Startuperfolg

Show Notes: Nachdem ich vor 3 Jahren Christian in seiner Rolle als Investment Manager beim Corporate VC von CEWE interviewt habe, wurde es mal wieder Zeit zu gucken was der Gute heute so treibt. Christian ist nun Senior Investment Manager beim High-Tech Gründerfonds (HTGF), dem aktivsten Frühphasen-Investor in Deutschland, vielleicht sogar in Europa. Wir erzählen in unserem Gespräch hauptsächlich darüber was es heisst für den HTGF zu arbeiten. 00:33 - Vorstellung Christian Arndt 01:36 - Was Christian seit unserem letzten Interview vor 3 Jahren gemacht hat 02:46 - In welchem Bereich beim HTGF Christian tätig ist 03:34 - Wie viele Investments der HTGF pro Jahr macht 04:03 - Wie der Funnel beim HTGF aussieht 05:42 - Wo Christian seine Startup Investments findet 07:38 - Wie man Investmanager wird 09:39 - Was die HTGF Juniors für Hintergründe haben 11:18 - Was alles zur Arbeit eines VCs dazu gehört 13:30 - Was die Junior Analysten beim HTGF machen 16:58 - Die Positionen, die man beim HTGF durchlaufen kann 19:22 - 

Show Notes: Nachdem ich vor 4 Jahren den parcelLab Gründer Anton Eder interviewt habe, spreche ich nun in Folge 055 mit Benedikt Lang, Team Lead B2B Lead Generation, was sich bei parcelLab getan hat. Wir sprechen über ihr Wachstum auf 70 Mitarbeiter, wie man Preiserhöhungen bei den Kunden durchkriegt, die Internationalisierung von DACH nach UK und Frankreich und was sich bei ihnen im Vertriebsprozess alles geändert hat. 00:35 - parcelLab Hintergrund und Intro von Benedikt 01:53 - Wo steht parcelLab heute 02:54 - Was parcelLab macht 04:19 - Was sich bei ihnen getan hat seit unserem letzten Interview vor 4 Jahren 07:25 - Wie sich Ihr Vertrieb geändert hat und wer ihre Zielgruppe ist 09:10 - Wie ihre Kundenhitliste aussieht 10:12 - Wie sie für ihre Hitliste vorqualifizieren 11:06 - Von der Vorqualifizierung zur Qualifizierung 11:55 - Über ihre Champions 12:55 - Wie sie ihren Kunden dabei helfen Ihr Produkt intern zu verkaufen 17:03 - Was sich bei ihnen beim Pricing geändert hat und wie sie das durchgesetzt haben

Show Notes: In Folge 054 erzählt dir Markus Müller wie er mit seinem ersten Startup Ubitexx die 2008er Finanzkrise durchgestanden hat und die Firma schliesslich an Blackberry verkauft hat. Wir sprechen über seinen Weg über die Sterbebegleitung hin zu seinem neuen Startup Nui und was Nui für dich während der Corona Krise macht. 00:32 - Vorstellung von Markus Müller 02:38 - Was Ubitexx gemacht hat 04:51 - Wie sie vom Dienstleister zum Produktgeschäft gekommen ist 06:54 - Was der Unterschied zwischen Dienstleistung und Produktgeschäft ist 08:12 - Der Vorteil wenn man zuerst mit Dienstleistung startet und dann zum Produktgeschäft wechselt 11:23 - Wie sie mit ihrem Produktgeschäft gestartet sind 13:05 - Wie sie als Vorreiter in neuem Markt Investoren finden konnten 16:12 - Warum es durchaus schlecht ist als erster in einem Markt zu starten 17:03 - If there is no competition there is no market 18:38 - Wie sie bei Ubitexx Vertrieb gemacht haben 22:52 - Enger Kundenkontakt ist essentiell 26:25 - Markus Erfahrungen zu

Show Notes: In Folge 053 erzählt dir Heimo Adamski von 4Gene wie naturwissenschaftliche Gründer Vertrieb machen, wie mit ihrer Technologie Deos und Cremes länger duften und warum sich auch die fertigende Industrie für Aufkleber von ihnen interessieren. 00:50 - Vorstellung von 4Gene 01:47 - Die Einsatzmöglichkeiten Ihrer Technologie 03:23 - Das industrielle Frühwarnsystem 06:17 - Ihre typischen Kunden 07:27 - Das Geschäftsmodell 11:56 - Wie sie den Fuss in die Tür bekommen im Vertrieb 15:05 - Der Unterschied zwischen ihren beiden Zielgruppen 20:04 - Wie sie Vertrieb machen 22:41 - Was man nicht machen darf, wenn man erklärungsbedürftige und technische Produkte verkauft 25:59 - Wie sie ihre eigenen internen Champions aufbauen 28:38 - Was für sie gut in der Ansprache funktioniert 33:33 - Wie gross sie sind 36:56 - Heimos Tipps für naturwissenschaftliche Gründer 39:10 - Die ausschlaggebenden Punkte warum Investoren bei ihnen investiert haben Mehr Infos: 4Gene Webseite

In Folge 052 erzählt dir Reparando Gründer Vincent Osterloh wie er seine Idee zur Handy Reparatur vor Ort entwickelt und validiert hat, ihren Weg zu mehr als 10.000 reparierten Geräten und den Fluch und Segen eines monatlichen Wachstums von mehr als 10%. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Vincent Osterloh und Reparando 01:53 - Wie er zur Idee zu Reparando gekommen ist 02:55 - Wie er zu seinen ersten Business Angeln gekommen ist 09:16 - Wie sie ihren Markt validiert haben 13:31 - Was ist deine wichtigste Hypothese 15:45 - Über ihren Markt und Marktvolumen 16:42 - Zum Thema Umsatzwachstum 19:02 - Zum Thema Konkurrenz 20:31 - Ihre wichtigsten B2C Marketingkanäle 22:19 - Wie sie Google My Business nutzen 27:38 - Kaufen ihre Kunden nur einmal? 28:54 - Zu ihrem B2B Vertriebsmodell 31:53 - Zum Thema Vertriebspartnerschaften 33:40 - Über ihren Investor Hubraum 36:07 - Was Vincent anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 36:53 - Sein Startup Curriculum für angehende Gründer 38:04 - Vincents Blog und Bu

In Folge 051 erzählt dir Holger Seim von Blinkist wie sie ihre Idee zur Zusammenfassung von Büchern validiert haben und wie sie es geschafft haben, dass 2 Mio Menschen ihre App nutzen. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Holger Seim und Blinkist 01:55 - Wie sie zu der Idee gekommen sind 04:55 - Ihr Lean Startup Vorgehen 06:58 - Wie sie noch viel schlanker starten könnten 09:55 - Wie sie Anfangs Traffic bekommen haben 10:40 - Wie ihnen Hubraum geholfen hat 13:05 - Wie sie nach Erreichen des Product Market Fit angefangen haben zu skalieren 15:33 - Über das Thema Mobile Attribution 17:29 - Welche Kampagnen und Kanäle für sie funktionieren 20:20 - Was sie von Babbel noch lernen können 22:46 - Über Influencer Marketing 23:21 - Über ihr Geschäftsmodell 25:56 - Potenzielle Zusammenarbeit mit Verlagen 27:47 - Sie haben einen spannenden Führungsstil 28:14 - Über Holacracy 34:23 - Wo man mehr Infos zu Blinkist bekommt 35:54 - Was Holger anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 38:41 - Holgers Startup Cur

In Folge 050 erzählt dir Tobias Bahnemann von Toposens was die Fledermaus mit ihrer Sensortechnologie gemeinsam hat, wie ein Robotergoldfisch der Auslöser für ihr Startup war und wie man im B2B mit Hochtechnologie starten kann. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Tobias Bahnemann und Toposens 02:32 - Warum man Ultraschall Sensoren braucht 05:20 - Wie sie vom Robotergoldfisch zu ihrer Technologie gekommen sind 06:51 - Die Use Cases zu ihrer Technologie 11:04 - Auf welchem Abstand ihre Technologie funktioniert 13:10 - Wie sie anfangs evaluiert haben wo ihre Kunden sind 17:08 - Der typische Ablauf eines Evaluierungs-Pilotprojekts 22:25 - Treiber plus Entscheider finden zum Produktverkauf 24:17 - Was man für ein Evaluierungsprojekt verlangen kann 25:40 - Wie ihr Geschäftsmodell in Zukunft aussehen soll 30:22 - Die Herausforderung bei der Kommerzialisierung ihrer Technologie 35:02 - Über das Thema Finanzierung 39:54 - Wo man mehr Infos zu Toposens bekommt 41:07 - Was Tobias anders machen würde, wenn er nochmal neu

In Folge 049 erzählt dir Hartmut Hahn von Userlane wie sie es schaffen durch eine Vielzahl an Tools ihre Prozesse zu automatisieren, warum Email Marketing für sie am besten für die Leadgenerierung funktioniert und was für lustige Dinge passieren, wenn man versucht Emails zu stark zu personalisieren. Show Notes: 00:38 - Vorstellung von Hartmut Hahn und Userlane 01:49 - Hartmut über den typischen Einsatz von Userlane 05:08 - Über ihr Team und wie sie zu ihrem Prototypen gekommen sind 06:49 - Wie sie Hackathons als Tests genutzt haben 07:29 - Gründerteams sollten sich vor Start in Hackathons und Startup Weekends testen 10:59 - Wer ihre Kunden sind und was sie über ihre Kunden gelernt haben 13:54 - Über ihr Preismodell 15:18 - Wie ihr Vertriebsmodell in den unterschiedlichen Kundensegmenten aussieht 15:45 - Enterprise = Field Sales 16:35 - Mid Market = Inside Sales 17:45 - Wie sie outbound und inbound Leads generieren 18:59 - Email Marketing Drip Kampagnen funktioniert am besten 19:40 - Vom Discovery Call hin zur

In Folge 048 erzählt dir Patrick Burkert wie sie durch 2 Übernahmen und eine strategische Allianz in kurzer Zeit zur führenden Plattform für die Anmietung von internationalen Pop Up Stores geworden sind. Wir diskutieren warum immer mehr online Unternehmen auch offline on demand Flächen mieten und man den Erfolg dieser offline Kampagnen ähnlich wie beim Performance Marketing messbar machen kann. Show Notes: 00:38 - Vorstellung von Patrick Burkert und Go PopUp 02:17 - Wie sie von einem reinen Verzeichnis zum weltweiten Anbieter von Pop Up Stores geworden sind 04:07 - Was ihnen der Immobilienscout Accelerator gebracht hat 06:02 - Sie vermieten aktuell 5000 Flächen international - Der Weg dahin 06:54 - Über ihr Geschäftsmodell 08:16 - Warum Vermieter über sie Gewerbeflächen anbieten 09:16 - Wer typische Mieter von Pop Up Stores sind 09:45 - Wie sie den Mietern Daten zur Anmietung liefern können, um somit den offline Kanal messbar zu machen 15:47 - Wie sie es geschafft haben aktuell schon über 5000 Flächen interna

In Folge 047 erzählt dir Christopher Nörskau von der Firma slow watches wie sie mit einer Uhr mit nur einem Zeiger mittlerweile rund 3 Mio € Umsatz rein online machen, warum Orlando Bloom für sie "wirbt" und warum sie manchmal DVDs mit Schwulen-Pornos in die Firmenzentrale geschickt bekommen.   Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Christopher Nörskau und slow watches 01:52 - Warum Christopher so lange in Konzernen gearbeitet hat, bevor er sein Startup gegründet hat 02:52 - Diskussion: Müssen erfolgreiche Gründer jung und Studienabbrecher sein 04:29 - Was für ihn der Ausschlag für die Gründung im Uhrenbereich war 06:16 - Wie sie ihre Uhren produzieren und designen 08:01 - Über ihr Geschäftsmodell - rein online 09:28 - Über ihr Preissegment und Markenkonzept 09:59 - Ihr aktueller Jahresumsatz 10:15 - Ihre Marketingkanäle und den Aufbau am Anfang 17:16 - Facebook ist ihr Kanal Nummer 1 19:38 - Wie sie es geschafft haben, dass die Cosmopolitan, NY Times, Mens Health und viele mehr über sie berichten 24:29 - Warum

In Folge 046 erzählt dir Björn Goß von Stocard wie ein Aufenthalt am Bondi Beach in Australien zur ihrer Stocard App geführt hat und warum heute bereits 13 Mio User diese nutzen, um ihre Kunden- und Payback Karten zu digitalisieren. Er erklärt warum der US-Investor Rocketship VC, der auch schon in Facebook und Lyft investiert hat, bei ihnen eingestiegen ist und wie sie es geschafft haben bereits in 40 Ländern aktiv zu sein.  Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Björn Goß und Stocard  02:08 - Wie sie zu der Idee zu Stocard gekommen sind  05:05 - Die ersten Schritte auf dem Weg zu 13 Mio Usern  07:56 - Wie ihre erste Version der App aussah mit der sie gelauncht haben  09:53 - Über das Thema App Store Optimization  10:07 - Sie schwören auf A/B Tests  12:58 - Wie sie anfangs stark PR zur Nutzergenerierung genutzt haben  14:17 - Wann das Thema paid advertising bei ihnen dazgekommen ist  16:16 - Nach welchen Kriterien sie internationalisiert haben  17:38 - Die Vorgehensweise bei der Internationalisierung  19:49 - Wi

In Folge 045 erzählt dir Dr. Felix Reinshagen wie sie es schaffen die indoor Navigation zu revolutionieren, ganze Gebäude zu digitalisieren und in kurzer Zeit mit ca. 100 Mitarbeitern ihre Hard- und Software in mehr als 20 Ländern vertreiben. Er erzählt wie sie ihre Idee aus dem GPS Lab von Stanford weiterentwickelt haben und nach weiterer Forschung an der TU München schließlich marktreif gekriegt haben.    Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Dr. Felix Reinshagen und NavVis 02:11 - Die Herausforderungen von Indoor Navigation 05:34 - Was sie dazu befähigt mit NavVis die indoor Navigation zu revolutionieren 10:55 - Über ihr Geschäftsmodell 14:29 - Wie sie herausgefunden haben welche Anwendungsfälle es für ihre Technologie gibt 21:49 - Wie sie schnell evaluieren welche Projekte für sie interessant sind 24:28 - Welche Art von Kunden sie haben 26:26 - Wie sie ihren Vertrieb anfangs gemacht haben und wie ihr Vertriebsprozess jetzt aussieht 34:07 - Mehr Infos zu NavVis 35:12 - Was Felix anders machen würde, wenn er

In Folge 044 erzählt dir Hannes Kleist von der Firma Stanwood wie sie es geschafft haben mit ihrer mobilen TV Zeitschrift On Air zu 3 Mio Downloads und 800T aktiven Nutzern zu kommen. Wir tauchen sehr tief in die Thematiken App Store Optimization und A/B Testing ein. Für meinen Geschmack ist es auch sehr interessant zu hören wie Hannes es geschafft hat seine Firma mit 30 Mann komplett remote aufzubauen. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Hannes Kleist und Stanwood 01:37 - Wie sie auf die Idee gekommen sind eine mobile TV Zeitung zu machen 06:41 - Wie Hannes sich als BWLer selbst coden beigebracht hat 09:32 - Wie sie es geschafft haben auf 3 Mio Nutzer zu kommen 13:07 - Über das Thema App Store Optimization 15:44 - Im Detail: Keywordoptimierung im App Store 22:47 - Wann man gute App-Bewertungen bekommt 27:03 - Wie sie A/B testen 27:43 - Zusammenfassung zu Hannes Tipps um eine App zu vielen Usern zu kriegen 30:01 - Wo man mehr Infos zu Stanwood und On Air findet 31:15 - Sie arbeiten komplett remote. Wie sie da

In Folge 043 erzählt dir Dr. Jan Alberti von der bmp Beteiligungsmanagement AG wie VC Fonds aufgelegt werden, nach welchen Kriterien sie investieren und wie die VC Manager vergütet werden. Bmp ist seit 1997 VC Investor, hat 70 Portfolio Unternehmen und 6 Fonds, die sie managen. Dementsprechend steigen wir ziemlich tief in die ganze Venture Capital Thematik ein. Hör dir die Folge an, wenn du dich zu Venture Capital im Allgemeinen informieren möchtest.   Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Jan Alberti und bmp          01:59 - Wie Jan Venture Capitalist geworden ist    06:35 - Wie VC Fonds funktionieren             13:36 - Was erwarten Investoren für Renditen   14:32 - Wie der VC Manager vergütet wird         17:47 - Bringen VC Manager auch ihr eigenes Geld mit ein?         21:50 - Über das Thema Unternehmensbewertung    24:17 - Wie sie Co-Investoren kennenlernen        28:37 - Wie sie Startups beim Verkauf unterstützen      32:36 - Typische Vertrieb und Marketingprobleme bei Startups            40:28 - Wo man m

In Folge 042 erzählt dir Matthias Meisdrock von der OMQ GmbH wie sie den Kundensupport automatisieren, warum 3 Informatiker niemals zusammen eine Firma gründen sollten und wie sie schon weit vor dem Chat Bot Trend künstliche Intelligenz für ihr Produkt eingesetzt haben.   Show Notes: 00:37 - Intro zu Matthias Meisdrock und OMQ 02:06 - Wie es zur Idee zu OMQ gekommen ist 04:12 - Über ihre Zielgruppe 05:10 - Über den Chat Bot Trend, wie sie sich unterscheiden oder auch nicht 07:00 - Über ihre Produkte 09:35 - Wie sie anfangs Vertrieb gemacht haben und ihre Learnings 15:54 - Wie sie Kaltakquise im Detail machen 19:17 - Wie sie Kosten auf Messe sparen 20:23 - Wie sie Google Retargetting nutzen 22:14 - Was sie gemeinsam mit Vertriebspartnern machen 23:48 - Wo man mehr Infos zur OMQ GmbH bekommt 24:43 - Was Matthias anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 25:10 - Warum er als Informatiker mittlerweile den Vertrieb liebt 28:24 - Matthias Startup Curriculum für angehende Gründer 30:30 - Matthias Meinu

In Folge 041 erzählt dir Andreas Kitzing von Sponsoo wie sie mit ihrem Sportsponsoring Marktplatz 100T € an Startup Wettbewerb Preisgeldern bekommen haben. Er erklärt wie sie die aufwändige Bewerbung für Startup Wettbewerbe automatisiert haben und er sich jetzt nur noch zum Pitch auf die Bühne stellen muss. Wir sprechen über den vertrieblichen Aufbau ihres Marktplatzes und was ihnen ihr Investor Jung von Matt Sports neben Geld noch bringt. Show Notes: 02:32 - Vorstellung von Andreas Kitzing und Sponsoo 03:38 - Wie sie zu der Idee zu Sponsoo gekommen sind 06:14 - Über ihre aktuellen Kennzahlen 07:09 - Wie ihr Geschäftsmodell funktioniert 08:12 - Sponsoringhöhen die über sie abgewickelt werden 08:50 - So viel Jahresumsatz machen sie 09:31 - Wie sie beide Seiten ihres Marktplatzes aufgebaut haben 11:45 - Ab wann Unternehmen sie auch Ernst genommen haben 12:20 - Wie sie die Presse zum Aufbau ihres Marktplatzes genutzt haben 13:38 - Andreas Tipps zur Pressearbeit 15:50 - Wie sie es geschafft haben 100T € über Star

In Folge 040 erzählt dir Sebastian Grethe wie sie mit Mapudo eine sehr alte und traditionelle Industrie, nämlich den Stahlhandel digitalisieren. Wir reden darüber wie sie es geschafft auf ihrer Plattform Anbieter und Abnehmer von Stahl zu bündeln und warum Performance Marketing und Postkarten zur Kundenakquise sich nicht ausschließen. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Sebastian Grethe und Mapudo 02:16 - Über die Player auf ihrer Plattform 05:41 - Wie sie das Henne-Ei Plattform Problem gelöst haben 08:31 - Wie lange es gedauert hat bis sie zum ersten Umsatz gekommen sind 10:14 - Wie sie Anbieter und Käufer auf ihre Plattform bekommen 11:10 - Wie sie Google Adwords zur Akquisiton der Einkäuferseite nutzen 15:35 - Über ihre Marktgröße 16:49 - Wie sie über Integrationen bei Großabnehmern reinkommen 20:44 - Warum es gut für sie ist, dass große Player auch in den Onlinehandel einsteigen 22:00 - Wo man mehr Infos zu Mapudo findet 23:11 - Was Sebastian anders machen würde, wenn er nochmal neu starten könnte 26:02 -

In Folge 039 spreche ich mit Manuel Opitz von Mecuris. Sie haben eine Software Plattform entwickelt mit der Sanitätshäuser Prothesen und Orthesen im 3D-Druck in wenigen Stunden anfertigen können. Trotz Medizin Technik haben sie mit Hilfe des lean startup Ansatzes sehr früh einen Beweis erbringen können, dass der Bedarf nach ihrer Lösung riesig ist und konnten so auch Investoren von sich überzeugen. Wir sprechen über Vertrieb im Medizin Technik Bereich und wie Kinder mit Prothesen die Stars in ihren Kitas sein können. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Manuel Opitz und Mecuris 02:02 - Wie sie zur Mecuris Idee gekommen sind und wie ihr Team zusammen gekommen ist 08:05 - Besonderheiten im Medizin Technik Vertrieb 10:33 - Wie sie trotz Medizin Technik den Lean Startup Ansatz gefahren sind 13:09 - Über das Mecuris Geschäftsmodell 18:05 - Wie sie Vertrieb machen 21:54 - Wie sie Patienten in ihren Vertrieb mit einspannen 24:04 - Ideen zum Influencer Marketing 28:00 - Wo man mehr Infos zu Mecuris bekommt 29:48 - Was

In Folge 038 erzählt Christian Arndt, Investment Manager beim Venture Arm von CEWE wie ein Frühphasen VC investiert. Er verrät dir welche Fehler du bei der Suche nach einem Investor vermeiden solltest, wie dein Startup Team besetzt sein sollte und was du unbedingt brauchst um eine Finanzierung zu bekommen.   Show Notes: 00:38 - Vorstellung von Christian Arndt und CEWE Ventures 01:47 - Wie Christian Investment Manager bei CEWE geworden ist 04:17 - Über CEWE und die Motivation hinter ihrem Venture Arm 07:17 - Wie Christian Startups kennenlernt 11:07 - Wie viele Startups Christian pro Jahr sieht und wie viele er tatsächlich prüft 12:49 - Was harte Kriterien sind die Startups erfüllen müssen um Investoren zu finden 16:09 - Wie das Startup Team besetzt sein sollte 17:06 - Warum Christian kein Freund vom CFO ist 17:43 - Wie das Geschäftsmodell validiert sein sollte 19:15 - Typische Fehler, die Startups machen die Investoren suchen 23:09 - Ab wann man auch mit Portfolio-Unternehmen eines Investors reden sollte 25:51

In Folge 037 erzählt Florian Kappert vom Fintech Startup Bilendo, warum für SaaS Startups reines Online Marketing am Anfang nicht funktioniert und warum du die Vertriebswege, die wehtun am Anfang unbedingt bespielen musst. Wir tauschen uns zu den größten Fehlern im Telesales aus und warum Vertriebspartnerschaften sehr viel Arbeit bedeuten. Du willst dein B2B SaaS Startup nach vorne bringen, dann hör hier rein. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Florian Kappert und Bilendo 01:57 - Wie es zu der Idee zu Bilendo gekommen ist 05:13 - Warum Florian jetzt nicht mehr operativ in der Agentur ist 06:39 - Hintergrund zu dem Bilendo Produkt und Pricing 08:54 - Über ihr Vertriebsmodell und ihre Learnings 09:27 - Warum reines online Marketing anfangs nicht für B2B SaaS Lösungen funktionieren wird 11:02 - Die Vertriebswege funktionieren besser die aufwändig sind und wehtun 12:35 - Warum man in der Phase des Customer Development kein Geld verdienen wird 14:45 - Warum Telesales am Anfang sehr wichtig ist und man das unbedin