Linkedin Sencillo

Textos, vídeos, PDFs, encuentas, directos, historias, artículos. ¿Cuál usar?  En este artículo vamos a ver cómo usar apropiadamente cada una de ellas.     Si quieres saber más visita:   informacionparalaaccion.com/157   LinkedIn y la vida real Clickbait es una palabra que apenas conocía hasta que empecé a seguir a personas que hablaban de SEO en YouTube. Resulta que para que mi canal de YouTube empiece a funcionar, no sólo hace falta que el contenido sea bueno. También es necesario que sea clickable. Y para ello, entre otros aspectos hay que cuidar: Que la miniatura sea llamativa. Que el titular y la temática se encuentre entre las búsquedas de YouTube. Poner algún emoticono y mayúsculas en el título, ..... Así que yo, que había ido a mi aire en YouTube me tocaba ponerme al día. Tenía que ir mejorando todo lo que había hecho en mis anteriores 100 vídeos.  Ayyy, si lo hubiese sabido antes. Hubiese trabajado solo una vez. Lo mismo pasa con el tema de publicaciones en LinkedIn. ¿Qué aspectos tenemos que tene

¿Cómo sé que tengo una marca fuerte en LinkedIn? ¿Es posible tenerla sin contar temas personales? La clave está en este acrónimo: CSI. Para saber más visita: informacionparalaccion.com/156   LinkedIn y la vida real 18:00 horas del mes de abril de 2020. Estamos en plena pandemia. No se puede salir a la calle en España salvo por motivos autorizados. Me encuentro en mi casa, en ropa de deportiva delante de mi ordenador acompañado de mis hijos dispuestos a ponernos más fuertes que el vinagre. Lo de salir a correr y hacer series que es lo que a mí me gusta. Todavía no se puede. No queda otro que ponerse en forma en casa. Si le sigues o estás en su gimnasio en casa, ya sabrás que estamos viendo los vídeos de Sergio Peinado. Toda la familia dándolo todo y escuchando la voz de Sergio diciendo un poquito más, un poquito más. De esto se trata el tener una marca personal y profesional. Son términos que van de forma conjunta. Son muchas las personas que tienen conocimientos para ponerte en forma en casa. Muy pocas las q

No tengo ni idea. ¿Cómo me empiezo a mover? ¿Qué significa ser activo en LinkedIn?   Si quieres saber más visita: informacionparalaaccion.com/155     LinkedIn y la vida real Más del 80% de los puestos de trabajo, nunca se publican. El primer 67% del tiempo de compra en B2B lo pasan los clientes buscando información. Estos dos motivos son más que suficientes para tener cierta actividad en LinkedIn. ¿Y qué significa ser activo? Lo cierto es que a todos nos gustan las rutinas. Seguir haciendo siempre lo mismo. Si para vender hay que visitar siempre presencialmente o hacer una ruta 100% puerta fría, eso es lo que tenemos que hacer. Y olvidamos la aparición de herramientas que nos facilitan el trabajo. Una vez que tenemos la herramienta, hay que usarla bien. Es mucho más fácil poner una "X" y decir que estamos haciendo lo que nos han pedido. He hecho cientos de llamadas. Ya, pero no las has preparado. He enviado cientos de mails. Ya, pero no los has personalizado. He recomendado y comentado en LinkedIn. Ya, p

¿Cómo sé que lo estoy haciendo bien? ¿Qué estadísticas tengo que mirar? ¿Cuáles no me aportan nada? Para saber más visita: informacionparalaaccion.com/154   LinkedIn y la vida real Cuando me preparé para correr mi primera maratón me apunté a un grupo. Yo era capaz de correr casi una hora continua. Notaba que era incapaz de ir más rápido (aunque saliese todos los días a correr) ni de estar más tiempo corriendo. Creo que mi límite serían siempre los 10 km. Nunca había entrenado en grupo y nunca había tenido tampoco un plan personal de preparación. Después de estar en el grupo el primer día y ver cómo funcionaba, Javi, el entrenador, me dice que me mandará mi plan de entrenamiento por correo electrónico. Cuando lo recibo por la tarde veo que mi plan para ese mes empezaba por correr sólo media hora. Hacer temas técnicos y series. ¿Perdona? ¿Me estás diciendo que corriendo menos tiempo voy a ser capaz de correr una maratón? La respuesta fue que sí. Se trataba de mejorar la zancada, la rapidez, coger buenos hábito

Parezco una máquina, no soy nada natural, mi mensaje no llega. Cómo hago para grabarme de forma natural en vídeo. Si quieres saber más visita: http://informacionparalaaccion.com/153   LinkedIn y la vida real ¿Has escuchado alguna vez a Leo Harlem? La verdad que tiene un monólogo buenísimo hablando de hacer deporte que me hace muchísima gracia. Leo tiene una gracia natural para hablar en público. Claro que sí. Pero no le ponen el micro e improvisa. Lo tiene todo muy medido y calculado. Aún así, sigue habiendo gente que piensa que solo es un don lo que tiene y no lo trabaja nada. Yo no soy ni mucho menos Leo Harlem. Pero sí recibo comentarios diciendo que se me da bien hablarle a la cámara. Me dicen que tengo suerto. Que le doy al botón de grabar y sale todo del tirón. Ya te digo que Leo Harlem lo tiene más que preparado y probado que yo. Y aunque no lo prepare tanto,  porque no soy tan  profesional como Leo, también dedico bastante tiempo a preparar mis vídeos. Nada es casual en el tema de vídeo. Todo es cau

Me doy cuenta que quiero hacer cosas nuevas que me llenen más como persona y profesional. ¿Borro mi pasado? Si quieres saber más visita: informacionparalaaccion.com/152   LinkedIn y la vida real Ya sabes si me sigues que yo he quebrado. No lo puedo borrar. No lo puedo esconder.  Posiblemente, ha pasado de ser una desventaja a ser uno de mis puntos fuertes. Son varias cosas las que pongo en valor: He sido capaz de gestionar el crecimiento de una empresa de cero a casi 12 MM en 6 años. He gestionado mi fracaso y he salido adelante con mi marca personal. Conozco tanto la vida empresarial (por mi empresa y mi pasado) como la vida del emprendedor con pocos recursos. Todo esto es lo que da valor a mi persona. Las personas me compran a mí y a mi experiencia (buena o menos buena). Haga lo que haga tengo tres líneas que son mi hilo conductor: Hacer sencillo lo que parece complejo. Que haya un antes y un después de estar conmigo. Pasármelo bien.   Hoy vamos a ver: Saca partido a tu pasado. Pon en valor tus logro

Estar más tiempo no te garantizar resultados. Solo tener un buen SSI. Cuanto menos tiempo estés, mucho mejor. Para saber más visita: http://informacionparalaaccion.com/151 LinkedIn y la vida real ClubHouse es una nueva red social que está pegando duro. Solamente el lunes pasado, tres persona de tres ámbitos distintos me dijeron que me registrase en esa red. Que ojo, te registras y luego te tienen que aceptar. Un club exclusivo, de momento solo para iphone. Es un concepto bastante novedoso. Hay salas por temas donde hay varias personas hablando y te puedes unir a ellas. Ya no hace falta que pongas el vasito en la pared para escuchar las conversaciones, sino que te unes sin más. Puedes pedir participar, o te pueden hacer participar. Tal cual, el lunes rompiendo mis bloques de trabajo entré, me intentó invitar Borja Jimena y luego me admitió Martina Navarro y me llegó una notificación que tenían abierta una sala. Así que entré, me invitaron a hablar y allí se me fue una preciada media hora de mi tiempo habland

LinkedIn es la mejor red profesional para hacer negocios. Posiblemente, aunque lo digan y aunque tengas premium, no lo consigas. Lo importante no es la herramienta sino la metodología. informacionparalaaccion.com/150   LinkedIn y la vida real Si no conozco el número, no lo cojo. También puede pasar que me llamen de la empresa: - David, te llama Isabel de la empresa Ignition. Dice que tiene una propuesta que te ahorrará dinero. ¿Te la paso? - No. No la conozco de nada. Dile que si quiere algo que pasa la información por mail. Hoy vamos a ver: Usar LinkedIn correctamente con teléfono. Usar LinkedIn con otras herramientas. ¿Y si no consigo vender qué pasa?   xxxx vídeo xxxx   Usar LinkedIn correctamente con teléfono Ya vimos en Cómo prospectar en LinkedIn, que siempre antes de iniciar cualquier relación comercial hay que intentar que el contacto no sea puerta fría pura y dura. Que hay formas de evitarlo. Y si aún así, tenemos que usar LinkedIn, usémoslo correctamente. ¿Qué información me da LinkedIn que no

Me da vergüenza vender. No quiero parecer una persona prepotente o una persona ·"vendehumos". ¿Cómo puedo conseguir ser un profesional / empresa atractivo sin ser agresivo?   Si quieres saber más visita: informacionparalaaccion.com/149     LinkedIn y la vida real Rara vez son las veces que realizo una venta de mis servicios a empresas o profesionales de forma directa. Lo más normal es que las personas que me van a contratar lleven siguiéndome silenciosamente durante meses. Incluso a veces años. Las personas que recomiendan o comentan tu contenido o bien te han comprado o nunca te comprarán. Siempre hago la misma pregunta: ¿por qué no me has conectado antes? Y la respuesta siempre es la misma: estaba mirando otras opciones y después de seguirte me decidí por ti. No quería que me spamearas. Quiero sentir que soy yo el que tiene el control y el que decide cuándo. Hoy vamos a ver: Vender con contenido a medio plazo. Vender a corto plazo prospectando. Combinando el corto con el largo.   xxxx VÍDEO XXX   Vende

Nadie responde a mis mensajes en LinkedIn. ¿Qué puedo hacer? ¿Cómo estructurar un buen mensaje en LinkedIn?   Si quieres saber más visita: informacionparalaaccion.com/148   LinkedIn y la vida real Me declaro firme seguidor de Masterchef. Y cuando se levantan las manos y se catan los platos, nada es casualidad. No salen platos con buen sabor ni bien presentados si durante la preparación no se han hecho las cosas con criterio y cabeza. Detrás hay  mucho trabajo. De forma muy similar pasa con nuestros mensajes. Los podemos mandar sin pensar, o tener una buena estrategia para conseguir iniciar conversaciones en LinkedIn. Hoy vamos a ver la estructura de un buen mensaje de LinkedIn que ayude a iniciar conversaciones: Ten claro el objetivo Mensaje breve. Poner un enlace con imagen destacada. Echa un vistazo al vídeo o lee el articulo completo. Tú eliges qué formato te gusta más: https://youtu.be/hegofdF2drY   Tener claro el objetivo Es una pregunta inocente pero que tenemos que tener siempre presente: ¿Después

¿Merece la pena felicitar los cumpleaños en LinkedIn? Errores a evitar y aciertos. Para saber más visita: informacionparalaaccion.com/147   LinkedIn y la vida real 11 de diciembre. Hoy me he permitido el lujo de levantarme a las 7:00 AM y no a las 5:00 como suelo hacer. Es mi cumple. Me he levantado un poquito antes de empezar la rutina de los coles porque tengo pendiente preparar la creatividad para una pequeña oferta de mis tres libros de Amazon en papel a 21 euros. Ayer por la tarde solicité el cambio de precios a Amazon. Me levanto y todavía no está autorizado el cambio de precios. No pasa nada. Preparo la creatividad y la dejo guardada en borrador de publicación. Empiezo a oír jaleillo en casa. Qué bien, seguro que tengo sorpresita. Y eso que he tenido una semana llena de sorpresas. Antes que vengan los peques miro los mensajes en LinkedIn. No son las 8:00 y ya tengo más de 100 mensajes de felicitación de cumpleaños. Ay qué bien. Tartita de manazana casera con velitas para desayunar y regalitos. Cómo m

Cuando prospectamos ofreciendo todos los productos que tenemos perdemos muchas de las posibilidades de venta. Hay que mojarse y elegir qué le puede hacer la vida más fácil a nuestro cliente. Si quieres saber más visita: informacionparalaaccion.com/146     LinkedIn y la vida real ¿Sabes cuál es el mayor problema cuando voy con mis hijos a la pastelería? Que lo quieren probar todo. Volvemos andando a casa desde el cole. A un ritmo bastante tranquilo. Disfrutamos del paseo. Y esa parada que hacemos de vez en cuando en la pastelería también es tranquila. Normalmente les dejo que miren todo lo que hay para que puedan elegir. No te creas. Nos tomamos nuestro tiempo para decidir. Nos echamos para un lado para que la tienda pueda seguir vendiendo. Cuando lo tenemos claro, pedimos. Si me sigues, ya sabes que yo pido siempre: palmera de chocolate. Si es de las que tiene chocolate amargo, todavía mejor. Los niños, suelen pedir lo mismo los días que vamos. Aún así les gusta mirar. Alguna vez cambian de idea. ¿Sabes cuan

¿Cómo pasar de spammer a ser asertivo en todo el proceso de venta? ¿Cómo hacer buenos mensajes de venta en LinkedIn? ¿Cómo iniciar conversaciones de negocios? Para más información visita: http://informacionparalaaccion.com/145   LinkedIn y la vida real No tenemos tiempo de nada. Si a mí no me dedican tiempo, ¿por qué le tengo que dedicar yo tiempo a la otra persona? Si recibo un mensaje que claramente es un copia y pega para muchas personas, eso significa para mí que no me están dedicando tiempo. Para invitar a conectar ya hablamos en Cómo prospectar en LinkedIn. Incluso si has incumplido la normativa de LinkedIn y has tenido a un patito o similar haciendo automatizaciones y te han aceptado, ¿qué vas a hacer con los contactos que tienes? Hoy vamos a ver: Ejemplos de mensajes que no funcionan: spam en toda regla. Autoridad y contenido. Buenos ejemplos y resultados. Echa un vistazo al vídeo o lee el articulo completo. Tú eliges qué formato te gusta más: https://youtu.be/GJMCgSYENy4       Ejemplos de mensaj

Para un futuro cliente, vale mucho más lo que dicen los clientes que lo que tú puedas comunicar. ¿Cómo pedir buenos testimonios en vídeo a tus clientes? Testimonios que sean efectivos y te ayuden a cerrar ventas con tus clientes. Para saber más visita: http://informacionparalaaccion.com/144   LinkedIn y la vida real Cuando te invitan a salir de tu empresa, por no decir te echan, todo son buenas palabras. Incluso te vas con una carta de recomendación hecha por las personas de la dirección. Son ese tipo de cartas que no vienen a decir nada de forma explícita. Sirven simplemente para cumplir con el expediente: Es una persona muy apasionada por su trabajo y siempre está dispuesta a dar lo mejor Es una persona súper profesional y dedicada. Todos los días sigue creciendo y aprendiendo cosas nuevas. Destaco sobre todas las cosas su calidad humana. Es una excelente profesional de la comunicación con un perfil multidisciplinar. Es una persona con gran entusiasmo, dedicación y entrega. Y cuando hablamos de clientes

Me gusta mucho comparar los negocios con las relaciones de pareja. Seguro que te suena: "Te quiero pero sólo como amigos". En las relaciones profesionales lo podemos traducir a: "Me caes muy bien pero nunca te compraría". ¿Cómo atraer a la persona correcta? ¿Cómo pasar de una relación de amistad a otra de pareja estable? Si quieres saber más visita: http://informacionparalaaccion.com/143   LinkedIn y la vida real Lo bueno que tienen las mentorías grupales para tener tu estrategia en LinkedIn  es que nos juntamos personas inquietas. Vamos mucho más allá del horario de oficina. Queremos atraer clientes para nuestro negocio, poner en marcha nuestro proyecto o simplemente tener nuestra marca personal para generar oportunidades. Y lo que es aún mejor es que somos gente sin pelos en la lengua. En una de mis últimas mentorías se produjo esta situación: Me encanta todo tu contenido y lo que dices. Eres una persona divertida y muy estimulante. Sin  embargo nunca te compraría, - le dijo una persona del ámbito finan

Creamos como empresa contenido y tenemos que ir pidiendo a nuestros equipos que lo compartan en redes. ¿Cómo conseguir que los equipos de mi empresa publiquen contenido? Si quieres saber más visita: informacionparalaaccion.com/142     LinkedIn y la vida real El uso de las redes sociales tiene dos perspectivas: Por parte de la empresa no se entiende que cuando hay un lanzamiento o promoción, las personas de las empresas no las apoyen. Cuando en el fondo, que vaya bien la empresa favorece a todo el mundo. Los equipos de las empresas sienten que solo se preocupan de ellos cuando le interesa a la empresa limitando ampliando su libertad y su marca personal. Tiene que convivir la marca personal con la marca de empresa. La persona vale más con una marca de empresa por detrás. Y las empresa vale más con marcas personales fuertes de sus equipos. Hoy vamos a ver cómo hacer que las personas publiquen en LinkedIn: Formar a tus equipos en LinkedIn. Da libertad para compartir contenido. Crear plantillas y favorecer el

Llega el consumo rápido de contenido en la red profesional LinkedIn. Comparto contigo cómo usar LinkedIn Stories (después de dos semanas de su lanzamiento en España) y todos los aspectos técnicos. Aquí tienes una mega guía de LinkedIn Stories a noviembre 2020. Para saber más visita: http://informacionparalaaccion.com/141     LinkedIn y la vida real Párate a pensar. ¡¡¡Venga ya!!! . Esa es mi primera reacción. No tengo tiempo para nada, ¿y ahora me dices que me pare a pensar? Si a mí lo que me gusta es estar a tope. cuanto más mejor. Queremos tener esa sensación de ser altamente productivos. Si miramos el tiempo que pasamos en cada aplicación, es mucho más de lo que esperamos. No somos tan productivos como pensábamos. Ya lo comenté en mi artículo Cómo sacar tiempo para LinkedIn. Me sorprendí de pasar más tiempo en Whatsapp que en LinkedIn.  Fue entonces cuando empecé a usar los límites de tiempo en mi teléfono. Estoy convencido que es una situación que no solo me pasa a mí, sino a muchas otras personas. Per

Cómo tener un plan de contenidos fácil de mantener en el tiempo y que sea efectivo. Que no que llegue la fecha de publicación y tenga que ir con prisas y publicar por publicar.   Si quieres saber más visita:  https://informacionparalaaccion.com/140   LinkedIn y la vida real Podemos hacer las cosas con cariño o sin él: Podemos cocinar para salir del paso o dedicarle más tiempo y que no sólo esté mejor de sabor sino también bien presentado. Podemos salir a hacer deporte con el reloj puesto, mirándolo constantemente para ver cuándo acaba el tiempo para dejarlo y hacer los ejercicios de aquella manera. O podemos hacer todo con intensidad e ilusión. Podemos publicar en LinkedIn para cubrir el expediente, o hacerlo con cariño y un sentido de forma constante enfocados a ver resultados. Vamos a ver cómo pasar de una situación de publicar por publicar a hacerlo con estrategia y sostenible en el tiempo. Echa un vistazo al vídeo o lee el articulo completo. Tú eliges qué formato te gusta más: https://youtu.be/3OTsJ1n7f

Hay algo que siempre ha estado presente en la vida humana Antes de cualquier relación personal y profesional, hay que generar confianza.   ¿Cómo conseguimos generar esa credibilidad en LinkedIn antes de hacer negocios? Si quieres ver el artículo visita: informacionparalaaccion.com/139     LinkedIn y la vida real El domingo fui a uno de los parques de Madrid donde todavía no había estado. Tengo que decirte que me parece imperdonable no haber ido antes. Nunca supe de su existencia por ninguna publicidad. Toda la información que había recibido era por referencias. No sólo que el parque era muy bonito, sino que además tenía un jardín en forma de laberinto, un palacio, un salón de baile, un templete, un pequeño lago, una ermita, la casa de la viaje y un bunker que se usó durante la guerra civil española. Las entradas para las visitas guiadas hay que comprarlas con anticipación. Y no lo pudimos hacer. Aún así, aunque no las tuviésemos decidimos ir. Te estoy hablando del Parque El Capricho de la Alameda de Osuna.

Dicen que LinkedIn es una máquina de ventas. Hay que pasar tiempo. Sin embargo, cuanto más tiempo dedico fuera de LinkedIn, mejor me va en la red. Para saber más visita: http://informacionparalaaccion.com/138   LinkedIn y la vida real En la vida hay dos tipos de personas: Compañeros: personas que están contigo cuando todo va bien. En mi libro Lecciones de una quiebra los denominé "personas con boca grande y corazón pequeño".  Son los más numerosas. Te aplauden, halagan, dicen que siempre estarán contigo. Cuando los necesitas porque las cosas no van bien,  nunca están. Amigos: son esas personas silenciosas, que están en tu entorno. Muy pocas veces te doran la píldora. Están atentos a lo que te pasa. Te ofrecen ayuda cuando lo necesitas incluso sin tú pedírsela. Yo tengo muy pocos. No llegan a cinco. En LinkedIn también tienes dos opciones: Entretenerte: ir al contenido viral recomendando y comentando, publicar habitualmente sobre contenidos que no van con tu negocio, comentar y pasar tiempo sin tener un ob