten Monate bereichern wird und das ist einfach sehr, sehr schön zu sehen. Das bedeutet natürlich auch viele neue Herausforderungen, die unglaublich viel Spaß machen. Außerdem natürlich auch die Fragestellung “Wie lernt man Mitarbeiter richtig ein? Wie findet man die richtigen Mitarbeiter? Wie motiviert man sie und wie baut man die Strukturen richtig auf?” Wenn man das richtig macht, hat man einen unglaublichen Hebel. Man schafft es unternehmerisch auf das nächste Level; man hat viel mehr Zeit als vorher und man hat einen viel größeren Output, viel mehr Spaß an der Sache. Nils hat mich gebeten, einmal zu erzählen, wie ich das ganze Thema Führung und Motivation angega