Kntnt Radio Om Marknadsföring Och Försäljning, Content Marketing Och Inbound Marketing, Med Mera

B2B-kunders köpbeslut bygger inte på rationella övervägande och kall fakta. Med hygienfaktorerna på plats – specen uppfylld och priset rimligt – så är det de individuella beslutsfattarnas känslor som styr köpbeslutet. Det visar en omfattande studie som presenteras i senaste numret av Harvard Business Review. Om detta kretsar content spanarnas samtal i veckans avsnitt av Kntnt Radio. Läs mer på www.kntnt.se/16878 Musik: All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0) Musik: Empty Streets © Omonoko (CC BY-NC-SA 3.0)

Content marketing är lika gammal som marknadsföring som disciplin. Båda uppstod i mitten av 1800-talet. Ofta brukat amerikanska traktortillverkaren John Deer med sitt kundmagasin The Furrow och den Franska däcktillverkaren Michelin med sin Guide Michelin lyftas fram som tidiga exempel. Vi har lyft fram Margarinaktiebolaget Zenith i Malmö och ICA som tidiga exempel från Sverige. Men vem var först? Vi har grävt i arkiven (med god hjälp av arkivarie Margarita Feldman på Centrum för Näringslivshistoria) och tror oss ha funnit, om inte den allra första så åtminstone, en av pionjärerna. Annonsdrottningen Sofia Gumaelius. I dagens avsnitt berättar Margarita Feldman mer om denna spännande kvinna som verkligen var en "self-made woman". Lyssna nu! Bilder och länkar hittar du på www.kntnt.se/16847. Musik: All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0) Musik: Chinese Umbrellas Ragtime © Lena Orsa och Nick Orsa (CC BY-NC-SA 3.0)

För fem år sedan publicerade Doug Kessler vid Londonbyrån Velocity Partners vad som med sina nära fem miljoner visningar måste vara en av världens bästa presentationer: Crap. The Content Marketing Deluge. I presentationen varnade Doug Kessler för att content marketing kommer att leda till en syndaflod av skitinnehåll. Han gav också tips på hur du ska överleva. Nu, fem år senare, har han återkommit till ämnet. I en lång och mycket läsvärd artikel frågar han sig om han fick rätt. Content spanarna kan inte vara sämre. Vi följer Doug Kessler i hans fotspår och plockar upp hans frågor och resonerar på egen hand. Det blev ett riktigt bra samtal, tycker i vart fall vi själva. Lyssna och döm själv. Du hittar länkar till allt vi hänvisar till (och lite till) på www.kntnt.se/16746. Musik: All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0) Musik: Fill the Space © Anthony Parker (CC BY-SA 3.0)

Intervjun är ett vanligt inslag i content-produktionen. Att intervjua sakexperter, spännande branschprofiler eller nöjda kunder är ett effektivt sätt att skapa värde för en publik och samtidigt bygga varumärke. Men att ställa de där rätta frågorna är inte enkelt – snarare ett hantverk. Vi har pratat med journalist och kommunikationskonsult Lars Wirtén, som vis av egen erfarenhet kan knepen. Lyssna för råd och tips på hur du gör en riktigt bra intervju! Läs mer på www.kntnt.se/16742. Musik: All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0) Musik: Like A Living Dead © Topsy Turvy's (CC BY-NC-SA 3.0)

B2B-köpare gör allt mer av sin kundresa digitalt på egen hand. Alltfler B2B-företag tar konsekvensen och tillhandahåller en alltigenom digital köpresa, visar en färsk studie. Detta är utgångspunkten för årets första spaning med Malin Sjöman, Thomas Barregren och Pia Tegborg. Lyssna nu! Läs mer på www.kntnt.se/16641. Musik: All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0) Musik: Loving You (feat. Gene O Neill and Staffan Fenander) © Yvalain Debodinance (CC BY-NC-SA 3.0)

Facebook ändrar nyhetsflödet – igen. Nu åker nyheter och video ut och den organiska räckvidden för företag, varumärken och medier stryps ännu mer. Istället ska innehåll från familj, vänner och grupper lyftas fram. Vi som summerar vad som ändras. Funderar på motiven. Och ger tips på vad du ska göra. Läs mer på www.kntnt.se/16569! Musik: All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0) Musik: Walk-On © Jamie Rumley (CC BY-SA 3.0)

Pia, Thomas och Robert samtalar med Niklas Myhr – The Social Media Professor –om åtta saker att ägna en extra take åt under 2018: differentiera innehåll, hållbarhetsarbetet i marknadsföringen, bakslag för sociala medier, använd artificiell intelligens, värna personlig integritet, gör social video, planera för digital transformation och hantera dina influencers. Lyssna på Kntnt Radio nu! Läs mer på www.kntnt.se/16506. Musik: All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0) Musik: Trying To Catch A Ghost © The Hedgerow Folk (CC BY-SA 3.0)

Under åtta veckor sommaren 2018 återutsänder vi utvalda delar av älder avsnitt av Kntnt Radio. I denna återutsändning pratar Pia Tegborg och Thomas Barregren med Fredrik Hallberg – erfaren marknadsstrateg och management konsult – om fejktafik på internet. Läs mer på www.kntnt.se/17916. Musik: All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0) Musik: Burnin Down the House © Saint Anyway (CC BY-SA 3.0)

Martech är ett buzzword som hörs allt mer på svenska marknadsavdelningar är digitala lösningar som stödjer marknadskommunikation. Det inkluderar mer än 5000 programvaror och molntjänster för content marketing, content management, account based marketing, custom relationship, social media marketing, marketing automation, native advertising och mycket mer. Content spanarna (Thomas Barregren, Pia Tegborg och Malin Sjöman) diskuterar svenska marknafschefer sin syn på martech, enligt en rapport från Odyssey och Wiray. Läs mer på www.kntnt.se/16444. Musik: All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0)

I allt fler styrelserum pratas det om digital transformation, och för många ledningsgrupper är det en utmaning som står på agendan. Men vad är det egentligen? Hur skiljer det sig från digitalisering? Och vilken är marknadsföringens roll? Det är några av de frågor som Pia Tegborg och Robert Börjes ställer till Marie Andervin – författare till boken Att leda Digital transformation och konsult från Digjourney – i veckans avsnitt av Kntnt radio. Lyssna nu! Det är ett riktigt bra samtal. Länkar med mera hittar du på www.kntnt.se/16426. Musik: All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0) Musik: Transform © Masha SadMe (CC BY-NC-ND 3.0)

Content spanarna (Malin Sjöman, Pia Tegborg och Thomas Barregren) diskuterar en artikel från Boston Consulting Group om hur digitala ledare transformerar B2B-marknadsföring. En av årets bästa artiklar, enligt Thomas. Länkar med mera hittar du på www.kntnt.se/16392.

Googles annonstjänst Adwords är inte bara för handlare som säljer på webben och andra med tydliga konverteringsmål. Sökordsannonser kan också användas för att driva trafik till en webbplats eller enskilda artiklar. Sökordsannonser kan också förbättra din SEO – och vice versa. Om detta och mycket annat som intresserar content-nördar pratar vi om med Michael Wahlgren, som är vd för Pineberry – en av Sveriges mest namnkunniga SEO- och Adwords-byråer – och författare till ett par böcker och som driver den eminenta Sökpodden. Lyssna nu! Länkar med mera hittar du på www.kntnt.se/16346. Musik: All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0) Musik: Like Im Broke Feat. King Ski © Markay (CC BY 3.0)

Content marketig är i kris! Det drakoniska påståendet gjorde Marsha Lindsay för några veckor sedan talade på Effectiveness Week i London. Så här presenteras hennes tal på deras webbplats: There is a content marketing crisis happening right now. Marsha Lindsay, of BrandWorks University, visited EffWeek 2017 from the States. She presented the findings of a new study, and strategies that marketers can use to mitigate the problems. En studie utförd vid BrandWorks University låter vederhäftigt. Så när hjärnan bakom den slår fast att content marketing är i kris så darrar vi. Men hur vederhäftig är studien egentligen? Och är det sant att content marketing har hamnat i kris? Det diskuterar content spanarna – Malin Sjöman, Thomas Barregren och jag (Pia Tegborg) i dagens avsnitt av Kntnt radio. Lyssna! Länkar till alla saker som nämns hittar du på www.kntnt.se/16301. Musik: All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0) Musik: The Strom © The Woods (CC BY 3.0)

Allt fler säljare pratar om sociala medier. Men vad är det egentligen? Och hur gör man? Det reder vi ut med hjälp av Linda Björck i veckans avsnitt. Hela manuset och med transkribering hittar du på www.kntnt.com/16263. I programmet spelas följande musik: A Shark Jam © Martijn de Boer (CC BY-NC 3.0) All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0) Longing for Tumbleweeds © Admiral Bob (CC BY 3.0) slowLane © airtone (CC BY-NC 3.0) I Dunno (Grapes of Wrath Mix) © spinningmerkaba (CC BY 3.0) Turbo Tornado © Admiral Bob (CC BY 3.0) Little Candle © Stefan Kartenberg (CC BY 3.0) Data: IN Data: OUT © Loveshadow (CC BY-NC 3.0) Karsten and Javolenus-Planet Earth © Karstenholymoly (CC BY-NC 3.0) Melancholia (Trio) © Martijn de Boer (CC BY-NC 3.0) Two Men Blues 2 © Stefan Kartenberg (CC BY 3.0) The Last One At The Bar © Aussens@iter (CC BY 3.0) Coffee Bar Duet © Martijn de Boer (CC BY-NC 3.0) Knock on My Door © texasradiofish (CC BY-NC 3.0)

Influencer marketing är det nya svarta. I alla fall bland företag som vänder sig till konsumenter. Men är det något också för B2B-företag? Det diskuterar Malin Sjöman, Pia Tegborg och Thomas Barregren i detta avsnitt av Kntnt Radio. Länkar och annat hittar du på www.kntnt.se/16165. Musik: All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0) Musik: Aria da Capo e Fine – Goldberg Variations BWV 988 © Kimiko Ishizaka (CC BY 3.0)

Social video är inte video i sociala medier. Så vad är det då? Varför ska du göra det? Är det inte dyrt? Och hur ska du göra det? I veckans avsnitt av Kntnt radio får du svaren av Jerry Silfwer – den prisbelönte PR-konsulten som också går under namnet Doktor Spinn. Innehåll 0:00 Inledning 02:15 Jerry Silfwer byter karriär 05:44 Social video är inte video i sociala medier 09:49 Storytelling i social video 16:12 Video som social valuta 20:50 Måste video vara dyrt? 26:09 Så gör du social video 32:19 Avslutning Musik i programmet All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0) 28 Aussens@iten © Stefan Kartenberg (CC BY 3.0) SATURN © "onlymeith" (CC BY-NC 3.0) slowLane © Martyn Bloor (CC BY-NC 3.0) A Shark Jam © Martijn de Boer (CC BY-NC 3.0) Epic Majestic Heroic Orchestral © Carlos Estella (CC BY-NC-SA 3.0) Blue Mermaid © Alex Beroza (CC BY-NC 3.0) Elron and Admiral Bob Tapped Out © Richard Bethell (CC BY-NC 3.0) Rocky Road to Dublin © Stefan Kartenberg (CC BY-NC 3.0) The Last One At The Bar © Tobias Weber (CC BY 3.0) Marcos

Ful-marketing automation är snart död. Men inte automatisering vid marknadsföring. Om du har ett marketing automation-system på ditt företag så är chansen stor att någon (kanske du?) har gått på säljtugget om hur magiskt allt kan bli. Marketing automation (MA) kan göra mycket nytta. Men det förutsätter riktigt bra content, som kräver pengar, tid och kreativitet. Något som säljare av MA-system sällan trycker på. Många skaffar marketing automation med förhoppning om minskad arbetsbörda. I själva verket krävs mer arbete för att det skall bli bra. Om du inte är inställd på det från början är det lätt hänt att MA-system blir stående i ett hörn eller används som en glorifierad epost-marknadsföringssystem. Många försöker också ta genvägar: Skapar ett white paper eller annan lead magnet, som ska locka besökare att ge upp sin kontaktinformation, så att säljarna kan jaga dem och mejlbomba dem (med MA-systemets hjälp) om de inte nappar direkt. Det är ful-marketing automation. Gör inte det! Använd marketing automation fö

Vi pratar med Pamela Davidsson och Måns Jonasson på Internetstiftelsen i Sverige (IIS) om deras nya rapport Svenskarna och internet 2017. Vi spelade in intervjun två veckor före vi spelade in för- och eftersnacket. Det visade sig vara ett lyckokast. För att påminna oss om innehållet lyssnade vi genom intervjun. Det inspirerade oss till ett samtal som råkade bli inspelat. Samtalet var såpass bra att vi tror det kan vara givande att ta del av. Det mynnade ut i två lärdomar som vi tror ingen annan har landat i efter att ha tagit del av IIS rapport. Därför tog vi med det efter intervjun. Före intervjun pratar vi med PeO Axelsson om Marknadschefskongressen som går av stapeln i Stockholm, Göteborg och Malmö. Dessutom ville Thomas prata om ett avsnitt av hans favoritpodd – Six Pixels of Separation – där Mitch Joel ställer Robert Rose mot väggen apropå den senares bok tillsammans med Joe Pulizzi: Killing Marketing. Sammantaget är dagens avsnitt lite längre än vanligt och lite snurrigare är vanligt (på ett charmigt s

Premiär för Content spaning! Varannan vecka fram till doppardagen får du en spaning om ett aktuellt ämne. Spanarna är Malin Sjöman (från Häggvall & Sjöman) samt Pia Tegborg och Thomas Barregren (från Kntnt). Den allra första spaningen handlar om det som skiljer framgångsrik content marketing från massan. De tre spanarna har finkammat den årliga rapporten från Content Marketing Institute och Maketing Profs om "benchmarks, budgets, and trends" bland B2B-företag i Nordamerika efter spår på vad som skiljer de bästa från mängden. Lyssna och gör bättre content marketing! Programanteckningar hittar du på www.kntnt.se/15927. Musik: All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0) Musik: Off The Shore © Valérie Martinez & Yvan Bing (CC BY-NC-SA 3.0)

45 minuter bara om inbound. Först en rapport från Hubspots enorma konferens Inbound. Sen ställer vi frågan om Hubspot har råd med inbound marketing. Har du? Sist beskriver vi ett bättre sätt att göra inbound: Demand Marketing.