Ventas Éxito Podcast

Siempre me he preguntado.... ¿Cuales son aquellas habilidades en ventas que si las desarrollo al máximo me harían despegar y marcar la diferencia?. En su libro "Ventas 101: Lo que todo vendedor de éxito necesita saber"  Zig Ziglar hace mención a esta cuestión, refiriéndose a que «con estas habilidades podrás construir un negocio, una vida, una familia, una amistad y una carrera de ventas profesional mientras marcamos la diferencia con el mundo en que vivimos». Enfocase en aprender y desarrollar estas habilidades te hará despegar en ventas. SUSCRÍBETE AL PODCAST AQUÍ:  iTunes || iVoox  || Spreaker || Soundcloud Las 5 habilidades de un vendedor de éxito son: 1.-Honestidad Hablar de honestidad en ventas es  muy complicado por que partimos de la premisa de que tu cliente te ve como un mentiroso compulsivo, sin escrúpulos que lo único que te importa es vender y serias capaz de cualquier cosa por vender, por tanto debemos enfocarnos en ser honestos y no sembrar ni una pizca de duda en tu cliente porque se mu

Estoy muy contento de tener como invitado en Ventas Éxito a Carlos Conde, que es formador de ventas, conferenciante internacional y autor de varios libros, entre ellos “Los 10 Mandamientos de la Negociación y “La Ciencia de las Ventas", del cual viene a hablarnos. Esta entrevista estoy convencido de que te encantará porque Carlos posee una gran experiencia como vendedor que nos puede ayudar para mejorar nuestros resultados de ventas. Carlos nos hablará desde cómo alcanzar nuestras metas de ventas de forma consistente, las 5 maneras que hay para incrementar las ventas, hasta cómo podemos evitar las malas rachas o incluso los factores claves para tener éxito en las ventas. En este episodio hablamos sobre: • Si las ventas son un arte o una ciencia • Cómo alcanzar las metas de ventas todos los meses • Qué son las "proporciones de ventas" • Los 5 factores para aumentar las ventas • Por qué el tiempo es el activo más importe de un vendedor • Cómo mantenerse constante en ventas y evitar las "malas rachas"

No sé si ahora mismo en tu país, ciudad o empresa estáis viviendo un crisis económica, si es así no te quiero desanimar pero lo tienes difícil. Una crisis económica trae una serie de circunstancias que los vendedores no podemos controlar como falta de consumo, falta de liquidez para comprar y mucho impagos de facturas. Pero también hay otras circunstancias que si dependen de ti para intentar vender, aunque sin ninguna garantías porque la situación es muy complicada. A continuación te comparto algunas estrategias que puedes realizar para intentar vender en tiempo de crisis: SUSCRÍBETE AL PODCAST AQUÍ:  iTunes || iVoox  || Spreaker || Soundcloud (Para escuchar el podcast dale click a “Play” en el botón abajo. Si deseas leer en vez de escuchar el podcast puedes seguir leyendo abajo.) 1. Fórmarte el Doble Como hay una falta de consumo vender no te va a resultar fácil. Necesitas argumentar, rebatir y cerrar mucho más que cuando la economía iba bien. Ten presente que la inercia en ventas no te va a ayudar c

Muchos vendedores nos quejamos de que los jefes son muy pesados y están continuamente encima de nosotros controlando nuestro trabajo, fiscalizado nuestras acciones y sometiéndonos a "despachos exhaustivos" que no dejan respirar. Lo peor  es que no se dan cuenta que  nos desmotivan con esta actitud. Expresiones como «me tiene manía», «esta sólo encima de mí», «no me deja vivir»....son muy normal de oír en reuniones de vendedores. La percepción de muchos vendedores es que el enemigo se encuentra en casa. Ni decir tiene que independientemente de las capacidades que posee tu jefe, él tiene un cometido y, por el cual, le pagan: hacer que vendas. El tiene que llegar a su objetivos sin vender. Tu jefe sólo piensa en lo que todos pensamos que es en uno mismo y está enfocado en cumplir con sus objetivos que le han marcado desde la dirección de la empresa. Hará lo que este en su mano para alcanzar los objetivos pero el cómo lo haga marca la diferencia entre ser un jefe o un líder y sobre todo, en conseguir los resu

El pasado 1 de Junio tuve la suerte de asistir en Madrid a una reunión de ventas dirigida por Eduardo Laseca y Daniel Ronceros  donde se reúnen todos los meses para aprender y compartir con otros profesionales de Ventas B2B todas las oportunidades y nuevas tendencias del mundo de las ventas. Business Development 2.0 Meetup  fue un evento muy motivante y, a la vez, una experiencia enriquecedora como vendedor. Ademas de aprender y adquirir nuevos conocimientos de ventas, conocí a vendedores de otros sectores que me enriquecieron mi manera de ver las ventas. Solo lo puedo definir como realmente impresionante. En esta ocasión el tema de la Meetup fue: ¿El futuro de las ventas es Inside Sales? donde se debatío sobre el papel del modelo Inside Sales en ventas y si es el vendedor del futuro. Para ello trajeron 3 invitados de lujo con experiencia como gestores de equipos de Inside Sales: -Enrique García, Inside Sales Manager de Vodafone España -José Vilaro, Inside Sales & Contact Center Manager en GT Motive -J

Sales de tu última visita cabizbajo porque no ha salido como tú esperabas...te montas en el coche pensando «vaya día de mierd......». Llegas a casa destrozado con la cara como si se te hubiera muerto alguien... Tu mujer, al verte la cara te pregunta cómo te ha ido el día y tú ni contesta porque tienes las mismas ganas de hablar que de morirte ¡ninguna!, solo te apetece estar sólo con tu penuria. En estos momentos tu autoestima está por los suelos y comienzan los fantasmas a rondarte «que malo soy vendiendo»«soy un mal vendedor»«nunca me sale nada bien». Son palabras de tu voz interior que no para de machacarte por tus malos resultados. Lo peor de todo es que lo pagas con las personas que más quieres que no tienen culpa de tu mal día de ventas. No sé si te sientes identificado con esta situación cuando has tenido un mal día, te la cuento porque a mi me pasó. Había realizado muchas prospecciones, no había conseguido cerrar nada y no había vendido lo que esperaba y, encima,  necesitaba vender porque no iba a lle

Ésta semana estaba reflexionando sobre el mundo de las ventas y vendedores.¿Qué lleva a los vendedores a ser exitoso en ventas?¿Qué les motiva realmente?¿De dónde sacan fuerza para enfrentarse a la adversidad? ¿Qué los lleva a querer mejorar cada día?¿Cuáles son las pasiones de todo gran vendedor? En el post de esta semana te comparto las 5 pasiones de todo gran vendedor que debemos tener o desarrollar para ser exitosos en ventas. Mas información: https://www.ventasexito.com

Durante todos estos años como vendedor he observado una serie de errores que cometemos los vendedores que, sutilmente y sin saberlo, nos tienen anclado en la mediocridad, impidiendo que alcancemos nuestros objetivos. Haciendo una intensa reflexión, me di cuenta cuál eran los errores más comunes que yo cometía y que, a veces sin saberlo, me estaba alejando de alcanzar mis objetivos de ventas. En el podcast de hoy quiero hablarte de 8 grandes errores que cometemos los vendedores.

A lo largo de mi carrera de ventas me he dado cuenta que los grandes vendedores reunían una serie de características que los llevaban a tener mas éxito y conseguir mejores resultados Hoy te quiero hablar de esas 7 características que definen a un vendedores de éxito

Bienvenido al Programa Ventas Éxito Podcast con Ricardo Ramos. Un podcast diseñado para ayudarte a mejorar tus ventas, alcanzar el éxito y a desarrollarte en un vendedor de alto rendimiento. Este es un espacio para hablar sobre el camino que se necesita transitar para convertirse en mejor vendedor. Un espacio para vendedores inconformista con afán de superación en el área de ventas. Si tu eres un vendedor y quieres mejorar tus resultados de ventas, este podcast es para ti. En este primer episodio te quiero contar: 1. Cuales son los objetivos que quiero conseguir con el podcast 2. Por qué un podcast de ventas 3. Qué vas a encontraras aquí 4. A quién va dirigido 5. Cada cuanto tiempo tendrás listo un episodio 6. Un regalo de bienvenida que te lo daré al final. Más información visita www.ventasexito.com