Linkedin Sencillo

Actualmente nos encontramos en una situación con la pandemia que no hay mejor excusa para no atender visitas inesperadas y mucho menos pasar llamadas al teletrabajo de casa de las personas responsables. Sin embargo, en las empresas tenemos más tiempo libre. Hay menos viaje y menos visitas. ¿Cómo podemos usar de forma útil ese tiempo? ¿Cómo generar confianza?   Para saber más visita: http://informacionparalaaccion.com/137     LinkedIn y la vida real LinkedIn es sólo una herramienta. Si tú en la vida real no vendes, con LinkedIn tampoco lo conseguirás. Los básicos de la venta no han cambiado: Prospectar no es tan fácil como lo pintan: Una cosa es que te acepten a conectar (puede que sea una persona coleccionista de contactos) y otra muy distinta hacer negocios. En LinkedIn están tus contactos. Estupendo. Ya los tenemos. ¿Qué les vamos a decir para iniciar conversación? ¿Por qué nos van a atender? ¿Cómo ganarnos la confianza? Tampoco es lo mismo tener una buena red de contactos (en calidad y en cantidad) que

En la vida no hay atajos. Si quieres subir una montaña, no queda otra que empezar a caminar desde abajo. En LinkedIn pasa lo mismo. No te creas que por escribir cuatro líneas, escribir algún comentario  y mandar dos mensajes van a suceder cosas mágicas. Para saber más visita: informacionparalaaccion.com/136   LinkedIn y la vida real Muchas personas me dicen que quieren ser como yo en LinkedIn. Seamos sinceros, ¿cuánto esfuerzo vas a poner en conseguirlo? A mí me gusta mirar el perfil de todas las personas que me invitan a conectar. En mi bienvenida les comento cosas que me gustan y les envío a una página de recursos para mejorar su marca personal donde no se tienen que suscribir. Simplemente descargar, leer y mejorar. Aún así, hay personas que sin leer los recursos, me piden que les dé cuatro trucos para mejorar. Debe ser que su tiempo es más valioso que el mío y que yo estoy a su servicio. Subir a la montaña en helicóptero es como comprar seguidores en redes No vale de nada. Si quieres que la comunidad fu

Siempre digo que en redes no vendemos, te compran. También es cierto que tenemos que ayudara a la otra persona a saber qué puede comprarnos. Si quieres saber más visita: informacionparalaaccion.com/135     LinkedIn y la vida real Me gusta poner este ejemplo que has visto en la imagen de portada: grifo, lavabo y con tapón o sin tapón. Me encanta. Es el mejor reflejo. Imagínate que todo el buen contenido que publicas se va por el desagüe de tu lavabo. Simplemente porque la gente no sabe qué comprarte.  Qué diferencia hay en dar un pasito más y poner bien un tapón. Si estás consumiendo este contenido es porque los dos somos de los que queremos ser rentables y saber cómo poner ese tapón de una forma asertiva y no agresiva en nuestro contenido y en todo nuestro ciclo de ventas. Puedes ver este artículo en formato vídeo, o escanearlo y leer lo que más te interese en formato texto: https://youtu.be/QtD7wCjNsZ0   Tengo grabada en mi cabeza la conversación que mantuve por la mensajería de LinkedIn con uno de mis cont

Las visualizaciones y los likes nos llenan el ego. Sin embargo no nos dan ventas. Para mí el mejor indicador de actividad en LinkedIn son las invitaciones que recibimos a conectar. Puedes leer el artículo completo en: http://informacionparalaaccion.com/134   LinkedIn y la vida real Aunque nos lo hayan metido en la cabeza, los girasoles no miran al sol. Solo cuando son pequeños. Lo normal es verlos siempre mirando hacia el este. También nos han metido en la cabeza que tener un SSI muy alto, tener muchas visualizaciones y likes seguro que nos trae negocio. Nada más lejos de la realidad.Podemos ser muy visibles con contenidos que sean logros presonales nuetros, pidiendo ayuda (cuántas veces no le hemos dado a recomendar a una persona que buscaba empleo) o simplemente criticando o quejándote. Hoy hablaremos de si hacer crecer la página de empresa o mi perfil personal: Dos ejemplos de ser viral sin hacer negocio Qué hacer con las recomendaciones y comentarios Las invitaciones a conectar no sólo tienen que venir

¿Son importantes las páginas de empresa? ¿Es más importante el perfil personal? ¿Qué hacer en cada caso? Para saber más visita: informacionparalaaccion.com/133   LinkedIn y la vida real Hay deportes ndividuales como puede ser el tenis. Y también deportes colectivos como el baloncesto. En el tenis, quien figura siempre en todas las comunicaciones es el tenista. Sí que es cierto que está soportado por otro grupo de profesionales (entrenador, dietista, masajista, persona de comunicación, represenante...). El tenista siemrpe da la cara. En el tema de deportes de equipo existe una parte de comunicación corporativa, dando valor al club o a la selección. También tienes a los jugadores con su marca pesonal que también hacen declaraciones como profesinales y como parte del equipo. Los baloncesitas también reciben  premios individuales como MVP. Se lo deben al equipo, claro que sí. Así lo hizo Ricky Rubio cuando fue elegido MVP del munidal del año 2019. Sin él, el equipo, tampoco hubiese ganado. Me encantan los deport

Cantidad de contactos y calidad. Los dos aspectos cuentan. Traducido a LinkedIn: personas que son activas en LinkedIn y existe posibilidad que te referencien.  No creas que solo los clientes directos son tu cliente objetivo a añadir en la red de contactos. Para más información visita: http://informacionparalaaccion.com/132   LinkedIn y la vida real Hay veces que doy charlas gratuitas donde asisten 50 ó 100 personas y soy incapaz de hacer ni una venta. Sin embargo, hay otros entornos más íntimos donde acuden 10 ó 15 personas y siempre consigo hacer negocio. No se trata de cantidad de personas. Se trata también de la calidad de las personas. Lo ideal sería poder juntar cantidad y calidad. No siempre es posible. No te merece la pena incluir en LinkedIN personas que no conoces y que además no son activas en LinkedIn. Serás un gran coleccionista de contactos. Nada más. Hoy vamos a ver los sigueintes temas: ¿Se puede hacer negocio con menos de 1.000 contactos? Cómo hacer crecer mis contactos de forma sana A quié

Estás trabajando en tu empresa y cuando llamas a alguien, por arte de magia cambias tus apellidos. Ya no eres David Díaz Robisco. Eres David de Banco Zaragozano, de Telepizza, de Calthermic. A mí, en el cole mucha personas me llamaban Robisco. Había muchos Davides, y también muchos Díaz. Sin embargo, siempre que decían mi nombre sabía que querían algo de mí. No por estar en determinado colegio, instituto o Universidad. A mí como persona. No sé si habrás cambiado o no de trabajo muchas veces. Si has cometido como yo el mismo error de cambiar tu apellido, lleva un tiempo que te vuelvan a reconocer. Y no digamos si por cualquier motivo pierdes tu trabajo. De repente, te has quedado sin apellido. Nadie quiere hablar contigo. Y te entran dudas si las personas con las que antes hablabas te querían a ti de forma genuina o a tu puesto. En el artículo de hoy hablaremos de: Identificación mal entendida Las empresas deberían favorecer la marca personal de sus equipos Cómo hacer tu marca personal en LinkedIn y fuera de

De verdad, a mí me gustaría publicar. ¿Cómo voy a publicar si otras personas que  ya lo están haciendo sobre los mismos temas? ¿Hay sitio para mí? Si quieres saber más visita: informacionparalaccion.com/130   LinkedIn y la vida real ¿A quién no le gustaría tener una casa grande? Una habitación por persona, salón, sala de juegos, habitaciones de invitados, piscina, y personal interno que nos ayude con la casa. También hay muchas marcas de coches, de móviles, de ordenadores y de todo lo que quieras.  ¿Por qué existen tantas marcas? Porque cada una se adapta su tipo de público. Igual pasa con el contenido. Hay contenido para cada tipo de persona. Aqui la clave es escribir para tu público. Ojo porque hay una oportunidad: menos del 1% de las personas que están en LinkedIn crean contenido. Hoy hablaremos de cómo Cómo publicar contenido dejando huella aunque otros hagan lo mismo. Parálisis por análisis Cómo sé que lo estoy haciendo bien Calendario editorial   Parálisis por análisis Lo más importante es no caer e

Nos da terror publicar contenido explicando nuestro día a día. Sin embargo, en el persona a persona, sin ninguna persona más que nos vea o nos valore, no tenemos ningún problema. ¿Es posible perder el miedo a LinkedIn? ¿Es posible tener un programa de social selling online que funcione? Para más información visita: informacionparalaaccion.com/129     LinkedIn y la vida real Desde niños, no vale que los padres nos digan cómo tenemos que empezar a andar, ni cómo hay que patinar, montar en bici, botar un balón, tirar a canasta o aprender un idioma. Aprendemos haciendo. La mayoría de las formaciones fracasa porque después no hay un seguimiento. Mi valor principal no consiste en vomitar conocimiento. Con un tutorial todos sabemos darle a la tecla. El problema no es manejar la herramienta, el problema es saber qué y cómo comunicar. MI valor diferencial es ayudar a las personas y a las empresa a poner en valor lo que hacen y que se sientan cómodos compartiéndolo a través del perfil, del contenido e iniciando conve

Si eres un killer y funciona bien, sigue así. Hay personas a a las que le funciona muy bien.  Este artículo es para todos aquellos que nos cuesta ser agresivos y apostamos por la asertividad. Para más información visita: http://informacionparalaaccion.com/128   LinkedIn y la vida real En la vida personal y profesional llevamos con nosotros siempre los mismos valores. Si eres un killer en las relaciones personales, también lo serás en las profesionales. Llamo killer a las personas que le piden salir a sus parejas sin apenas conocerlas y triunfan. En los negocios son aquellas personas que también cierran negocios apenas conocen a su cliente. Hay personas así, y si consigues resultados te recomiendo que lo sigas haciendo de la misma forma. Para los que nos da vergüenza ir a tan a saco, o simplemente creemos que las personas tienen que comprar por convencimiento (en relaciones de pareja similar), existe otra forma de funcionar evitando el puerta fría. Esto es lo que vamos a ver en el artículo de hoy: Usa tu red

Y si un día Amazon, Facebook, Goolge, Apple y Microsoft decidiesen facilitar de forma ordenada toda la formación de forma gratuita? Para más información visita: https://informacionparalaaccion.com/127 Seguro que tu contenido formativo es mucho mejor que el que se encuentre en estas plataformas. Aún así, ¿por qué pagaría la gente por tu contenido si, posiblemente, con menos cantidad y calidad de contenido fuese suficiente? Creo que las personas solo pagarán porque aterricemos el contenido de forma práctica para solucionar problemas particulares y no dar soluciones genéricas. ¿Cómo van a saber que tú eres la persona? Sólo si te han conocido previamente por tu contenido. Puede ser una locura pensarlo. ¿Te acuerdas cuando programar una web era solo para expertos? ¿o cuando muy pocas personas hacían presentaciones bonitas? ¿o cuando tu mensaje solo podía llegar por los medios de comunicación tradicionales? Llegó wordpress, las plantillas de power point y canva, las redes sociales y los podcast. En el artículo de h

Puede que por esta situación: Estés en paro, Tu negocio como autónomo necesita enfocarse a nuevos productos y servicios. Tu empresa tiene que modificar los productos y servicios que ofrece porque no hay suficiente demanda.   ¿Qué hago en la vida real y en LinkedIn? ¿Cómo me muevo? ¿Qué productos y servicios puedes ofrecer?   LinkedIn y la vida real Seguro que si hace un año, en las actividades extraescolares de tus hijos te hubiesen propuesto hacer un grupo mayor y pagar menos por esa actividad (deportes, música, teatro o idiomas) hubieses dicho que no. Que puedes pagarlo y prefieres máxima calidad. Sin embargo, si ahora te lo ofrecen, es posible que aceptes. La situación y las prioridades han cambiado.Hoy vamos a ver: Qué es la colaboración de verdad Servicios grupales a menos precio Círculos de confianza Más información en: http://informacionparalaaccion.com/126     Qué es la colaboración de verdad Nos venden la colaboración como una salida para vender más a corto plazo. Una forma la que dos personas o

Necesitamos liquidez, ¿es momento de vender durante la pandemia? ¿Cuáles son las alternativas? Para saber más visita: http://informacionparalaaccion.com/125   LinkedIn y la vida real Decía Peter Drucker "Lo importante de la comunicación es escuchar lo que NO se dice" Con esta frase empieza Rodrigo Barrio el módulo de la formación referido a la comunicación cuando damos formación con Brain Trust a los equipos comerciales de retail. Y aprovecha para poner un corto de David Pareja y Javier Botet. Llamada telefónica entre lo que se supone que son dos amigos. Al recibir la llamada, uno de ellos le dice al otro que no tiene muchas ganas de hablar porque está pasando una mala racha y su padre murió ayer. El que llama dice que lo siente mucho. Lo dice con esa falta empatía, con ese mismo tono de angustia. Y además, le comenta que le va a pasar un enlace a un corto que ha hecho. Que si por favor tiene un momento que se lo vote. Desde luego que es una situación llevada al extremo. Nosotros somos más importantes que el

LinkedIn y la vida real ¿Período de crisis = Período creativo?     [button link="https://podcasts.apple.com/us/podcast/id1234102332" type="big" color="blue" newwindow="yes"] Escuchar en iTunes[/button]  [button link="https://www.ivoox.com/podcast-linkedin-sencillo_sq_f1415209_1.html" type="big" color="orange" newwindow="yes"] Escuchar en iVoox[/button] [button link="https://open.spotify.com/show/59cjLQMpwvlVLyTAOydxhR" type="big" color="green" newwindow="yes"] Escuchar en Spotify[/button]   Contaba Ami Bondía en uno de los directos que organizo junto con Bruno Moioli de Las personas importan que el período creativo de Newton más importante fue durante la peste bubónica que azotó Inglaterra en 1.665. Newton se recluyó en su pueblo y fué ahí donde dedicó tiempo a investigar y a poner en papel la mayoría de sus teorías. No hay división entre personal y profesional Somos online Liderazgo colaborativo     No hay división entre personal y profesional En esta época, y esperemos que cuando pase sigua siendo igual

LinkedIn y la vida real Ahora en cuarentena que tenemos tiempo, no hacemos lo que teníamos planificado. ¿De verdad hace falta hacerlo todo, todo, todo? Más información en: http://informacionparalaaccion.com/123 Esta es una sensación constante a lo largo de nuestra vida. Cuando planificamos el día, la semana, el mes, el año. Nos llenamos la boca con objetivos que queremos conseguir. Cuando acaba el año conseguimos algunos pocos, o puede que incluso ninguno y tengamos que seguir esperando para conseguirlo. ¿Cómo manejar esta ansiedad? ¿Cómo priorizar? Inseguridades Valores Hoy mejor que ayer     Inseguridades Hemos sido educados con fórmulas mágicas para ser feliz. Podía ser que tienes una vida plena si estudias, trabajas, ganas dinero, tienes amigos, comprar coche y cas, construir una familia, criar a tus hijos y morirte. A esta fórmula le falta el apartado más importante: ¿qué hay de mí? Sólo de mí. Que no tenga nada que ver con los demás. ¿Qué me hace realmente feliz a mí? Vivimos en al eterna comparación

Siempre hablé que hay tres tipos de contenido a crear: descubrimiento, consideración y cierre. Una persona me dijo que había uno más y muy importante: el exclusivo de clientes. Más información en: https://informacionparalaaccion.com/podcast/122-este-tipo-de-contenido-ahora-me-esta-funcionando-muy-bien-linkedin-sencillo/   LinkedIn y la vida real No sé si alguna vez habrás pasado por una situación realmente complicada: una enfermedad, un divorcio, una quiebra o cualquier otro tema. La realidad que te sientes muy solo. Sí, posiblemente recibes lllamadas que yo llamo de "cotilleo": Cómo te ha pasado esto, no pusiste cuidado, ya te lo decía yo, ... No son las llamadas que necesitas. En esos momentos, y ya lo compartí en mi libro Lecciones de una quiebra, lo único que quieres es personas que estén a tu lado. Acompañando. Simplemente que estén y sumen sin preguntar nada. Entre otras cosas que no se centre el tema en hablar constantemente de tus desgracias. Hay que poner el foco en temas positivos. Hay vida fuera

Ni van a cerrar ni todas las empresas, ni todos los negocios. Seguro que lo harán los que se queden de brazos cruzados. Tú y yo vamos a elegir adaptarnos al cambio. Si quieres saber más: informacionparalaaccion.com/121   LinkedIn y la vida real Lo comentaba al comienzo de mi libro Lecciones de una quiebra. Los cuentos donde aparece el hada madrina que todo lo soluciona por arte de magia son sólo eso, cuentos. Me gustaría que Cenicienta se hubiese escapado de casa y hubiese montado su propio negocio; que Hermione que estudia mucho más, fuese la protagonista en la serie de Harry Potter. Y también, que la selección española de baloncesto ganase una medalla de oro olímpica ante la todopedorosa Estados Unidos. Vivimos en una sociedad enfocada en los resultados, en lo socialmente bien visto. ¿Tú eres feliz con lo que te dicta la sociedad?  Siempre he dicho que admiro a las persona que sin pasar malas situaciones, son dueños de su vida. Para los que no hemos sido capaces de ello, los malos momentos son excelentes o

Decía mi abuela que con las penas de mi vecino casi no puedo comer. Con las mías no como. Para saber más sigue este enlace: http://informacionparalaaccion.com/120   LinkedIn y la vida real Estamos ante una situación distinta que debemos afrontar. No es verdad que el mundo nunca se haya enfrentado a este tipo de situaciones. Sí lo ha hecho. Posiblemente sea la primera vez que la viva nuestra generación. Ha habido y hay situaciones peores: Guerras civiles y guerras mundiales, que además de la incertidumbre había destrucción y mayor número de muertos. Pandemias mundiales sin los medios técnicos ni la comunicación que tenemos ahora. La Peste Negra por ejemplo acabó con un tercio de la población en Europa. Como generación, nos toca vivir a nosotros esta situación. Lo primero de todo: #yomequedoencasa. Ahora vamos a ver qué hacer ahora y después. Hoy vamos a ver: Date el permiso de pasarlo mal Los aprendizajes de mis fracasos Cómo sé que lo estoy superando   Date el permiso de pasarlo mal Mi primera preocupac

He tenido mala suerte: un expediente de regulación, un cierre, un cambio de jefe o de accionistas y me he quedado en la calle. Me toca empezar de cero. Yo me merezco trabajar.  Esta es una de las quejas que más suelo escuchar. ¿Es injusta la vida? Para más información visita: http://informacionparalaaccion.com/119   LinkedIn y la vida real No es verdad que la vida tenga un final feliz ni es tan perfecta como nos muestran en las redes sociales. No existen hadas madrinas, ni magia, ni súper poderes, ni príncipes azules, ni mecenas que les guste lo que hacemos. Lo repito muchas veces la vida no es tan perfecta como nos la pintan. Sólo cada persona sabe lo que tiene en su casa cuando cierra su puerta. Hoy vamos a ver La queja no vale para nada Descubre tu para qué y comunícalo. Sé activo   La queja no vale para nada Honestamente, para mí el enfoque de me merezco trabajar no es válido. Hay situaciones mucho peores en la vida. No tienen que ver con el dinero: Personas que viven en países en guerra o con malnut

Cuando publicamos contenido siempre nos da miedo que nos critiquen. ¿Has podido completar la frase del titular? Supera el síndrome del impostor   Para más información visita: https://informacionparalaaccion.com/118   LinkedIn y la vida real Esta es una conversación entre finanzas y dirección general: ¿Me puedes sacar cuanto ha sido el gasto en mantenimiento informático de este año? - habla dirección general. Claro, ahora mismo te digo el importe que hemos gastado mes a mes - responde la persona de finanzas. Oye, estos gastos de mantenimiento, ¿afectan directamente al coste de producto? No. Está en gastos generales y luego se reparten. Tenemos cuentas separadas para poder llevar mejor los gastos.   Reproducimos esta conversación entre el departamento de finanzas entre dos personas, una experta y otra de nueva incorporación: Esta factura de mantenimiento informático, ¿contra qué cuenta la llevamos? ¿Una 601 ó una 622? Contra una 622. No va a coste de producto. Va a gastos generales. Abre la cuenta de provee