Ventas Éxito Podcast

Hace unos años cuando comencé a leer libros de ventas, me leí un libro que marcó un antes y un después en mi carrera como vendedor. Ese libro se titula VENDER ES MUCHO MÁS de Cósimo Chiesa. Un libro que ha sido para mi todo un referente en ventas como su autor, donde siempre he querido entrevistarle. Hoy por fin se cumple uno de mis sueños ya que el nombre de Cosimo siempre ha estado en los primeros lugares de mi lista de invitados para el poodcast. Una entrevista que te aseguro que te aportara mucho valor para tu crecimiento profesional En esta entrevista hablaremos de: - Por qué es tan importante tener actitud en ventas - Por qué están importante el auto concepto para un vendedor - La importancia de la preparación mental - Como potenciar la credibilidad y la confianza - La diferencia entre vendedor consultor y vendedor producto-precio - La fórmula de valor para no vender por precio - La importancia de priorizar nuestro tiempo - Las dos dimisiones de la venta para conseguir los objetivos - Cómo ser un ven

Hoy te traigo una entrevista de un libro muy especial. Un libro de esos que llegan a tus manos, con muy poco interés pero que resulta ser todo un GRAN DESCUBRIMIENTO, avalando mi teoría de que para escribir un gran libro de ventas no hay que ser mega conocido... Te estoy hablando del libro VENDE, de Joaquin Caraballo Matito. Este Sevillano de 59 años compagina sus labores de director Comercial de NUVARIA  con la actividad de formación, especializado en la Neuroventas, donde como el mismo dice su ventaja competitiva es, que al día siguiente de impartir los talleres, cursos o conferencias, Joaquin se pone su corbatita, coge su maletita, sus muestras y sale a la calle vender. En esta entrevista hablamos de: - Cómo quitarnos el miedo a vender - Cómo evitar la resistencia de los clientes - La importancia de concordar con tus clientes para ganar confianza - Cómo hacer buenas preguntas - Qué es la escucha activa - Qué podemos hacer para saltar el filtro de la secretaria - Cómo actuar con un cliente enfadado - La

En esta profesión llamada Ventas, los vendedores estamos expuestos a muchos "noes", rechazos, negatividad...etc y ante esta situación el vendedor pierde, poco a poco y sin darse cuenta, su mayor valor: su confianza en sí mismo y en el producto. Hoy quiero compartir las 5 estrategías que yo utilizo para sentirme más confiado y seguro de mi mismo cuando salgo a vender, 5 estrategías que me hacen sentirme empoderado para vender. Web de Ricardo www.ventasexito.com

Hoy tenemos con nosotros a un gran invitado. Una persona que ya pasó por el podcast, en el Episodio 12 con su primer Best Seller "Vendedor Ninja" y donde hoy nos trae su 2º libro, que está siendo todo un éxito de ventas, te estoy hablando de Josué Gadea y su libro "VENTA POR VALOR" Un libro que te explica un método único y testado para vender porque transmites valor y no porque eres barato. En esta entrevista hablamos de: 1. Cómo comunicar tu valor sin ser pretencioso 2.Por qué para vender tenemos que ganar la atención y el interés del cerebro "reptiliano" 3.De qué manera ganamos confianza en nosotros mismos 4.La fórmula de la confianza 5.La importancia de enfocar 6.Cómo potenciar el valor percibido en los clientes 7.Elementos que crean valor masivo en los clientes 8.Qué son los valores añadidos adicionales 9.Consejos de Neuropersuación y Neuroinfluencia Web de Ricardo www.ventasexito.com Patrocinador EDVE www.escueladeventas.org

¿Qué hacer cuando has agotado todos tus recursos de ventas y no has conseguido el pedido...? Si ya no sabes que hacer más para vender a un cliente y has utilizado todos tus recursos que sabes como vendedor para traerte el pedido y cerrar la venta...te voy a compartir una técnica que te va a garantizar el 100% de resultado. Una técnica que va a hacer que te traigas el pedido y que puedes utilizar como último recurso, como la ultima posibilidad que dispones para vender....yo la llamo La Última Venta". Web de Ricardo www.ventasexito.com Patrocinador EDVE www.escueladeventas.org

El pasado 11 de Mayo en la Rioja (España) tuvo lugar el II Congreso de Ventas Conecta y Cierra, donde hubo 7 charlas de ventas con grandes ponentes como Iosu Lázcoz, Santiago Torre o Josué Gadea entre otros. En este congreso de ventas no sólo hablaron de técnicas de ventas sino también de otros temas tan interesantes como PNL, coaching para vender, LinkedIn, comunicación o vender por valor, temas que son muy necesarios también para el vendedor de hoy. Ya tenía ganas de asistir a un evento de estas características porque siempre digo que parte de nuestro éxito en ventas pasa por la formación y preparación; y yo como vendedor en activo que soy, tengo un compromiso conmigo mismo de asistir a dos cursos de formación al año y, éste congreso, era uno de los que quería asistir. A continuación te comparto mis 5 aprendizajes de ventas del Congreso Conecta y Cierra: Web de Ricardo www.ventasexito.com Patrocinador EDVE www.escueladeventas.org

Hoy estoy super contento porque nos visita al podcast Mónica Mendoza para hablar de su libro "LO QUE NO TE CUENTAN EN LOS LIBROS DE VENTAS" porque a veces existen determinados temas que en los manuales de ventas no nos lo explican y necesitamos saber para salir airosos de esta jungla comercial. Una entrevista que te va a encantar por su claridad, sencillez y va directo al grano donde se nota que toda su experiencia es fruto de patear la calle. En esta entrevista hablamos de: -Por qué es importante las formas como el contenido -Cómo generamos con confianza y credibilidad -Cómo nos auto gestionamos -Cómo mantener la motivación alta -Cómo se gestiona el estrés -La relación que existe entre la motivación y las ventas -Que para vender no es necesario creer en el producto -Por qué vale más tener morro que técnica -La importancia del networking -La importancia de poseer "psicología" para vender -Cuando es el mejor momento de presentar un nuevo producto Web de Ricardo www.ventasexito.com Patrocinador EDVE www.esc

Vender un producto de marca, un producto líder del mercado parece, a priori, más fácil porque posee una serie de ventajas muy competitivas con respecto a la competencia pero también, como cualquier producto, hay que venderlo. A continuación te comparto, desde mi experiencia, 3 claves que debemos saber cualquier vendedor que venda un producto de gran marca. Web de Ricardo www.ventasexito.com Patrocinador EDVE www.escueladeventas.org

¿Sabes cuales son esas características, cualidades o actitudes comerciales que poseen los súper vendedores?... En su primer libro, Agustín Nuño nos revela esas 7 características que, según él, debe poseer un vendedor de éxito. También hablaremos de: -La importancia de la comunicación efectiva -Los beneficios de ser curioso en ventas -Por qué hay que ser tenaz -Cómo desarrollar tenacidad en ventas -La importancia de la implicación como vendedor -Por qué hay que afrontar los problemas -La importancia de potenciar nuestra marca personal como vendedor -Por qué tenemos que disfrutar en nuestro trabajo -Cómo potenciar la actitud Web de Ricardo www.ventasexito.com Patrocinador EDVE escueladeventas.org

En este episodio contesto a preguntas de mis oyentes. Si quieres preguntar algo a Ricardo sobre ventas ve a www.ventasexito.com/contactar y deja tu pregunta. Estas son las preguntas que respondí: - Freddy Cordero Aldana ¿Cómo interesar a inversionistas españoles para que adquieran franquicias agencias de viajes virtuales? El vendedor es de Venezuela - Raúl León Limón Me interesa a aprender acerca del cierre de ventas -Carlos Cabello Garay ¿Cómo actuar cuando la competencia vende el mismo producto a un menor precio y cuando argumentan tengo que pensarlo? - Ruben Perez Peinado Hola Ricardo, Buenos días. Hace unos días envié un correo electrónico al jefe de compras de un hotel para concertar una cita con el y ofrecerle mis productos y servicios, pero me contesto y me dijo que en estos momentos no estaba interesado en mis productos, sin siquiera haber hablado o habernos conocido.¿Crees que hay algo que hacer?¿O deberia dejarlo pasar y intentarlo cuando pase bastante tiempo? Gracias por tu tiempo, eres u

En una profesión tan dura como son las ventas donde los vendedores nos enfrentamos a diario a impactos negativos, rechazos, presión y dificultades para obtener el ansiado pedido... los vendedores necesitamos desarrollar una coraza de optimismo y actitud, a fuerza de bombas, que nos ayude a enfrentarnos a tanta adversidad y salir victorioso. De todo esto y mucho más viene a hablarnos el invitado de hoy, Iosu Lázcoz con su libro OPTITUD. En esta entrevista Iosu nos hablará: -Qué es la Optitud y cómo puede ayudar a los vendedores -Qué hacen los mejores vendedores para vender -La relación que existe entre el optimismo y la felicidad -Cómo gestionar los rechazos en ventas -Cómo aprender a superar los límites que nos impone nuestra percepción de la realidad -Cómo reforzar nuestra voluntad -El método ABCD para cuestionar los pensamientos negativos o limitantes que decimos -Técnicas para superar los días de bajón -Por qué los optimista bajo presión mejoran sus resultados -Cómo distinguir una buena formación o consu

A veces ocurre que nos vemos, sentimos y creemos grandes vendedores, grandes profesionales de las ventas porque llevamos tiempo en la profesión y los resultados van saliendo mes tras mes...y nos creemos insustituibles, nos sentimos imparables. Sin embargo la realidad puede no ser así. Nuestros jefes, compañeros e incluso los clientes nos ven como un vendedor más, un vendedor sin ninguna diferenciación donde no aportamos nada distinto, nada diferente, nada extra... fálcilmente sustituible, convirtiéndonos en vendedores "commodity". A continuación te comparto los 3 pilares que debes desarrollar si no quieres ser un vendedor más , un vendedor "commodity" Web de Ricardo www.ventasexito.com Patrocinador EDVE escueladeventas.org

Santiado Torre Escudero es autor, conferenciante, formador y licenciado en Sociología Industrial, además de tener estudios de postgrado en Dirección Financiera y un MBA. Después de su éxito con el libro "Haz que te Compren" hoy nos presenta su último obra "CIERRA LA VENTA" Hoy en Ventas Exito nos hablará de: - Por qué la venta es un proceso y no un acto aislado - La importancia de tener definido por escrito tu proceso de ventas - Cómo conseguimos que los beneficios los diga el cliente - Por qué debemos saber y planificar el "para qué" de la visita - La importancia de pedir que te compren - Los 4 pasos de la mejora continua - Cómo superar una situación mala de resultados - El poder de la humildad para no morir de éxito - Cómo gestionar las situaciones difíciles - Cómo resolver las objeción "tengo proveedor", "eres muy caro" y "me lo tengo que pensar" Todas las respuestas, en esta entrevista. Blog de Ricardo Ramos http://www.ventasexito.com Patrocinador EDVE https://escueladeventas.org

Esta semana estaba leyendo el libro" Vender es Mucho Más" de Cosimo Chiesa donde comenta 3 Reglas de Oro de la venta que, a mi parecer, son muy importantes que las tengamos presentes y las desarrollemos para convertirnos en vendedores de alto rendimiento. Web de Ricardo http://www.ventasexito.com/ Patrocinador del podcast http://www.escueladeventas.org Entradas Foro EDVE http://www.foroescueladeventas.com

Según un estudio del año 1967 sobre comunicación, se concluyó que cuando alguien está hablando solo recibe: -Del mensaje verbal (las palabras) un 7% -Del mensaje paraverbal (la voz, entonación, volumen, énfasis pausas, ritmo) un 38% -Del lenguaje corporal (los gestos, posturas, mirada, movimiento, respiración) un 55%, siendo este último el máximo del contenido de la comunicación que se transmite. Pero este estudio se ha demostrado no ser concluyente y que las palabras son capaces de influir en el comportamiento de las personas más del 7% que se creía. Por eso hoy, quiero hablarte de la importancia de las palabras en ventas, cómo la comunicación verbal pueden decidir una venta, qué palabras influye directamente en la decisión de compra de los clientes y las palabras que poseen un cierre de fuerza mayor. Web de Ricardo http://www.ventasexito.com/ Patrocinador del podcast http://escueladeventas.org

Hoy nos vamos hasta Atlanta EE.UU, para hablar con el gran Victor Antonio y su libro "Sales Influence. Finding (The Why) in How People Buy" que se traduce: Influencia en Ventas. Descubriendo (el por qué) en cómo las personas compran. Una entrevista que te va encantar por la personalidad, el buen rollo que transmite y lo directo que habla Victor Antonio. Si no conoces a Victor Antonio es autor, speaker de ventas, consultor comercial y tiene una experiencia de 20 años como uno de los mejores ejecutivos y gerentes de ventas. Victor Antonio, sin duda, es la prueba viva de que el sueño americano es posible. Hoy en día entrena vendedores, para lograr resultados de ventas más rapidamente con su programa "Sales Influence" En esta entrevista Victor Antonio nos hablará sobre: -Cómo dar bien los descuentos -Cuales son las reglas de la influencia más importante que podemos aplicar en ventas -El cambio de mentalidad que tiene que tener un vendedor para crear confianza - Lo importante de mostrar un producto físico en

¿Cuantas veces te han "apretado" con el precio? Si llevas mucho tiempo en ventas seguro que estarás cansado de oír de tus clientes expresiones como: -esta muy caro tu producto -lo compro más barato -hay un diferencial de precio importante, -me bajas el precio o no te compro… cada vez vas a vender o a presentar un nuevo producto o servicio y, si eres nuevo, déjame decirte que seguro que lo vas a oír porque te guste o no te guste es una situación “normal” en esta profesión llamada ventas. Hoy en día los vendedores se encuentran en una gran encrucijada, por un lado se enfrentan a super clientes que están super informados y donde quieren comprar a un precio bajo con un alto valor añadido, y por el otro están las compañías donde quieren y presionan al vendedor a que venda con alto precio o margen. Ante este panorama donde el precio juega un papel decisivo y crítico, el vendedor que no sepa defender y negociar el precio de su producto tiene un serio problema de ventas. Dependiendo de cómo reacciones o negocies

Hoy tengo el placer de tener como invitado a Fernando Pena, autor del libro "Cómo Seducir a Tu Cliente" un libro que está centrado en ensañarnos técnicas prácticas sobre cómo podemos vender más y dejar a nuestros clientes más satisfechos. Tenia ganas de traer a Fernando al podcast porque lo escuché dando un curso de técnicas ventas en formato audio y me pareció genial y me dije... a este tío lo tengo que traer al podcast!! Fernando Pena es psicólogo de formación y profesión, y compagina la consulta clínica privada con la formación a empresa desde hace 16 años. Además, es emprendedor y dirige 5 proyectos empresariales diferentes, tarea que compagina también con impartir clases en la universidad dentro de la carrera de psicología y ofrecer conferencias de alto impacto para empresas nacionales y multinacionales. En esta entrevista hablaremos de temas tan interesante como: * Por qué es necesario hoy en dia que aprendamos a seducir a los clientes * Como los feos pueden vender más que los guapos * Cómo seducir

En este episodio estrenamos nueva sección de Preguntas y Respuestas de Ventas donde contesto a preguntas y dudas de los oyentes. Si tu quieres realizarme alguna pregunta ve www.ventasexito.com/preguntas y déjala en los comentarios. En este episodio contesto las preguntas: ANGELES CERON ¡Hola! Necesito vender unos productos, realmente no sé cómo hacerlo ni a quién, me han cerrado mucho las puertas con los que he intentado, necesito un vendedor experto que me ayude con eso. Saludos, JHONNY MEDRANA El seguimiento posterior cuando no se ha conseguido la venta DEYSE LOPEZ ¿Cómo cerrar negocios impecablemente? LAURA CAMILA ORTIZ Buenas Tardes , he estado buscando lecturas de automotivación en ventas ya que llevo 1 mes en una empresa de eventos y catering , no he podido lograr cerrar mi primer negocio y he estado un poco desmotivada , quisiera saber que puedo hacer JESUS MARINEZ Hola, Me gusta tu web…y como abres la sección de preguntas pues ahi va una que me tiene frito. Tengo una d

Hoy tenemos una gran entrevista, te hablo de Tomas Santoro de sumaCRM y su libro "La Guía de Ventas" donde nos cuenta todos los secretos de ventas que ha ido aprendiendo en su último 8 años, emprendiendo con sus 4 empresas. Éxitos, fracasos, cargadas lo cuenta todo, paso a paso, en esta guía de ventas donde su objetivo es llegar a la isla del tesoro y facturar 100.000€ al mes con su nueva empresa SumaCRM. Este libro lo he querido traer al podcast porque además de ser muy práctico y sencillo de leer, cuenta paso a paso y de forma muy detallada todas las claves de ventas, sin de teoría, solo su experiencia en primera persona que están haciendo de SumaCRM una empresa de éxito. Tomi en esta entrevista nos habla de cómo superar el miedo a realizar llamadas en frío, los 3 enemigos que tiene un vendedor para cerrar una venta hasta de cómo hacer seguimiento sin ser pesado, e incluso por qué debemos trabajar con un CRM si queremos tener éxito como vendedor. Web de Ricardo www.ventasexito.com