Makler Und Vermittler Podcast

Ein kleines Jubiläum gepaart mit einer Premiere. In der 50. Folge vom Makler und Vermittler Podcast haben wir erstmalig eine Frau zu Gast. Und sie ist vermutlich aktuell eine der bekanntesten Versicheurngsmaklerinnen dieses Landes. Premius Maklerin Franziska Zepf hat sich für uns ein Zetfenster frei geräumt. Und das im Terminmarathon nach dem Jungmakler Award, bei dem Sie 2019 den dritten Platz mit Ihrem Unternehmenskonzept belegt hat. In gut 45 Minuten berichtet Franziska offen und ehrlich über ihren Wewrdegang und ihre unternehmerischen Werte. Wir konnten soagr eine bisher nicht öffentliche Information aus Franziska herauskitzeln. Worum es dabei geht erfährst Du im Interview. --- Hier noch Franziskas Buchempfehlungen: The Big five for Live: https://amzn.to/2swFS0u* The Secret: https://amzn.to/37VEZyS* --- Links zu Franziska: Instagram: https://www.instagram.com/franziska_zepf Web: https://www.premiusmakler.de/ (*) hierbei handelt es sich um einen Affiliate-Link. Wenn Du über diesen Link kaufst, erhalten

Sebastian Heithoff ist Berater für Digitalisierung in Vertrieb und Marketing und spricht mit Nico über das Finden des Warums, den Weg zur richtigen Positionierung und Strategiefindung.  Er gibt Tipps zu den richtigen ersten Schritten und dazu, was Du auf diesem Weg vermeiden solltest.   Mehr Tipps von Sebastian findest Du hier: https://www.linkedin.com/pulse/33-tipps-zu-digitaler-positionierung-und-marketing-für-heithoff/ https://www.linkedin.com/pulse/tipps-zu-digitaler-positionierung-und-marketing-für-part-heithoff/ https://morethandigital.info/bethechange-profile/sebastianheithoff Harry G über Coaches: https://www.youtube.com/watch?v=DI_KjrbWdJc  Harry G über Unternehmensberater: https://www.youtube.com/watch?v=bOV7pgc9J9I Sebastians Buchempfehlung*: Fredmund Malik: Führen, Leisten, Leben: https://amzn.to/35vKhit (*) hierbei handelt es sich um einen Affiliate-Link. Wenn Du über diesen Link kaufst, erhalten wir eine kleine Provision. Hierbei entstehen Dir keinerlei Mehrkosten, Du unterstützt dadurch ledi

Guido Lehberg ist nach Ausbildung zum Automobilkaufmann und kurzer Stationen bei einem Strukturvertrieb und in der Ausschließlichkeit 2010 Makler geworden und spezialisierte sich persönlich sehr schnell auf die Berufsunfähigkeitsversicherung und Grundfähigkeitsversicherung. Die anderen Produktbereiche gibt er an spezialisierte Mitarbeiter oder Netzwerkpartner ab. 2016 startete er seinem Blog der-buprofi.de und gewinnt darüber seither regelmäßig deutschlandweit Neukunden.  Seit einiger Zeit teilt er sein Fachwissen auch im Rahmen von Roadshows und Vorträgen mit Makler- und Vermittlerkollegen.  Erfahrt im heutigen Interview warum Guido diesen Weg gegangen ist und wie man sich erfolgreich mit wenigen Produkten als Experte positionieren kann. Guidos Blog Guidos Buchempfehlungen: Paul Hawken und 2 weitere Drawdown - der Plan: Wie wir die Erderwärmung umkehren können Lasse Rheingans Die 5-Stunden-Revolution: Wer Erfolg will, muss Arbeit neu denken Kai-Jochen Neuhaus und 1 weitere Berufsunfähigkeitsversicherung --

Shownotes: Wer Berufsunfähigkeitsversicherungen vermittelt, sollte diese Folge hören. Unser heutiger Interview-Gast, Gerhard Diepenbroek ist Leistungsprüfer im Bereich Berufsunfähigkeitsversicherung und Multi-Risk bei der LV1871. Er ist aber auch Schnittstelle zur Risikoprüfung und in der Produktentwicklung der BU tätig. In dieser Folge spricht Gerhard mit Nico über effektive Wege der BU-Leistungsprüfung, worauf Kunde und Vermittler im Leistungsfall achten sollten und wann Versicherungsberater und Rechtsanwalt eingeschaltet werden sollten. Thema sind auch der richtige Umgang mit "Abrechnungsdiagnosen" und die Relevanz der verschiedenen Klauseln in der Berufsunfähigkeitsversicherung wie Teilzeitklausel, AU-Klausel, Krebsklausel und DU-Klausel. Auch die Fortschreibung des Einkommens im Rahmen der konkreten Verweisung wird behandelt und zum Ende berichtet Gerhard noch von einem besonders kuriosen Leistungsfall aus seiner beruflichen Praxis. Gerhards Buchempfehlung 1: Krimis von Jussi-Adler-Olsen, z:B. https://am

Steffen Ritter ist Gesellschafter-Geschäftsführer des Institut Ritter. Er ist mit seinem Institut zu 100% konzentriert auf die Versicherungsbranche und dort als Berater, Trainer, Erfolgsautor und Redner für Makler, Vermittler und Agenturen tätig. Nico spricht in dieser Folge mit ihm darüber wie der Makler oder Vermittler seinen Betrieb unternehmerisch professionell aufstellen und führen kann. Wie man heutzutage Neukunden gewinnt und Bestandskunden betreut, aber auch wie man hervorragende Mitarbeiter gewinnt und hält. Kontaktwege zu Steffen Ritter: steffen.ritter@institutritter.de agenturberatung.de agenturberatung.de/socialmedia https://www.facebook.com/steffenritterlive https://www.instagram.com/steffenritterlive Steffen Ritters Buchempfehlungen: Michael Gerber "The E-Myth Revisited" https://amzn.to/2Ni1VP6 (*) Steffen Ritter "Verkaufen kann von selbst laufen" https://amzn.to/2BPhybF (*)     (*) hierbei handelt es sich um einen Affiliate-Link. Wenn Du über diesen Link kaufst, erhalten wir eine kleine Provisi

Nicolas hat sich auf der DKM 2019 einen Tag Zeit genommen, um kurze Interviews und Meinungen von prominenten Besuchern oder Referenten der Messe einzufangen.  Das Ergebnis kann sich sehen bzw. hören lassen. Wir haben hier 45 Minuten exklusiven Content für euch.  Da die Aufnahmen direkt auf der Messefläche gemacht wurden, ist der Ton ab und zu nicht in gewohnter Qualität, aber die Inhalte sind top und absolut hörenswert.  Nachstehend noch die Webseiten unserer Interviewgäste dieser Spezial-Folge in order of appearance: Constantin von Essen: https://newfinance.de Stefan & Tobias Bierl: https://www.finanzberatung-bierl.de/blog Bastian Kunkel: https://www.versicherungenmitkopf.de Sebastian Heithoff: https://dotkomm.de Konrad Schmid, bbg: https://www.bbg-gruppe.de/content/dienstleistungen-fachmesse-dkm https://www.die-leitmesse.de Steffen Ritter: https://institutritter.de Tobias Beck: https://tobias-beck.com Patrick Hamacher: https://was-ist-versicherung.de

Jahresendgeschäft, Frühjahrsflaute und Sommerloch Sind das Ammenmärchen oder gibt es diese Vermittler-Jahreszeiten wirklich? Torsten und Nico vom Makler-und Vermittlerpodcast gehen in dieser Folge der Sache auf die Spur und berichten von ihren eigenen Erfahrungen. In dieser Folge erfahrt ihr, warum das Jahresendgeschäft eigentlich bereits im Sommer beginnt und wie erfolgreich Nico versucht hat, das Jahresendgeschäft zu glätten. Nico leitet her, woher die Frühjahrsflaute kommt und Torsten gibt praktische, bewährte Tipps zur Vermeidung eines Sommerlochs. Wenn ihr mehr erfahren möchtet, hört euch diese Folge des Makler- und Vermittlerpodcasts in voller Länge an.   So erreichst Du uns zu unserem Podcast: http://www.vertriebsansatz.de https://www.facebook.com/maklerundvermittlerpodcast https://www.instagram.com/maklerundvermittlerpodcast info@vertriebsansatz.de Links zu Torsten: https://www.torsten-jasper.de https://www.facebook.com/JasperTorsten/ Links zu Nico: http://www.wbv-vogt.de https://www.facebook.com/WBVV

Markus Heussen, 45 Jahre alt, wohnt am Niederrhein und ist Gründer & Erfinder von Snoopr, sowie Geschäftsführer der b-tix GmbH. Markus ist gelernter Versicherungskaufmann, war früher in der Ausschließlichkeit bei einem Versicherer tätig. Zudem ist er einer der drei Mitgründer der BiPRO. Die b-tix GmbH sitzt in Düsseldorf und ist seit 10 Jahren ein führendes Lösungs- und Beratungsunternehmen im Bereich der Vernetzung der Versicherungswirtschaft, insbesondere im Bereich BiPRO. Die b-tix GmbH entwickelt heute Softwarelösungen für Versicherer, Vertriebe und Makler (u.a. b-tix Client, b-OX und Snoopr). Über diese Lösungen können Makler und Mehrfachagenten Ihre Vermittlerpost abrufen, in die Extranets von Versicherern abspringen oder Neu- und Ersatzgeschäft berechnen und abschließen. Die Lösungen sind u.a. in 12 Maklerverwaltungsprogramme integriert, werden täglich von tausenden Maklern genutzt und sind für Makler kostenfrei. Snoopr ist eine Suchmaschine für Versicherungen. Über Snoopr können Makler und Vermittle

Joachim Haid wird gerne auch der Riesterpapst genannt. in seiner ihm eigenen Art hat er es durch sehr detaillierte Recherche und konsequente, objektive Analyse von Gesetzen und Bedingungen zu DEM Riesterexperten gebracht. In dieser Folge spricht Nico mit Joachim über seine Software-Lösungen SOFTFIN Riester und die „6-Riester-Fragen“ sowie über den Riester-Zulagencheck - eine automatisierte Lösung zur Riester-Bestandspflege. Weiter Themen sind die 12-Rürup-Fragen und die Initiative Pro Riester inkl. deren Seminarangebot mit Weiterbildung zum „Qualifizierten Vermittler Pro Riester“ und Joachim Haids „Kreisgespräch“, mit dem ein komplettes Kundengespräch zur Altersvorsorge in Zeiten des AEGs abgebildet wird. Joachim ist Gründer und Administrator der Facebookgruppe "Pro Riester" die allen Kollegen wie auch Endverbrauchern, Journalisten und Verbraucherschützern offen steht. Weitere spannende Links: Riester-Folge Versicherungsgeflüster-Podcast Zu den 6-Riesterfragen Das Keyword für SOFTFIN Riester zu Sonderkonditio

In dieser Folge geht es um das Thema Messen und Kongresse und die Frage, ob die Teilnahme an solchen Events heutzutage überhaupt noch Sinn macht und ob diese Formate überhaupt noch eine Zukunft haben.  Nico bezieht sich am Anfang direkt auf Medienberichte von vor einigen Jahren, in denen es hieß Messen und Kongresse werden durch das Internet verdrängt und verlieren ihre Berechtigung.  Torsten Berichtet dazu von seinen Erfahrungen als Projektleiter bei der Finanz- und Anlegermesse “Börsentag Hamburg”. Dort war die Erkenntnis, dass die Unternehmen die Relevanz dieser Messe zwar immer mehr in Frage stellten. Die Besucher aber, gaben dieser Veranstaltung einen immer größeren Stellenwert. Heutzutage wird alles anonymer und auf einer Messe gibt es eine der wenigen verbliebenen Möglichkeiten direkt mit den handelnden Menschen eines Unternehmens in persönlichen Kontakt zu treten.  Für Torsten selbst spielen Messen und sonstige Großveranstaltungen eine wichtige Rolle und sind wichtige Ankerpunkte im Verlaufe des Jahre

Ich, Nico war im September 2019 auf der Vertriebsoffensive des Verkaufstrainers Dirk Kreuter und spreche mit euch in meinem Kurzbericht über Inhalte seines Programms und meine Erfahrungen auf der Veranstaltung. In dieser Folge erfährst Du: warum ist Verkaufen und nicht nur Beraten auch für Makler- und Vermittler wichtig? welche Inhalte werden bei der Vertriebsoffensive behandelt? was ist der Zusatznutzen der Vertriebsoffensive? wie besucht man die Vertriebsoffensive am besten? Dirk Kreuters  Vertriebsoffensive * Dirk Kreuter verschenkt sein Buch „Entscheidung: Erfolg“ gegen Handlingpauschale*   So erreichst Du uns zu unserem Podcast: http://www.vertriebsansatz.de https://www.facebook.com/maklerundvermittlerpodcast https://www.instagram.com/maklerundvermittlerpodcast info@vertriebsansatz.de Links zu Torsten: https://www.torsten-jasper.de https://www.facebook.com/JasperTorsten/ Links zu Nico: http://www.wbv-vogt.de https://www.facebook.com/WBVVogt Hinweis: die mit (*) gekennzeichneten Links sind Affiliate-Lin

In Folge #39 vom Makler und Vermittler Podcast erfährst Du wie Nicolas mich gefunden hat und wieso er nun zukünftig mein Co-Moderator sein wird. Anhand dieser Geschichte erfährst Du, wie Du Deinen (potenziellen) Kunden die Gelegenheit gibst eine Beziehung zu Dir aufzubauen, bevor Du sie selbst überhaupt kennst. Nicolas berichtet auch noch über seine Motivation und Ziele für diesen Podcast. Ich freue mich auf viele gemeinsamen und spannende Folgen und hoffe, dass auch Du weiterhin einen Mehrwert aus diesem Podcast ziehen kannst.

In dieser Folge befinden sich einmal Makler und Vermittler nicht nur unter den Zuhörern sondern auch vor dem Mikro.   Ich (Makler) diskutiere mit Mehrfachagent Nicolas Vogt über Unterschiede und Vorurteile der beiden Stati in der Praxis - zum Beispiel auch über die folgenden Fragen:   Welcher Status ist denn nun unabhängiger? Hat nur der Makler die freie Produktauswahl? Ist das Lager des Kunden besser als das Auge und Ohr des Versicherers? Kann man als Mehrfachagent den Titel „Jungmakler des Jahres“ tragen? Wer bekommt die höhere Vergütung? Wer betreut denn einen Mehrfachagenten anstelle des Maklerbetreuers? Wie sehen die Produktionsvorgaben eines Mehrfachagent aus? Welchen Vorteil bringt die Maklervollmacht? Welchen Haftungsvorteil hat der Vermittlerstatus?   Hör' jetzt rein und diskutiert mit!

Heute darf ich den ersten "echten" Vermittler im Makler und Vermittler Podcast begrüßen. Bzw. den ersten Vermittler, der nicht den Status des Maklers trägt sondern als Mehrfachagent erfolgreich ist. Nicolas Vogt gewann bereits 2013 den Jungmakler Award im Rahmen der DKM und hat mittlerweile den väterlichen Betrieb zusammen mit seinem Bruder übernommen. 

  Heute hörst Du ein Gespräch mit Bernhardt P. Wirth über Sprache und Körpersprache.  Bernhard P. Wirth ist Experte für Sprache und Körpersprache und seit rund 30 Jahren als Trainer und Coach tätig. Er gibt Seminare und Vorträge zu den Themen Sprache und Körpersprache sowie dem TUN®, denn dies ist seine Wortmarke, die er sich bereits vor vielen Jahren hat eintragen lassen. [..] Eine grobe Zusammenfassung der Inhalte findest Du hier im Blogbeitrag. Kommuniziere besser Tipps und Anregungen, wie Du deine Kommunikation verbessern kannst bekommst Du reichlich im Gespräch mit Bernhard P. Wirth. Also hör Dir am besten gleich jetzt das vollständige Gespräch an. Weitere Informationen zu seinen Onlinekursen findest Du hier: klick. Ich wünsche Dir viel Spaß beim Hören des kompletten Interviews und würde mich wie immer über eine Bewertung inkl. einer kurzen Rezension bei iTunes freuen. UPDATE: Herr Wirth hat mir nachträglich zur Veröffentlichung des Podcats einen Rabattcode mitgeteilt. Wenn Du bei der Buchung des Onlin

Ab sofort darf ich mit Fug und Recht behaupten, dass ich die Rechtsanwälte Jöhnke und Reichow im Interview hatte. Ich war erneut in der Kanzlei Jöhnke & Reichow zu Gast und durfte diesmal mit Jens Reichow über eines seiner Fachgebiete sprechen. Es ging um rechtliche Fallstricke bei der Vertragsgestaltung rund um den Kauf oder Verkauf eines Maklerbestandes.   Der Einstieg ins Gespräch hatte es direkt in sich. Jens bemängelt, dass er eigentlich viel zu selten Vertragsentwürfe zu Bestandskäufen oder -verkäufen vorgelegt bekommt. Regelmäßig kämen aber Versicherungsmakler nach dem Kauf/Verkauf eines Bestandes zu ihm, da es dann doch nicht selten zu Streitigkeiten kommt. Diese Probleme dann rückwirkend zu klären ist immer schwierig. Der erste Aufruf von Jens zu diesem Thema lautet also: Nimm lieber rechtzeitig einen Anwalt zur Hilfe und investiere eine kleine Summe, bevor alles in trockenen Tüchern und größerer Ärger ggf. nicht mehr abzuwenden ist.   Eine übliche Situation bei der Übergabe eines Bestands ist, dass

In dieser Folge spreche ich mit Christian Schwalb. Christian ist selbst erfolgreicher Unternehmer und Makler. Er führt eine erfolgreiche Unternehmensgruppe in diesem Bereich. Sein Weg zum Fußballprofi war bereits vorgezeichnet, bevor er sich dann aus gesundheitlichen Gründen für eine Bankausbildung entschieden hat. Nach der Ausbildungszeit machte er sich bereits mit 23 Jahren selbstständig und gründete nur fünf Jahre später sein noch heute bestehendes Unternehmen, die BSC GmbH. Bis heute ist daraus in Form der SCALA Holding eine kleine Finanzgruppe entstanden. Erst vor Kurzem konnte er einen der bekanntesten Spezialisten für seine Unternehmensgruppe gewinnen. Philip Wenzel ist seit April 2019 Teil dieser Gruppe. Der Grundstein zur Idee eine Initiative, mit dem Ziel das Image der Branche zu verbessern, ins Leben zu rufen, war bereits mit dem Start einiger strategischer Partnerschaften gelegt. Am Anfang stand die Zusammenarbeit mit den Kollegen der PROFINANZ sowie dem Lieblingsmakler aus Jena und später kam noc

Ich bekomme oft die Frage gestellt, auf welcher Plattform es sich lohnt, aktiv zu sein, oder auch, welche Messe oder welchen Kongress man besuchen sollte. Und tatsächlich ist das Netzwerken im Beruf des Maklers und Vermittlers eine Kernkompetenz, denn neue Kontakte und damit auch Kunden zu finden ist in unserem Beruf das A und O. Grundsätzlich hängt es immer davon ab, was Du aus einer solchen Möglichkeit machst. So lohnen sich Veranstaltungen oder Plattformen, abhängig von Deinem Ziel und Deiner Initiative fast immer.

Aus aktuellem Anlass spreche erneut mit Karsten Rehfeldt über das Thema bAV und die rechtskonforme Umsetzung der Beratung dazu.  Die Verbraucherzentrale Bremen musste aufgrund von Problemen bei der eigenen betrieblichen Altersvorsorge Insolvenz anmelden.  Darüber kann man sich nun amüsieren, oder es auch als Anlass nehmen sich bei seinen eigenen Geschäftskunden zu melden.  Wie Du dabei vorgehen solltest und welche Argumente Dir dabei helfen, hörst Du in dieser Folge.    Viel Spaß und wie immer freue ich mich über eine Bewertung bei iTunes oder auf der Facebookseite zum Podcast. 

Willkommen zu einer neuen Ausgabe des Makler & Vermittler Podcasts! Das heutige Thema fällt unter den Bereich des Online-Rechts und lautet „Abmahngefahren im digitalen Vertrieb“. Dafür spreche mit Rechtsanwalt Björn Jöhnke von Jöhnke und Reichow Rechtsanwälte in Hamburg. Rechtliche Fallstricke im digitalen Vertrieb haben die Kanzlei in den letzten Jahren vermehrt beschäftigt. Jöhnke und Reichow Rechtsanwälte ist eine klassische Maklerkanzlei, d. h., sie kümmern sich um rechtliche Probleme des Vermittlerhauses jeglicher Couleur. Ihr tägliches Geschäft sind Maklerverträge, Servicevereinbarungen, Gebührenvereinbarungen, das klassische Versicherungsrecht und vieles mehr. Webseite: https://joehnke-reichow.de/ Facebook: https://www.facebook.com/joehnkereichow Xing: https://www.xing.com/companies/j%C3%B6hnke%26reichowrechtsanw%C3%A4lteinpartnerschaftmbb/employees Produktfreie Vermittlerseminare und deutschlandweite Kongresse: https://www.vermittler-veranstaltungen.de/