Linkedin Sencillo

Nos ponemos delante de la cámara, de un papel o del ordenador y automáticamente dejamos de ser nosotros mismos. ¿Qué hacer para ser nosotros mismos? ¿Para llegar a las personas adecuadas? Si quieres saber más visita: informacionparalaaccion.com/60   Aquí tienes un resumen en vídeo del contenido de 1 minuto: https://youtu.be/S-uI49g77Gs   LinkedIn y la vida real Mis primeras grabaciones en vídeo me llevaban muchísimo tiempo. En mi primer vídeo, antes de sacarlo se lo envié a mi familia. Mi hermana me dijo: Está bien, pero no eres tú. Ese primer vídeo era de 3 minutos 30 segundos para presentar mi guía gratuita "Enamora a tu cliente" y lo puedes ver en este enlace. Tardé en grabarlo 3 horas, y en montarlo posiblemente un día. Tanto esfuerzo para conseguir un resultado correcto. Me acuerdo también que recibí un mensaje de una persona que me ofrecía sus servicios para mejorar en mis presentaciones en vídeo. Me decía que no tenía ritmo hablando, que las pausas eran largas. Todo lo que me comentaba era verdad. V

¿Qué hacer para que nuestras publicaciones de LinkedIn lleguen a más personas las adecuadas? Lo más importante siempre es el contenido. Que sea útil y ameno. Después cuidar los aspectos de la publicación (horas, días, cómo se comparte) y alternativas a la simple publicación para llegar a más personas. Si quieres saber más visita: informacionparalaaccion.com/59   Aquí te dejo un resumen del artículo en vídeo: https://youtu.be/aw9UatulYjI   LinkedIn y la vida real Cuando estás en casa y te llaman por teléfono para ofrecerte el cambio de contrato de luz, teléfono, seguro o similar: ¿qué tal te sienta? La verdad, no nos gusta que nos molesten ni que« nos vendan motos». Personalmente pienso que ahora puedo conseguir un ahorro puntual. Pero, en cuanto pase ese periodo, lo más posible es seguir pagando lo mismo.  ¿Cómo si es tan ventajoso no me lo ha comentado ningún conocido ni aparece en ningún foro o red social? En LinkedIn pasa lo mismo. Son las personas las que deciden qué y cuándo consumir el contenido que a

Nos quejamos que el feed de linkedin (página de inicio) no nos ofrece información relevante y útil. ¿Cómo podemos cambiar esa situación? Si quieres ver el artículo completo visita:  informacionparalaaccion.com/58 LinkedIn y la vida real En todos los ámbitos de la vida, pero también en el profesional, sucede que siempre estamos hablando de los mismos temas. Y de repente, un cliente contrata un producto o servicio con otro proveedor. Y nosotros sí que se lo podíamos haber ofrecido. El problema es que el cliente no sabía que lo teníamos. En LinkedIn pasa lo mismo. Su algoritmo es similar al de otras aplicaciones tipo Amazon, Facebook o Twitter. Nos ofrece información y contactos sugeridos en función de la actividad que estamos realizando. Vamos a ir revisando qué aspectos pueden mejorar nuestra feed: Organiza tu feed con las opciones que te ofrece LinkedIn. Revisa que recomiendas, comentas o compartes. Comparte buena información   Organiza tu feed con las opciones que te ofrece LinkedIn Publicaciones ordenad

Con el poco tiempo que tengo, estoy haciendo lo que tengo que hacer en LinkedIn? ¿cómo aprovechar al máximo el poco tiempo que tengo y ser productivo? Si quieres ver el artículo completo visita:  informacionparalaaccion.com/57 LinkedIn y la vida real Hay veces que estás atascando con un trabajo o con una presentación y eres incapaz de concentrate. El teléfono, mail, personas que entrar a interrumpirte, problemas inesperados. No podemos más. Entonces decidimos trabajar fuera de horas. Cuando no han nadie en la oficina: o ir muy pronto a la oficina, o salir muy tarde o ir en fin de semana. Estamos en un entorno tranquilo, sin ningún tipo de interrupción. ¿Y qué pasa? Que lo que nos costaba un montón de tiempo se hace mucho más rápido, y encima, tenemos la mente mucho más fresca para ir incorporar cosas todavía aún más chulas de las que nos habíamos planteado al principio. No es tanto un tema de tiempo, sino de planificarnos y aprovechar el que tenemos. Hoy vamos a ver tres ladrones de tiempo y cómo superarlos:

¿Merece la pena económicamente autopublicar en Amazon? ¿Es un negocio el libro? ¿Qué hay alrededor de todo esto? Aquí comparto contigo los níumeros de los primeros días de publicación del libro:  Curso de LinkedIn: 10 días para tener un perfil con huella. Si no has leído el anterior artículo sobre El proceso creativo de mi libro, échale un vistazo. Y para ver este artículos de forma visual sobre los primeros números, pincha aquí.   LinkedIn y la vida real Hace poco, un amigo me comentaba que muchas veces el camino más rápido para ir del punto A al punto B no es la línea recta. Me explicaba que posiblemente sea el más corto de forma visual. Lo que no nos dicen es que es imposible hacerlo en línea recta. Lo más normal es ir dando pequeños rodeos y desviaciones que nos hacen disfrutar del camino y llegar felices a la meta. Es muy importante tener claro el objetivo para dar siempre pasos que nos acerquen, pero no obsesionarnos con la línea recta. Hoy vamos a ver en concreto: El lanzamiento y los ranking. Los

¿Estás pensando en lanzar un libro en Amazon? ¿ Te voy a contar aquí mi experiencia en primera persona preparando en Amazon. Curso de LinkedIn: 10 días para tener un perfil con huella. Este artículo es muy visual, no te lo pierdas pinchando aquí.   LinkedIn y la vida real Dicen que en la vida hay tres cosas que hacer antes de morir: Tener hijos Escribir un libro Plantar un árbol. De esas tres tareas, por mi parte ya he completado dos. Y la última de plantar un árbol no es un tema que me llame. Lo sustituyo por correr una maratón que ya lo hice corriendo en Madrid la del año 2010. Mi objetivo vital es ganarme la vida a través de la sencillez y transformando a mejor el día a día de las personas. He creído en estas tres fuentes de ingreso: Contenido: libros Charlas / Conferencias Formaciones que transforman Estoy en el camino. Ya encaminado con el tema de formaciones, alguna charla, pero me queda la parte de cómo hacer dinero con el contenido. Leo mucho, pero para mí no es tan fácil como se comenta. ¿Merec

Hay contenido que nos da visibilidad y nos hace relevantes. Hay contenido que está más relacionado con el cierre de ventas. Los dos son necesarios. Para acceder al artículo más visual visita el artículo Contenido de marketing y contenido para ventas LinkedIn y la vida real Cuando empecé en LinkedIn a compartir contenido sobre lo que había vivido, una persona me escribió por el correo interno de LinkedIn. Me felicitó por el contenido y me hizo un regalo en forma de pregunta: ¿eres millonario? ¿escribes por escribir? ¿a qué te dedicas? Saltaron todas mis alarmas. Tanto tiempo compartiendo y haciendo marca personal. Soy incapaz de transmitir cómo puedo ayudar de forma concreta a otras empresas y/o profesionales. Esta situación es la que yo llamo contenido para marketing. Dándole una pequeña vuelta, ese contenido también se puede transformar en contenido para la venta. Hoy vamos a ver: Contenido de marketing Contenido de ventas   Contenido de marketing Es el contenido que más habituados estamos a consumir. E

Hay que tener claro que el vídeo, es sólo un medio. No garantiza el éxito. Tiene que ser cercano y fácil de consumir. Vamos a ver los errores más frecuentes a corregir en esa comunicación en vídeo y cómo mejorarlos. Desde aquí puedes ver el artículo de errores a evitar en la comunicación en vídeo.  LinkedIn y la vida real Una empresa se quejaba que sus equipos de trabajo no leían toda la información que estaban enviando desde la central. Era información no sólo de temas operativos sobre productos y servicios, sino también sobre técnicas y argumentarlos de venta. Visto desde fuera, los equipos estaban «acribillados» a información. Cuando recibes tanto aluvión de información es complicado filtrar. Saber qué es y qué no es relevante para mejorar el día a día. Esa forma de comunicar es muy útil para que la dirección se «lave las manos» y exige responsabilidades. El argumento de siempre: ya se comunicó. Por otro lado, los equipos se sienten incomprendidos y en el punto de mira. No son capaces de absorber tanta i

Nos cuesta mucho compartir lo que sabemos. Sobre todo cuando no ingresamos nada. Tenemos que comer. ¿Cómo vamos a "regalar" nuestro conocimiento? ¿Cuándo tiene que pagar el cliente? ¿Cómo saber que no se están aprovechando de ti? . Si quieres ver el artículo visita:  http://informacionparalaaccion.com/podcast/52-la-barrera-entre-el-contenido-gratuito-y-de-pago-2/      LinkedIn y la vida real Hace 20 años, cuando ibas a comprar un coche, era muy raro que te lo dejasen probar. Podías verlo en el concesionario, te sentabas  por dentro, pero no lo veías en marcha. Ahora lo complicado es comprar un coche sin haberlo probado de verdad funcionando. En nuestra vida normal, siempre estamos probando cosas. Entramos en la tienda y queremos tocar. Y si compramos online vamos a las estrellitas y los comentarios. Otras personas ya lo han probado antes que nosotros. Como consumidores y en el mundo B2B necesitamos probar antes de comprar.  Hoy vamos a ver: El cliente del todo gratis El cliente con dudas o referenciado El

Lo más importante en LinkedIn siempre es tener un objetivo claro y saber qué comunicar. Pueden cambiar los formatos de la herramienta o incluso que a futuro se ponga de moda otra red social. Los básicos nunca cambian. Pero una vez teniendo clara las funcionalidades de la herramienta, pequeños detalles hacen que nuestro perfil pueda destacar un poquito más.  Si quieres saber más visita: http://informacionparalaaccion.com/podcast/51-que-tienes-que-cambiar-con-el-nuevo-perfil-de-linkedin/   LinkedIn y la vida real Me acuerdo cuando me hice las fotos para mi web. Fui a un estudio fotográfico. Una persona hacía las fotos y la otra me colocaba la posición, me estiraba la ropa. Me sentí estrella de cine por unas horas. Claro, luego ves las fotos y son completamente diferentes. Sales bien sí o si. Porque te indican cómo poner los dedos de la mano, hacia donde mirar, si la sonrisa queda bien o es forzada, si la actitud ante las fotos es buena. Eso es lo que vamos a ver hoy. Qué detalles cuidar con el nuevo perfil pa

Estar en las redes sociales no es una opción. Es una obligación. Igual que nosotros miramos a los demás, los demás están mirando nuestros perfiles antes de conectar con nosotros. ¿Estás seguro que no estás perdiendo oportunidades de negocio por no tener un perfil que refleje tu valía profesional? Pinchando aquí tienes el artículo completo.  LinkedIn y la vida real ¿Te acuerdas cuando no había internet? ¿Cuando solo lo usabas en la oficina? ¿Y todas esas veces que criticabas a las personas que tenían  móviles? Que si era un esclavitud o simplemente chulería. Ahora tenemos uno o dos móviles por persona. ¿Qué me dices de los smarphones? Que cuando salió el primero Iphone lo criticó hasta el presidente de Nokia por caro y excesivo. Ahora no nos imaginamos un mundo sin smarthphones. ¿No te parece que decir que esto de las redes sociales no son para mí se parece un poquito a todos esos comentarios que hemos visto antes? En este artículo vamos a ver: Por qué estar en las redes sociales Lo que no nos enseña estudi

LinkedIn es solo una herramienta. Los temas técnicos ayudan a que seas más visible. El valor diferencial siempre está en lo que comunicamos. Tener claro lo que queremos transmitir. En este artículo vamos a ver dinámicas que ayudan a tener clara esa comunicación tanto en el perfil como en el contenido Los temas técnicos se aprenden con un tutorial de cualquier tipo. Es un copia / pega. Lo que comunicamos y su valor tenemos que entrenarlo para que salga.   Si quieres saber más y verlo visual visita aquí el artículo de dinámicas de empresa.    LinkedIn y la vida real A mí me encanta el baloncesto. Cuando ves a los jugadores profesionales entrenando, sin presión, meten casi todos los tiros que realizan. En el partido, los porcentajes bajan considerablemente. La presión nos puede a todos. Lo mismo pasa en la empresa. Cuando alguien te pregunta directamente tu opinión sin más te bloqueas. Te entra presión. Necesitas estar sin presión y un esquema previo para pensar y compartir todas tus ideas brillantes. Lo mismo

Con el nuevo perfil de LinkedIn, en la versión ordenador da más importancia al contenido multimedia.  Posiblemente ya tengas contenido y no seas consciente. Sólo hace falta darle el formato adecuado. En este artículo vamos a ver varias ideas que seguro te inspiran. Pincha aquí si quieres ver el artículo con imágenes y el tutorial para empezar a utilizar slidesahre     LinkedIn y la vida real Muchas veces que estamos tan inmersos en nuestro día a día que somos incapaces de ver con perspectiva una solución fácil. ¿Cuántas presentaciones hemos hecho preocupándonos porque una imagen quede muy bien y luego al cliente le ha gustado otra más sencilla? Seguro que te acuerdas de esas situaciones cuando eras pequeño y estabas buscando algo que no encontrabas. Entonces tu madre te decía: Que lo tienes al lado. Si es un perro te muerde. Pasa lo mismo con el contenido multimedia. Tanto si estás en una empresa como si eres profesional independiente, has creado mucho contenido. No eres consciente y seguro que todo ese con

No se trata solo de ser visible para hacer marca personal e inflar nuestro ego. El objetivo final de la estrategia de comunicación de la empresa en redes sociales es cerrar más reuniones de ventas y que el cliente termine comprándonos.   Si en vez de hacerlo una persona, lo hacemos todos en la empresa de forma coordinada, las posibilidades de venta se multiplican. En este artículo veremos cómo hacerlo.   Si quieres saber más y ver la parte visual haz clic en Tres elementos imprescindibles en la comunicación de empresa.       LinkedIn y la vida real No sé si en otros países, pero en España, con la crisis financiera y la venta de productos como las preferentes y deuda subordinada ha bajado y mucho nuestra credibilidad sobre los productos y servicios que nos ofrecen. ¿Nos está ayudando de verdad o sólo quiere cumplir sus objetivos? Tenemos la sensación que la persona que nos atiende es simplemente un «lorito de repetición» de lo que le pide su empresa. No sólo pasa en los entornos financieros. Pasa en otras co

¿Qué poner en un perfil de LinkedIn cuando no se tiene experiencia? ¿Cómo podemos ser más atractivos para las empresas que están buscando talento? ¿Cómo diferenciarme de mis compañeros de universidad y de otras universidades? Si quieres ver el artículo con imágenes haz clic aquí.    LinkedIn y la vida real En el grupo de amigos que tenemos, no somos todos iguales. Y aunque parezca repetido, siempre se cumplen los tópicos: la persona más seria, la más juerguista, la más friki de la tecnología, la más cultural, la que está más al día de música y así un montón más de figuras que te puedas imaginar. Nadie es mejor ni peor. Todos somos necesarios y tenemos nuestro encaje en el grupo. Y aunque todos hayan estudiado lo mismo, cada uno tiene su toque personal. Ni mejor, ni peor, Unos encajarán más en un tipo de empresas y de trabajo, y otros en otro. Personalmente, siendo el mismo he tenido alguna experiencia laboral donde no he sido nada valorado. Y ha sido salir de ahí y volver a recuperar la autoestima. Por eso

Marca personal, social selling, digital sales y todos los conceptos que se te ocurran. ¿Son tan nuevos como parecen? ¿Funcionan de verdad? Ya te anticipo que no existen ni han existido nunca fórmulas mágicas pero sí una manera de hacer que haya más probabilidades que las cosas sucedan. Este artículo surge a raíz de un artículo pubiicado en El confidencial titulado "El timo de la marca personal: un suicidio a largo plazo" y de la contestación el blog de SoyMiMarca (del que soy seguidor) y de un artículo colaborativo titulado El suicidio del personal branding.   Consulta mi artículo completo si quieres haciendo clic aquí.   LinkedIn y la vida real A mí desde que era pequeño siempre me ha gustado Judit Mascó. Cuando lo comento en las formaciones muchas personas me dicen que ya tengo mis añitos. Y sí, soy del 72. Hay muchos libros de cómo ligar y seducir a tu pareja. Sólo tienes que buscarlos por internet y te salen un montón. ¿Alguien cree que leyéndome todos esos libros sería capaz de haber conseguido que Ju

En la empresa todos vendemos. Todos proyectando la imagen de la empresa. Estaremos mucho más presentes y seremos mucho más verídicos en las redes si todos comunicamos que si dejamos esa labor sólo a las personas de marketing.   ¿Cómo podemos configurar una plantilla de perfil de empresa? Transmitir el mensaje de empresa, pero que también deje sitio para la personalidad de cada profesional.   Si quieres saber más lee le artículo completo sobre el perfil de empresa aquí.     LinkedIn y la vida real Recientemente acompañaba a uno de mis hijos a participar en la First Lego  League. Es un encuentro de alumnos donde investigan sobre un tema concreto (este año era sobre el agua), proponen una mejora y luego tienen unas pruebas con un robot. Todos los equipos que participaban, llevaban su camiseta. Cada equipo había preparado la suya. Les identificaba como equipo y era un recuerdo de su participación. Igual que cuando pertenecemos a un equipo o a una asociación. De alguna manera, al estar uniformados nos sentimos m

El comprador tiene más información que nosotros. Sólo se pone en contacto con nosotros si alguien nos ha recomendado o si tenemos un contenido que de verdad ayude. Entonces, ¿por qué seguimos con el «síndrome de la abuela»?. Es decir, publicando lo buenos que somos, a todas las ferias a las que vamos, siempre que el CEO sale en los medios de comunicación. ¿De verdad es esto lo que quiere el cliente de nosotros? ¿Qué plan de contenidos atrae al cliente? Si quieres saber más visita:  informacionparalaaccion.com/43 ó  http://informacionparalaaccion.com/podcast/43-como-crear-una-estrategia-de-contenido-para-tu-empresa/       LinkedIn y la vida real Es igual al tipo de reunión que vayas y el entorno en el que te mueves: Cuando oyes hablar a los padres de los buenos que son sus hijos. En  una conferencia donde el ponente todos son éxitos, el mundo es de color de rosa,  pero cuando le preguntas por tu caso en concreto casi que te mira despectivamente como si todo lo que te pasa es porque no eres tan bueno. Reunio

El vídeo como estrategia de comunicación te hace mucho más cercano y accesible. Te ayuda a atraer más contactos y te ayuda a cerrar más ventas de una forma natural. Aquí comparto cómo lo he hecho yo y algunas de mis estadísticas.   Si quiere conocer el detalle visita:  informacionparalaaccion.com/42 ó  http://informacionparalaaccion.com/podcast/42-como-incorpore-video-en-mi-estrategia-de-comunicacion-en-linkedin/     LinkedIn y la vida real En octubre 2017 quedé en Gran Vía con uno de mis contactos de LinkedIn de fuera de Madrid. Los que me seguís ya lo sabéis pero es junto con la Casa de Campo uno de mis sitios favoritos en Madrid. Llevaba unos meses que LinkedIn había introducido la posibilidad de poder subir vídeos directamente. Y qué mejor oportunidad que ir a mi sitio favorito y probar una grabación. Y desde entonces porque me gusta, porque consigo ser más cercano y porque genero y cierro más oportunidades profesionales lo  mantengo en mi estrategia de comunicación. En este artículo vamos a ver: Vídeo

¿Qué rutinas puedes cambiar para SER MÁS VISIBLE en LinkedIn? No existen fórmulas mágicas pero sí puedes aumentar las posibilidades de tener reconocimiento profesional y generar oportunidades. Comparto contigo lo que a mí me funciona.   Si quieres saber más visita:  informacionparalaaccion.com/41  ó http://informacionparalaaccion.com/podcast/41-mis-tres-mayores-aciertos-en-linkedin/   LinkedIn y la vida real No nacemos enseñados. Aprendemos por imitación y repetición desde pequeños. Fíjate por ejemplo cuál es la forma más efectiva de aprender un idioma. No es estudiando la teoría, sino estar inmerso en ese entorno. Por eso aprendemos de una forma tan fácil nuestro idioma materno. Quizá nadie te haya enseñado cómo causar una buena impresión en las reuniones. Tú has ido deduciendo de tu experiencia todas aquellas cosas que te han gustado y motivado y las has copiado. O quizá, hayas pedido consejo a alguna persona que lo haga muy bien para copiar su comportamiento: mirar a los ojos, recibir con una sonrisa, la